梁昭賢交心：格蘭仕的體量和噸位不夠強(qiáng)大

【中國家電網(wǎng)7月22日訊】作為格蘭仕的決策者，梁昭賢已經(jīng)很少在外界露面。7月18日，這位“小梁總”能為格蘭仕滾筒洗衣機(jī)新品G+滴滴發(fā)布會(huì)站臺(tái)，想必在小梁總的心里，格蘭仕已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

作為決策者，梁昭賢能夠自省企業(yè)的發(fā)展問題，值得欽佩

在互聯(lián)網(wǎng)大勢中經(jīng)過這2、3年的摸爬滾打，格蘭仕做到了什么成果?又有哪些局限性?還未實(shí)現(xiàn)什么?誠如梁昭賢在發(fā)布會(huì)上的演講，梁昭賢向外界做了一次交心的“交代”。

自格蘭仕2012年高舉滾筒普及大旗我行我素推出999元滾筒洗衣機(jī)后，競品、業(yè)內(nèi)人士以及媒體就對格蘭仕扣上了“對行業(yè)大逆不道”的帽子。關(guān)于格蘭仕“沒招了”、“存活艱難”、“狗急跳墻”等輿論批判鋪天蓋地，然而這并未阻擋格蘭仕利用價(jià)格利器繼續(xù)在滾筒洗衣機(jī)、冰箱乃至空調(diào)產(chǎn)品上繼續(xù)革行業(yè)的命。

但是從今天的結(jié)果看來，已經(jīng)很難在界定格蘭仕當(dāng)初走的這步險(xiǎn)棋是錯(cuò)了。從數(shù)據(jù)來看，格蘭仕已經(jīng)在線上市場和部分線下市場取得了驚喜的成績。

中怡康總經(jīng)理賈東升提供的洗衣機(jī)電商數(shù)據(jù)顯示，在1000元下的價(jià)格位上，格蘭仕是滾筒洗衣機(jī)絕對主力，在2000元以下，格蘭仕僅落后于美的。在線下市場，格蘭仕洗衣機(jī)占比已從去年的第8位上升到今年的第6位。

用賈東升的話來評價(jià)格蘭仕取得的這些成果“把握了正確的趨勢、沒有把資源損失在其他產(chǎn)品方向上”。

這也是梁昭賢對格蘭仕冰洗團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的地方。如他自己所認(rèn)可的，“冰洗團(tuán)隊(duì)在滾筒聚焦策略上挑戰(zhàn)和超越了自己”，直到G+滴滴這種智能語音功能滾筒新品的面市，梁昭賢肯定道“這是格蘭仕冰洗人付出的汗水和智慧，不僅是一個(gè)產(chǎn)品秀，而是中國制造實(shí)力的一個(gè)代表”。

對梁昭賢而言，格蘭仕今天在互聯(lián)網(wǎng)化的市場中取得的一點(diǎn)成績并不滿足于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。他更多思索的是格蘭仕如何真正像海爾、美的那樣成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)問題，在危局時(shí)期，格蘭仕選擇了一條依靠線上來解決增長問題的輕便方式，但線下壯大、企業(yè)規(guī)模等發(fā)展性問題是格蘭仕要翻過的山。

在發(fā)布會(huì)上，梁昭賢很坦誠：“這幾年格蘭仕的冰洗，客觀講只是初步站穩(wěn)了腳跟，取得了一點(diǎn)成績，但這遠(yuǎn)不夠。我們的體量、我們的噸位，我們的方方面面都還差很大的空間”。

梁昭賢告誡自己的團(tuán)隊(duì)，要“把產(chǎn)品做實(shí)”、“把銷售做強(qiáng)”、“把市場做大”。產(chǎn)品不能拖銷售的后退。而在銷售上，梁昭賢開門見山道“第一在新常態(tài)下，我們對線上線下整個(gè)產(chǎn)品的管控上沒有完全的做好;第二是線下的銷售，格蘭仕的增幅、拓展的速度還很慢，特別是沒有真正摸索出一個(gè)非常好的盈利模式，只有拿出切實(shí)的措施，要改變，才能不斷的再上臺(tái)階。”

對于“把市場做大”，梁昭賢又坦言，白電是中流砥柱的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)決定它是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有規(guī)模就沒有經(jīng)濟(jì)。而格蘭仕的規(guī)模還不夠大，成長的速度還不夠快。

就在小梁總提醒團(tuán)隊(duì)省醒自我之后，冰洗銷售老總沈國輝詳細(xì)介紹了格蘭仕針對用戶“只在線上買”、“只在線下買”以及“線上線下對比買”三種消費(fèi)方式的營銷應(yīng)對策略，以及格蘭仕O2O模式布局思路。

對于格蘭仕今天的市場打法，賈東升用“占得先機(jī)”來評價(jià)。的確，無論在線上渠道還是性價(jià)比更高的智能產(chǎn)品上，格蘭仕都在積極布局，動(dòng)作比大部分對手更快更準(zhǔn)更狠。然而在邁向規(guī)模型企業(yè)的道路上，格蘭仕不但要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，還需要一次企業(yè)大變革的勇氣，正如筆者2年前所言。（明彥華）

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