賦能舉措升級(jí)，麗博將如何搶占定制變年風(fēng)口？

3月28日，為期3天的上海建博會(huì)和廣州定制家居展圓滿落幕。聚焦“大定制”和“泛家居”市場(chǎng)，各品牌展廳紛紛亮出自己的實(shí)力名片。透過(guò)新品秀場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)背后的趨勢(shì)和邏輯，在定制行業(yè)邊界不斷被打破和重塑的當(dāng)下，麗博認(rèn)為，深度賦能，打造專屬自身發(fā)展的差異化策略，成為“穩(wěn)中求變”的關(guān)鍵。

麗博家居總經(jīng)理胡國(guó)帥后續(xù)在接受媒體采訪時(shí)，為我們透露了2019麗博戰(zhàn)略賦能的四大見(jiàn)地。

生產(chǎn)賦能：打造智慧工廠

“對(duì)于全屋定制企業(yè)而言，制造力和產(chǎn)品交付力是門檻也是命脈。”

眾所周知，定制家居企業(yè)的訂單批量小，產(chǎn)品尺寸規(guī)格不一，很多時(shí)候風(fēng)格還有差別，對(duì)生產(chǎn)管理有極高要求。目前業(yè)內(nèi)提到的柔性生產(chǎn)線或者智能制造，可以按照要求調(diào)整生產(chǎn)，才能進(jìn)行全屋定制的產(chǎn)品生產(chǎn)。

本次展會(huì)之上，麗博“連續(xù)1000多天生產(chǎn)交付無(wú)逾期”的行業(yè)記錄，得到了觀展人員的一致好評(píng)。據(jù)悉，麗博早先就制定了以PMC(生產(chǎn)計(jì)劃于物料控制)為第一核心，以技術(shù)為第二核心的管理策略，在保質(zhì)保量、按期交付的同時(shí)，滿足個(gè)性化定制需求。

在賦能智慧生產(chǎn)線，提升產(chǎn)品交付力完成“最后一公里服務(wù)”上，麗博早已走在行業(yè)前沿。胡國(guó)帥在展會(huì)記者采訪中指出，“2019年，麗博將重點(diǎn)打造信息化系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0制造。目前，麗博已在現(xiàn)有生產(chǎn)基地旁新建了二期工業(yè)工廠，將通過(guò)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、AI智能等新技術(shù)提高生產(chǎn)水平，并引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，完全按照國(guó)際工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建造具有高標(biāo)準(zhǔn)和交付能力的智慧工廠。”

原創(chuàng)賦能：讓美更有記憶點(diǎn)

上海建博會(huì)和廣州定制家居展中，主打設(shè)計(jì)的定制品牌層出不窮，麗博總經(jīng)理胡國(guó)帥對(duì)此表示，“目前的全屋定制多數(shù)是現(xiàn)代板式家居的功能設(shè)計(jì)，以利用不斷縮小的房屋空間，滿足收納需求和基本審美需求。在高端家居領(lǐng)域，人們所追求的品質(zhì)生活和講究個(gè)人理想的生活方式，其似乎完全‘夠不著’。”

事實(shí)上，全屋定制不僅僅是設(shè)計(jì)、施工、選購(gòu)材料和制作產(chǎn)品的服務(wù)，還包括了整體風(fēng)格、藝術(shù)審美、個(gè)人情緒等等方面，提供的是一個(gè)完整的居住方案。設(shè)計(jì)逐漸成為全屋定制的靈魂，成為品牌核心。

本次上海廣州雙展中，麗博展出的4套全屋定制新品，正如麗博的slogan“藝術(shù)點(diǎn)亮生活”所言，其核心思想就是運(yùn)用來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，從而增加產(chǎn)品的附加值，所以無(wú)論是材質(zhì)的使用、五金控件的運(yùn)用，還是色彩的把控，都是為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

胡國(guó)帥在展會(huì)采訪中表示，除了不斷優(yōu)化麗博的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)外，麗博在用戶畫像的刻畫方面下足功夫。用精準(zhǔn)細(xì)分的設(shè)計(jì)性語(yǔ)言滿足消費(fèi)者的多元審美需求，讓每一份藝術(shù)之美都擁有專屬“記憶點(diǎn)”。

品牌賦能：開啟“心營(yíng)銷”

不論是品牌營(yíng)銷還是推廣，歸根結(jié)底在于品牌力的培養(yǎng)。近年來(lái)，麗博聯(lián)合門戶網(wǎng)站進(jìn)行品牌傳播、借助頭部媒體露出店鋪形象，在各大一線城市機(jī)場(chǎng)、高速全方位刷屏，連續(xù)多年參加國(guó)家級(jí)展會(huì)等動(dòng)作頻頻。

而本次展會(huì)之上，麗博全新升級(jí)的VI/SI形象，品牌LOGO及代言人魯豫的形象海報(bào)升級(jí)，都是麗博品牌張力的直觀體現(xiàn)。在營(yíng)銷升級(jí)方面，胡國(guó)帥指出，“2019年，麗博將結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)推出不少于10次的主體性全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)線上線下協(xié)同，‘從心出發(fā)’，利用好電商購(gòu)物接，推出讓BC兩端都頗感興趣的創(chuàng)意營(yíng)銷落地方案。”

渠道賦能：穩(wěn)扎穩(wěn)打，招育結(jié)合

據(jù)了解，本次麗博在雙展之上招商簽約不斷，好評(píng)如潮。

不過(guò)，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”卻是麗博招商的一貫準(zhǔn)則。“企業(yè)招商的本質(zhì)，其實(shí)就是渠道。真正優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)是有把握的，消費(fèi)的水平、消費(fèi)的主力產(chǎn)品類型是什么樣的都有明確的認(rèn)知。當(dāng)然，產(chǎn)品好，才是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。”胡國(guó)帥認(rèn)為，在招商資源拓展方面，不能以量取質(zhì)，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)展理念、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都成為入局門檻。

在問(wèn)及2019年麗博的招商政策支持時(shí)，胡國(guó)帥指出，“麗博具有得天獨(dú)厚的德意集團(tuán)資源，以及工業(yè)4.0制造的智慧生產(chǎn)和強(qiáng)大的品牌力支撐都成為了優(yōu)勢(shì)背書。不僅如此，我們還保證高額的開店加盟補(bǔ)貼，今年更是有‘新店1750元/平米起’的補(bǔ)貼支持力度。除此之外，我們還將協(xié)助團(tuán)隊(duì)組建、開店培訓(xùn)以及開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、門店服務(wù)體系等，幫助新經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)盈利。”

定制變年，行業(yè)風(fēng)起云涌。麗博始終認(rèn)為加盟商想要聚勢(shì)騰飛必須思變致勝，與時(shí)俱進(jìn)，才有可能破局行業(yè)馬太效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)多贏。雙展落幕，“攜手麗博 定制未來(lái)”之旅才剛剛啟程!

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