縣鎮(zhèn)市場(chǎng)獨(dú)角獸零售云一年開(kāi)店2000家 蘇寧打造智慧零售領(lǐng)先布局

2018年1月，在蘇寧的“年終大賞”上，蘇寧零售云獲得蘇寧年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)“董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東稱贊零售云模式是“行業(yè)內(nèi)率先將供應(yīng)鏈、IT、服務(wù)等零售核心能力深度整合輸出的創(chuàng)新模式”，同時(shí)也表示在獲得“董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”的3個(gè)項(xiàng)目中，零售云最為重要，它將成為蘇寧2018年開(kāi)拓5000家門店的主力軍。

　　(圖：蘇寧零售云全國(guó)新增第2000店盛大開(kāi)業(yè))

如今看來(lái)，零售云確實(shí)沒(méi)有讓關(guān)注它的人失望。2018年4月底，零售云一周開(kāi)出112家門店; “618”期間，全國(guó)666家零售云門店戰(zhàn)績(jī)顯著;7月底，零售云第1000家門店開(kāi)業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)樹起第一座里程碑;12月底，蘇寧零售云獲得由環(huán)球時(shí)報(bào)&環(huán)球網(wǎng)主辦并頒發(fā)的環(huán)球趨勢(shì)案例獎(jiǎng)，同日，零售云全國(guó)第2000家新開(kāi)店在四川綿陽(yáng)樂(lè)安鎮(zhèn)盛大開(kāi)業(yè)，為蘇寧的2018年再添濃墨重彩的一筆。

一年開(kāi)店2000家，零售云驚人的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)印證了蘇寧智慧零售正在爆發(fā)出無(wú)限勢(shì)能，也彰顯了蘇寧大力扎根縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力。

搭乘智慧零售東風(fēng) 賦能縣鎮(zhèn)市場(chǎng)全方位崛起

今年迅速崛起的拼多多，以其在四六級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大受眾群體充分證明了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)潛在的巨大價(jià)值和消費(fèi)需求。但不可否認(rèn)的是，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)與一二線城市依然存在巨大的“數(shù)字鴻溝”，由于信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用力、創(chuàng)新力差別較大，如今縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品層次不高、賣家憑感覺(jué)經(jīng)營(yíng)這種現(xiàn)狀依然是主流，市場(chǎng)的發(fā)展仍處于嚴(yán)重滯后狀態(tài)。不過(guò)，如今線上流量紅利的消弭以及運(yùn)營(yíng)成本的增加，促使零售業(yè)巨頭們重新開(kāi)始審視國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，并不約而同地將視線投向了縣鎮(zhèn)。

　　(圖：樂(lè)安鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店內(nèi))

“廣闊天地大有作為”是這些零售巨頭的共識(shí)，但絕不是單純的開(kāi)店這么簡(jiǎn)單。就以蘇寧來(lái)說(shuō)，在自身多業(yè)態(tài)布局的基礎(chǔ)上，把蘇寧整個(gè)集團(tuán)全渠道的超級(jí)平臺(tái)資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶，借助線上線下融合的模式快速滲透低線市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)自身近30年積累下的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、門店管理經(jīng)驗(yàn)和后端管理系統(tǒng)，用先進(jìn)的生產(chǎn)力匹配先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系，打造縣鎮(zhèn)店新物種——零售云加盟店，實(shí)現(xiàn)了降維打擊的效果。這一項(xiàng)浩大的工程既滿足了縣鎮(zhèn)消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)生活的進(jìn)一步需求，也助推了縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?/p>

其最直觀的體現(xiàn)就是家電、3C等品類優(yōu)質(zhì)有保障的產(chǎn)品通過(guò)零售云進(jìn)入縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，填補(bǔ)了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上中高端商品檔位的空缺，一洗以往市場(chǎng)上偽劣產(chǎn)品橫行的尷尬局面，更讓如今“不差錢”的小鎮(zhèn)青年消費(fèi)起來(lái)毫不手軟。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，相比1月，零售云8月在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品銷量平均增幅達(dá)922%，其中高端空調(diào)、冰箱等大家電銷量平均增幅達(dá)1063%，凈水器、吸塵器、掃地機(jī)器人等新型生活小家電銷量平均增幅更是達(dá)到818%。可以說(shuō)，蘇寧零售云已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)以及生活品質(zhì)提升的有力推手。

　　(圖：樂(lè)安鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店內(nèi))

依靠蘇寧的智慧零售模式和全渠道、全客群優(yōu)勢(shì)，蘇寧零售云在革新老舊業(yè)態(tài)層面還有更重要的作用。近幾年，人人都說(shuō)開(kāi)店難，大批同質(zhì)化嚴(yán)重的小店鱗次櫛比，抓不住消費(fèi)者，最終難逃關(guān)店的命運(yùn)，因此也有越來(lái)越多的“小老板”們意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，卻不知道從哪里獲取幫助。

