垂直電商如何破局?

一直以來,互聯(lián)網(wǎng)以燒錢爭奪市場,而興起了一個個新風口,成為行業(yè)焦點。而當風力弱下來時,所謂“獨角獸”甚至沒有跑通盈利邏輯。

與之相應(yīng),聚美、唯品會、寺庫等平臺等垂直電商,回歸到平穩(wěn)發(fā)展的正常軌道?；ヂ?lián)網(wǎng)潮起潮落,當風口退去,才能看清業(yè)務(wù)真實的生命力。

垂直電商的生存之道

近日,聚美宣布對集團電商業(yè)務(wù)的商業(yè)模式進行改良,逐步從重資產(chǎn)自營模式向輕資產(chǎn)平臺化模式轉(zhuǎn)型。行業(yè)從業(yè)者表示,這一轉(zhuǎn)型將為平臺帶來更多活力,聚美電商業(yè)務(wù)仍留有后勁。

作為成立9年的垂直電商平臺,聚美已經(jīng)度過最危急時期,如今已進入緩流階段。從初興到興盛,再到平緩期,聚美成為垂直電商的最佳觀察樣本。

據(jù)聚美上市前的招股書顯示,其2013年營業(yè)額超過60億元,銷售3600單,市場份額超過22%。亮眼的銷售數(shù)字,護送聚美順利赴美上市,陳歐就此成為紐交所歷史上最年輕的CEO,為中國垂直電商留下濃墨重彩的一筆。

垂直電商的紅利期過后,聚美相對低調(diào),進入平穩(wěn)的商業(yè)運行階段。最新財報顯示,公司現(xiàn)金儲備豐厚,為公司轉(zhuǎn)型提供了堅實的財務(wù)基礎(chǔ)。

值得注意的是,無論對哪家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,巔峰狀態(tài)均不能持久,否則不符合正常發(fā)展規(guī)律。作為垂直電商,聚美也需要在規(guī)模與盈利之間,找到平衡點,以謀求更長遠發(fā)展。這是垂直電商的生存公式。

2015年,唯品會市值從上市時的幾億美元高升至150億,堪稱垂直電商妖股。如今其市值回落至55億左右。若因此說唯品會跌落神壇則有失偏頗,換成另一家公司,也很難將市值保持在150億美元高位。對于垂直電商而言,50億美元市值也許才是正常水準。

相比于美妝,奢侈品電商更為垂直,增長更為困難,而寺庫卻在持續(xù)開設(shè)線下店面,強化對現(xiàn)有客戶的服務(wù)。雖然規(guī)模難比淘寶、京東,但寺庫仍能固守一片自留地。

在綜合電商的壓制下,垂直電商為謀求持續(xù)增長,最佳途徑是燒錢發(fā)補貼,吸引用戶。不過,只會燒錢的公司并不是一家好公司。從聚美、唯品會、寺庫的發(fā)展路徑可以看出,相比于無目的的擴張,服務(wù)好現(xiàn)有客戶,激發(fā)更大流量價值,才是垂直電商的生存法則。

正如互聯(lián)網(wǎng)自媒體土妖表示,專業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗才是垂直電商的永生之道。

聚美多元化戰(zhàn)略孵化優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

相比其它賽道,垂直電商更早面臨流量紅利消失的困境,對于存量市場的理解可能也更勝一籌。而這并不意味著垂直電商就沒有增量的可能。

早在2015年,聚美便投資了另一垂直電商,母嬰電商平臺寶寶樹。屆時,寶寶樹還未開始盈利,也處于燒錢擴張階段。

一年后,寶寶樹廣告、電商、知識付費等領(lǐng)域多棲發(fā)展,宣布轉(zhuǎn)虧為盈。2018年上市后,寶寶樹成為港交所近年來為數(shù)不多的已實現(xiàn)盈利的獨角獸公司,發(fā)展前景可觀。

長期持有寶寶樹的聚美,也因此次戰(zhàn)略投資獲益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,聚美此項投資的價值已經(jīng)超過10億元,增值超過6億元。

與此同時,聚美未曾停止多元業(yè)務(wù)的增量探索。2017年,聚美收購共享充電寶品牌街電,征戰(zhàn)共享市場。

彼時,街電作為初興事物,仍處于燒錢的市場教育階段,此時投資最考驗眼力。截至2018年底,街電用戶量突破一億,最高日訂單突破180萬/天,覆蓋城市300多座,開始規(guī)?；?并首次實現(xiàn)年度盈利。

無論是寶寶樹還是街電,在聚美投資時都未成熟。在聚美扶持下,二者分別成長為垂直領(lǐng)域的獨角獸,自然而然也成了聚美的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

正是多元化業(yè)務(wù)的擴張,這個互聯(lián)網(wǎng)老兵已在去年從“聚美優(yōu)品”正式更名為“聚美”,由垂直電商向時尚科技集團轉(zhuǎn)型。聚美最新的財報顯示,2018年街電等新業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收9.3億元人民幣,營收占比已達22%。

對于不止于優(yōu)品的聚美來說,而寶寶樹與街電的成功,也是其轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功。

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