智能鎖生產(chǎn)檢測看得見！小編實地探訪鴻興福智能鎖生產(chǎn)線

智能鎖行業(yè)的火熱與巨大的市場前景吸引了各方玩家的入場，但一時間也導(dǎo)致了智能鎖行業(yè)的低價、低質(zhì)的競爭亂象。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)計，目前數(shù)千家的智能鎖企業(yè)將會得到洗牌，只有少數(shù)掌握核心競爭力的廠家才能生存下來，并最終享受智能鎖行業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

在中國智能鎖網(wǎng)舉辦的“2019鎖定未來·用戶最喜愛的智能鎖品牌網(wǎng)絡(luò)評選”中，鴻興福智能鎖作為行業(yè)的黑馬引起了我們的關(guān)注。此前我們也在永康門博會、廣西東盟門窗展以及廣州建博會等諸多重要行業(yè)展會中多次見到鴻興福的身影，而且每次鴻興福也都取得了非常不錯的出貨成績，那么鴻興福到底是一個什么樣的智能鎖企業(yè)?為什么能得到這么多代理經(jīng)銷商以及消費(fèi)的認(rèn)可?為此，中國智能鎖網(wǎng)小編近日實地探訪了鴻興福智能鎖，并采訪了鴻興福智能鎖營銷總監(jiān)吳曉軍先生。

吳總監(jiān)首先帶我們參觀了鴻興福智能鎖的生產(chǎn)車間，見證了智能鎖生產(chǎn)的全過程，下面就跟著小編一起來看看吧!

做一把新款鎖，首先需要模具，也就是開模。

模具做好之后，便可以按照模具進(jìn)行壓鑄量產(chǎn)。在這里，工人師傅告訴小編，鋅合金模具首先要把鋅的原材料加熱至430°的高溫使其融化，然后澆注進(jìn)模具壓鑄。

智能鎖的外殼已經(jīng)初具雛形，經(jīng)過檢測無誤之后就進(jìn)入下一階段，去除多余的邊角料、進(jìn)行打磨拋光打孔等環(huán)節(jié)。

　　拋光完畢之后進(jìn)行電鍍烤漆

　　之后就是組裝檢測

　　智能電子鎖壽命耐久性測試系統(tǒng)

　　門鎖耐久性試驗機(jī)

　　電子智能門鎖老化測試架

鴻興福擁有完善的產(chǎn)品檢測體系，確保每一把鎖都能達(dá)到令消費(fèi)者滿意、放心的品質(zhì)。

參觀完生產(chǎn)線之后，吳總監(jiān)和我們進(jìn)行了深入的交流，向我們講述了鴻興福對于智能鎖市場的認(rèn)識和自身的規(guī)劃，我們也從中發(fā)現(xiàn)了鴻興福成為市場黑馬的原因。

依托生產(chǎn)優(yōu)勢，產(chǎn)品覆蓋全線市場

吳總監(jiān)告訴我們，鴻興福智能鎖成立于2015年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，截止目前已研發(fā)了一批高端智能門鎖，其中涵蓋全自動智能鎖、指紋鎖、密碼鎖、人臉識別鎖等。

盡管鴻興福智能鎖這一品牌成立時間不算長，但生產(chǎn)工廠金源福確是國內(nèi)知名的五金廠家，因此依托這樣的生產(chǎn)優(yōu)勢，鴻興福智能鎖開發(fā)了針對不同用戶群體，不同價位的10多款產(chǎn)品，覆蓋高中低、線上線下、住宅公寓別墅等幾乎所有細(xì)分市場。

新興品牌如何建立優(yōu)勢打開市場?

關(guān)于目前的市場狀況，吳總監(jiān)認(rèn)為，目前智能鎖市場存在地域差別和產(chǎn)品參差不齊的情況。吳總監(jiān)說：“首先說地域差別，一二線城市的品牌競爭更高，在這些城市的智能鎖滲透力平均達(dá)到10%左右。但智能鎖的主銷售力仍以大品牌為首，譬如凱迪仕、鹿客、三星，小米等，這類市場對品牌的述求點要求高，以致中小品牌被排擠在外。除去發(fā)達(dá)城市，發(fā)展中城市的智能鎖滲透力僅有不足5%，所以這些三四線城市還有大部分市場尚可開發(fā)。“