蘇寧零售云的出現(xiàn)直擊這一痛點(diǎn)，零售云擁有著蘇寧供應(yīng)鏈、IT、金融、物流、品牌等優(yōu)勢(shì)資源，能把服務(wù)直接送到加盟商身邊，手把手地全程協(xié)助縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店從選址、籌建到外拓、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，針對(duì)傳統(tǒng)門店在物流、資金、技術(shù)等方面的短板，幫助傳統(tǒng)零售店進(jìn)行低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本大大降低，同時(shí)還能享受到專業(yè)團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化工具賦能，門店毛利率提升的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)零售“人、貨、場(chǎng)”的融會(huì)貫通。而且，店內(nèi)可以采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫(kù)存模式，既降低了成本，又拓展了SKU，一舉兩得。“輕資產(chǎn)、低庫(kù)存、高運(yùn)轉(zhuǎn)”的新運(yùn)營(yíng)體系，使門店達(dá)到“進(jìn)、銷、存”的智能高效，推動(dòng)縣鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)的全面升級(jí)。

雙線融合服務(wù)消費(fèi)者 智慧變革重塑行業(yè)格局

在蘇寧智慧零售對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局下，零售云的規(guī)模迅速擴(kuò)大并逐步成為引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。為此，蘇寧通過(guò)數(shù)據(jù)云、物流云和金融云賦能第三方，展開(kāi)社會(huì)化合作，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣在店內(nèi)設(shè)計(jì)商品陳列動(dòng)線，從而為消費(fèi)者提供更加貼合需求的購(gòu)物體驗(yàn)。

可以說(shuō)零售云體現(xiàn)了蘇寧智慧零售的終極奧義：運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)的技術(shù)，通過(guò)從商圈到社區(qū)到農(nóng)村的店面網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效地降低了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)中的獲客成本和物流成本，并且借助互聯(lián)網(wǎng)海量商品、開(kāi)放平臺(tái)的特點(diǎn)，放大了店面體驗(yàn)和服務(wù)功能所產(chǎn)生的銷售規(guī)模。

不久前，總理蒞臨南京蘇寧總部，與安徽鳳陽(yáng)的蘇寧“零售云”加盟店主視頻連線。店主向總理匯報(bào)了自己的開(kāi)店成果：之前夫妻倆經(jīng)營(yíng)的小店年入五六萬(wàn)元，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型零售云，通過(guò)線下展示商品、線上銷售方式，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)可達(dá)30萬(wàn)元?？偫砺?tīng)后，稱贊零售云門店依靠蘇寧智慧零售的整體資源，不僅讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)追求，還增加了社會(huì)財(cái)富。事實(shí)上，在蘇寧所構(gòu)建的觀念里，只有經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，通過(guò)資源和優(yōu)勢(shì)的輸出與產(chǎn)業(yè)利益相關(guān)方結(jié)成利益共同體，成就他人的同時(shí)也獲得自己的價(jià)值，才能共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良好發(fā)展。如今零售云加盟店在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速蔓延，而蘇寧也正在通過(guò)自身這一窗口，將智慧零售引入四六級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)成為新的標(biāo)桿。

　　(圖：零售云店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕)

從連鎖時(shí)代的全國(guó)布局開(kāi)始，蘇寧就以開(kāi)店速度之快而著稱，智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布以來(lái)，蘇寧更是開(kāi)啟了3D打印機(jī)模式，零售云加盟店在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的“刷屏”，只是蘇寧“兩大兩小多專”的智慧零售業(yè)態(tài)在全國(guó)遍地開(kāi)花的一個(gè)縮影。

這也是因?yàn)樵诮?jīng)歷了電商對(duì)線下的顛覆之后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速向線下滲透，線下再次進(jìn)入重塑發(fā)展的新階段，以技術(shù)為推動(dòng)力、用戶需求為導(dǎo)向的新業(yè)態(tài)正在成為線下發(fā)展的主流。而對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是回到了自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。零售云第2000店已經(jīng)完美落地，這個(gè)數(shù)字不僅標(biāo)志著蘇寧的智慧零售大開(kāi)發(fā)取得了階段性的勝利，更意味著將會(huì)有更多身處縣鎮(zhèn)的消費(fèi)者也能享受到“消費(fèi)升級(jí)”帶來(lái)的好處，實(shí)實(shí)在在地感受蘇寧智慧零售的便利和貼心。

　　(圖：蘇寧零售云獲得“環(huán)球趨勢(shì)案例”獎(jiǎng))

據(jù)媒體報(bào)道，12月28日，在新開(kāi)2000店的同時(shí)，蘇寧零售云再獲重磅認(rèn)可，在由環(huán)球時(shí)報(bào)&環(huán)球網(wǎng)主辦的2018環(huán)球趨勢(shì)大會(huì)上，蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢(shì)案例”的殊榮，成為零售行業(yè)，尤其是縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)上一個(gè)閃耀升起的明星。

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