“未來(lái)三年,琨山通用將在全國(guó)拓展500多家加盟商。”5月24日,琨山通用“芯助力,心伙伴”招商大會(huì)在江蘇昆山召開(kāi),琨山通用總經(jīng)理章林峰對(duì)外界鄭重宣布。這份底氣,正源于琨山通用“拳頭產(chǎn)品”——“新生態(tài)智能鎖”。
當(dāng)天,琨山通用市場(chǎng)總監(jiān)陳興躍向現(xiàn)場(chǎng)加盟商詳細(xì)介紹Y系列、NB系列新生態(tài)智能鎖。“芯”4+1機(jī)械密碼專(zhuān)利技術(shù)、“V12雙芯驅(qū)動(dòng)防盜系統(tǒng)”,僅這兩項(xiàng)技術(shù),就非傳統(tǒng)智能鎖能比肩。這也讓在場(chǎng)的加盟商對(duì)琨山通用的未來(lái)趨勢(shì)十分看好。當(dāng)場(chǎng)便成功簽約近百家!
產(chǎn)品當(dāng)先,以技術(shù)拉開(kāi)差異化
“傳統(tǒng)消費(fèi)升級(jí)是存量需求的升級(jí),隨著80后、90后成為消費(fèi)主力,他們對(duì)產(chǎn)品和品牌的需求完全不一樣。消費(fèi)升級(jí)正在倒逼產(chǎn)品升級(jí)。”在招商大會(huì)上,章林峰表示。
當(dāng)天,眾多加盟商受邀參觀了琨山通用昆山工廠。作為深耕于智能鎖領(lǐng)域30余年的龍頭企業(yè),琨山通用不論是生產(chǎn)加工線,還是研發(fā)中心,都得到了加盟商的一致認(rèn)可。
在參觀現(xiàn)場(chǎng),市場(chǎng)總監(jiān)陳興躍現(xiàn)場(chǎng)與加盟商們?cè)敿?xì)講解了“芯”4+1機(jī)械密碼專(zhuān)利技術(shù)及市場(chǎng)痛點(diǎn)。區(qū)別于目前市面上大多數(shù)智能鎖使用機(jī)械鑰匙作為備用鑰匙的設(shè)計(jì)缺憾,琨山通用直接在智能鎖系統(tǒng)上設(shè)計(jì)一套6位機(jī)械密碼系統(tǒng),以按鍵的方式作為備用開(kāi)鎖,徹底拋棄機(jī)械鑰匙,再也不用為那小小的備用鑰匙的存放和安全問(wèn)題而苦惱。
同樣,“V12雙芯驅(qū)動(dòng)防盜系統(tǒng)”,也是一次對(duì)技術(shù)的升級(jí)。它包括6A芯級(jí)被動(dòng)防護(hù)安全保障:活體生物防克隆指紋頭、智能動(dòng)態(tài)加密卡、20位虛位密碼、雙重認(rèn)證、一鍵逃生技術(shù)、三防sus304不銹鋼鎖體。6A芯級(jí)主動(dòng)防御防盜保障:密碼指紋防試開(kāi)報(bào)警、防貓眼開(kāi)啟、全自動(dòng)關(guān)門(mén)上鎖、APP實(shí)時(shí)控制、杜絕小黑盒破解、一體化專(zhuān)業(yè)電控系統(tǒng)。
“V12雙芯驅(qū)動(dòng)防盜系統(tǒng)”是琨山通用研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)三年精心構(gòu)思和打造的,以被動(dòng)防護(hù)為基礎(chǔ),以主動(dòng)防御為目標(biāo),并將6A芯級(jí)被動(dòng)防護(hù)安全保障和6A芯級(jí)主動(dòng)防御防盜保障在技術(shù)上進(jìn)行深度融合,既獨(dú)立又統(tǒng)一的360°全方位安全防護(hù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)融合了牢固可靠的固件結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)靈敏的報(bào)警觸發(fā)機(jī)構(gòu)、高度集成的CPU系統(tǒng)以及獨(dú)特的信息處理模塊等。確保用戶在正常用鎖過(guò)程中的常規(guī)安全和在特殊情況下的警報(bào)提醒安全。實(shí)現(xiàn)了被動(dòng)防護(hù)和主動(dòng)防御一體化、用鎖安全和信息安全一體化、硬件安全和軟件安全一體化設(shè)計(jì),從根本上解決了傳統(tǒng)智能鎖在技術(shù)上的安全漏洞,是具有前瞻性的行業(yè)安全升級(jí)技術(shù)。
服務(wù)為重,將加盟商利益擺在首位
如果說(shuō)夯實(shí)的技術(shù)給了加盟商信心,那么琨山通用在大會(huì)上的服務(wù)承諾則給了加盟商一顆定心丸。章林峰表示,深知光做好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,品牌的建設(shè)、通路的建設(shè)、服務(wù)體系的配套搭建也是琨山通用未來(lái)發(fā)展的著重點(diǎn)。琨山通用承諾堅(jiān)持“兩個(gè)打破,兩個(gè)堅(jiān)持”原則,為加盟商提供更加優(yōu)質(zhì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障服務(wù)。
“加盟商是品牌跟消費(fèi)者互動(dòng)和聯(lián)系的紐帶。離開(kāi)加盟商,所有的美好都只是鏡中花,水中月。在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下,我們不僅要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有信心,更要讓加盟商暖心。” 章林峰說(shuō)。
“兩個(gè)打破”即打破產(chǎn)品技術(shù)“同質(zhì)化”,建立優(yōu)勢(shì)差異化;打破廠商關(guān)系 “常規(guī)化”,做到價(jià)值一體化。
首先,從技術(shù)上完成自我更新迭代,加速打破行業(yè)瓶頸,讓“更智能”、“高逼格”的新生態(tài)智能鎖與同類(lèi)產(chǎn)品建立優(yōu)勢(shì)差異,迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。最終,使加盟商們輕松盈利。
其次,將“共贏”當(dāng)成首要目標(biāo),將加盟商視為廠商的共同發(fā)展的重要伙伴。琨山通用表示,將進(jìn)一步重視渠道升級(jí)。加強(qiáng)渠道的專(zhuān)業(yè)性、功能性與服務(wù)性,為加盟商保駕護(hù)航。
“兩個(gè)堅(jiān)持”則是堅(jiān)持品牌投入“常態(tài)化”,夯實(shí)品牌生命力;堅(jiān)持管理運(yùn)營(yíng)“市場(chǎng)化”,打造整體競(jìng)爭(zhēng)力。
在未來(lái),琨山通用將準(zhǔn)備更多的資金投入到品牌的建設(shè)當(dāng)中去,從品牌規(guī)劃、品牌策略、品牌創(chuàng)意到品牌傳播,全方位打造品牌高度,構(gòu)建品牌生命力。以此為加盟商提供更好的口碑環(huán)境和輿論入口。
同時(shí),全力推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。“技術(shù)人員主動(dòng)按照市場(chǎng)需要選擇攻關(guān)課題、開(kāi)展技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)工作;操作人員主動(dòng)按照市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)衡量工作效率和業(yè)績(jī);業(yè)務(wù)和市場(chǎng)人員要保持對(duì)市場(chǎng)信息敏感性和快速反應(yīng)能力。” 章林峰表示。
加盟商們的信任是琨山通用發(fā)展的動(dòng)力,他們的加入為琨山通用注入源源不斷的新鮮血液,琨山通用也必將不負(fù)眾望,帶領(lǐng)大家開(kāi)啟新的征程,在互相幫助中共同走向繁榮富強(qiáng)。
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