新零售時(shí)代玩法變了，“幸運(yùn)盒子”裝的其實(shí)是線下長(zhǎng)尾流量

一支口紅月銷數(shù)萬(wàn)，這是很多大品牌才有的銷售成績(jī)。如果有一個(gè)新品牌，不靠分銷、不靠刷單、不買(mǎi)流量就做到了，估計(jì)很多人都要瞪大眼睛。

“MR.WISH心愿先生”做到了。“MR.WISH心愿先生”是誰(shuí)?不就是在抖音跟商場(chǎng)上很火爆的那個(gè)“幸運(yùn)盒子”嗎?是的，小編研究一番后發(fā)現(xiàn)，“幸運(yùn)盒子”的這種模式，極有可能產(chǎn)生新零售行業(yè)的獨(dú)角獸。

新零售時(shí)代，商場(chǎng)的流量?jī)r(jià)值仍有挖掘空間

傳統(tǒng)的商場(chǎng)，是以店鋪為經(jīng)營(yíng)單位的。但誰(shuí)也沒(méi)想到，在商場(chǎng)原本不起眼、也可能不會(huì)有人租的角落，放上一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，坪效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的門(mén)店。春節(jié)期間，央視財(cái)經(jīng)頻道曾報(bào)道了關(guān)于“MR.WISH心愿先生”的福袋銷售方式，在全國(guó)各地的線下商場(chǎng)中持續(xù)火爆地引發(fā)了人們的參與。

商場(chǎng)的人流是沒(méi)有本質(zhì)上變化的，但流量的價(jià)值還有很大的挖掘空間。新零售的本質(zhì)是場(chǎng)景下沉和場(chǎng)景融合。因此，借助商場(chǎng)源源不斷的客流量，借助多樣化的營(yíng)銷手段，能持續(xù)將長(zhǎng)尾效應(yīng)在線下發(fā)揮到極致水平。“自動(dòng)販賣”能在商場(chǎng)火爆，還有一個(gè)很重要的原因，那就是“娛樂(lè)性”。

娛樂(lè)新零售，從線下收割流量

新零售的線下玩法繁多，這次小編了解到，“娛樂(lè)性”成為“幸運(yùn)盒子”能夠引爆線下的最大優(yōu)勢(shì)。每一個(gè)“幸運(yùn)盒子”里的實(shí)際商品價(jià)格都超過(guò)30元，甚至大家有機(jī)會(huì)獲得超過(guò)數(shù)百元的商品，但用戶只需要掃碼支付30元就可以參與。也就是說(shuō)，抽中的每個(gè)盒子都可能收獲意外驚喜，還可參與額外抽獎(jiǎng)。這種讓用戶享受到“趣味感”、 “驚喜感”的購(gòu)物方式，自然引發(fā)了年輕用戶們的廣泛參與。很多參與的用戶都覺(jué)得開(kāi)盒的瞬間有一種“中獎(jiǎng)”的刺激。

除了能獲得更多的福利之外，小編還發(fā)現(xiàn)，掃描盒子里的抽獎(jiǎng)卡，關(guān)注微信便可進(jìn)入“曬獎(jiǎng)品，拿紅包”的曬單界面。在這個(gè)頁(yè)面，消費(fèi)者可以通過(guò)發(fā)布含有“禮盒+獎(jiǎng)品”的照片獲得微信隨機(jī)紅包一個(gè)。這更加豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，也為尚未購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者提供了最真實(shí)的獎(jiǎng)品反饋。“心愿先生”通過(guò)這種方式將線下用戶引流到線上。這種新鮮的玩法、神秘的禮盒、物超所值的驚喜，讓“心愿先生”迅速成為新零售行業(yè)的“網(wǎng)紅”。目前，機(jī)器點(diǎn)位已在全國(guó)多個(gè)城市布設(shè)。

半年間涌現(xiàn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“幸運(yùn)盒子”售賣機(jī)

既然“心愿先生”憑借“幸運(yùn)測(cè)試機(jī)”和“幸運(yùn)盒子”贏得了廣大用戶的喜歡和口碑。那么，小編更加好奇，這個(gè)模式是不是在全國(guó)各地都受到歡迎呢?

于是，小編就在網(wǎng)上和一些商場(chǎng)實(shí)地走訪了解了一下，發(fā)現(xiàn)一些重要的商業(yè)中心里面都有“幸運(yùn)測(cè)試機(jī)”的展示，很多商業(yè)中心中的“幸運(yùn)測(cè)試機(jī)”中的“幸運(yùn)盒子”都已經(jīng)被消費(fèi)者們兌換完了。從用戶反饋來(lái)看，半年時(shí)間就突然“冒出來(lái)”這些機(jī)器了。從“心愿先生”在網(wǎng)上被報(bào)道，以及線下商業(yè)中心展示的“幸運(yùn)測(cè)試機(jī)”比例來(lái)看，這個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)或許在線下布局已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千臺(tái)。

但這種火爆的方式也遭遇了成長(zhǎng)中的煩惱。小編發(fā)現(xiàn)，目前在全國(guó)數(shù)十座城市，比如華東地區(qū)的湖州、張家港和安慶等地，以及在烏魯木齊和重慶等城市都出現(xiàn)了仿冒“幸運(yùn)盒子”的現(xiàn)象。這在一種程度上也印證了“幸運(yùn)盒子”確實(shí)深受消費(fèi)者們喜歡。從側(cè)面也讓我們見(jiàn)識(shí)到新零售和娛樂(lè)性結(jié)合，帶來(lái)的爆發(fā)似乎是超出想象的。

剛需高頻的化妝品為突破口，單品突破2萬(wàn)支

順著這款火爆的“幸運(yùn)盒子”，小編找到了官方的網(wǎng)店。小編發(fā)現(xiàn)，用女生們剛需高頻的口紅，“心愿先生”打開(kāi)了新零售的新游戲大門(mén)。

從“心愿先生”的網(wǎng)上商店中，小編發(fā)現(xiàn)一款口紅的月銷量就超過(guò)了2萬(wàn)人付款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它MR.WISH的單品銷量。如果按照其公布的79.9元的價(jià)格，該單個(gè)商品的銷售金額就接近160萬(wàn)元了，再加上線下“幸運(yùn)盒子”實(shí)現(xiàn)的銷量，此單品的總銷售量蔚為可觀。如此高頻的單品銷量，很像電商行業(yè)的“爆款銷售”策略。

伴隨著新零售時(shí)代多樣化的場(chǎng)景，聰明的品牌都改變了營(yíng)銷策略。線上通過(guò)爆款的口紅進(jìn)行商品推薦，線下通過(guò)自動(dòng)販賣機(jī)獲取商場(chǎng)中的流量，“心愿先生”連接的是線上到線下的不同場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)的是用戶們娛樂(lè)需求的滿足感。這種新零售時(shí)代的創(chuàng)新模式，或許將在全國(guó)掀起一股流行趨勢(shì)。

中國(guó)是一個(gè)快速跟風(fēng)仿效的市場(chǎng)，作為一個(gè)探索新零售的心愿先生，一款“幸運(yùn)盒子”在全國(guó)范圍爆紅，引發(fā)了大面積效仿和山寨，它向我們?cè)忈屃诵铝闶蹠r(shí)代的誘惑力的同時(shí)，也證明了創(chuàng)業(yè)不易，獨(dú)角獸公司如何突圍和繼續(xù)成長(zhǎng)會(huì)是心愿先生2019年的命題。

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