“再來說產(chǎn)品參差不齊情況，價格從幾千到幾百差距非常大，客觀來說一個品牌有不同價格的幾種智能鎖這很正常，但是同種產(chǎn)品就不同品牌有幾千到幾百的價格差距這種情況就嚴(yán)重地打亂了市場秩序。當(dāng)然，智能門鎖價格進(jìn)一步下降，市場的普及速度就會加快。與此同時，也相應(yīng)會影響到智能鎖本身的出廠價值，通俗來說就是“一分錢一分貨”。這個時候就需要消費(fèi)者去謹(jǐn)慎考慮，什么樣的智能鎖才值得買，選購智能鎖需要注意哪些細(xì)節(jié)。

“針對這種市場狀況，以及以往的銷售經(jīng)驗我們總結(jié)出來，用戶對智能鎖的選購優(yōu)先考慮安全性，其次是便捷性，最后則是外觀等其他因素。同時我們發(fā)現(xiàn)，在三四線城市中用戶對品牌的重視只占2%，也就是說現(xiàn)階段用戶對智能門鎖的品牌敏感度很低，并非大品牌得勝，換言之就是任何品牌都是在同一起跑線上，只要把控好質(zhì)量和產(chǎn)品性能，包括關(guān)鍵的售后服務(wù)，現(xiàn)在開始做口碑做品牌還不算晚。”

智能鎖企業(yè)如何避免被淘汰?

隨著低價、低質(zhì)的競爭亂象愈演愈烈，智能鎖市場的洗牌也將到來，必須承認(rèn)，如何讓企業(yè)順利渡過洗牌期可持續(xù)生存下去是眾多廠家的任務(wù)。那么，鴻興福在市場布局方面的做法是什么?又有哪些可以借鑒的地方呢?吳總監(jiān)告訴我們，鴻興福接下來將從以下三個方面入手，使自身良性發(fā)展下去。

“一是地推和工程以及建材市場相結(jié)合。尤其是地推和建材市場，最直接有效的辦法就是到進(jìn)入社區(qū)、大型建材城等人流量大地方，以定點小范圍市場為工作推進(jìn)點帶動整個城市面的市場推廣，通過開體驗店、辦安全講座、免費(fèi)試用等多種形式的推廣，讓人們親自觸摸、親自體驗、親自試用，加以工作人員的耐心講解，使得更多的人認(rèn)識、了解，促成購買渠道優(yōu)化。

“二是線上與線下雙劍齊發(fā)。線下是增強(qiáng)產(chǎn)品信任度的保證，補(bǔ)齊線上渠道無法與潛在消費(fèi)者互動的短板。線上是傳遞產(chǎn)品信息的有效渠道，未來我們將建立阿里、淘寶、景點三大電商板塊，主動釋放營銷信息，逐步讓用戶從被動接受信息到主動了解關(guān)注。雙劍齊發(fā)，增大品牌市場占有份額。

“三是繼續(xù)發(fā)展代理經(jīng)銷商。一個品牌的壯大需要有休戚與共的盟友，我們助力合作伙伴開拓市場，提供技術(shù)支持和運(yùn)營指導(dǎo)只是先決，我們也為代理商分派了人力及智力的支持。持續(xù)優(yōu)化營銷支持，全方位的服務(wù)好合作伙伴，進(jìn)一步打通待開發(fā)市場，將逐漸把品牌滲透到全國所有二三線城市以及國外市場。“

結(jié)語

中國智能鎖網(wǎng)小編通過走訪廠家發(fā)現(xiàn)，今年來市場出現(xiàn)一個顯著的變化：各企業(yè)都在講“落地“，都在幫代理商做市場。其實歸根到底，產(chǎn)品能夠落地，代理商能盈利才是正確的發(fā)展軌道。

實際上，在智能鎖行業(yè)面臨洗牌的特殊時期，廠家和代理商的關(guān)系更像是風(fēng)雨同舟的合作伙伴。一方面廠家需要建立自己的核心優(yōu)勢保持競爭力，另一方面，市場的落地又離不開代理商的努力。

“幫扶經(jīng)銷商實際上是讓代理更加熟練的運(yùn)用廠家的專業(yè)技術(shù)和銷售手段，避免遇到銷售瓶頸被市場淘汰，通過專業(yè)培訓(xùn)及運(yùn)營指導(dǎo)達(dá)到長久的合作共贏。” 吳總監(jiān)說道。

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