首次觸網(wǎng)無從下手？蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”助力農(nóng)商戶燃爆818

818購物節(jié)如火如荼,拼購電商同樣玩地不亦樂乎——蘇寧拼購一天簽下50座“拼拼農(nóng)莊”的大手筆可謂燃爆這個市場。

隨著互聯(lián)網(wǎng)零售進入下半場,這兩年風生水起的“拼購模式”也逐漸邁入了新的發(fā)展階段。“原產(chǎn)地直采”已然成為了2019年拼購行業(yè)發(fā)展新趨勢,但越多平臺效仿,就暴露出越多問題——事實上,大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品并沒有形成品牌,電商平臺無法精準匹配搜索,轉(zhuǎn)化率并不高。另一方面農(nóng)產(chǎn)品的成熟期極短,各品類農(nóng)產(chǎn)品地方標準不完善,無法形成標準化、規(guī)?；墓芸?。

面對十萬億農(nóng)產(chǎn)品市場的搶奪戰(zhàn),怎樣才能奇招制勝,突出重圍?蘇寧拼購首創(chuàng)的“拼拼農(nóng)莊”模式值得參考。

年初,作為智慧零售巨頭的蘇寧推出“包山包湖包海”計劃,以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運營,直接與農(nóng)戶合作,減少中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢,為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴大市場,增加農(nóng)戶收入。

1月,蘇寧拼購首個“拼基地”落戶湖北宣恩。5月初,“拼基地”計劃升級為“拼拼農(nóng)莊”計劃,更重視利用大數(shù)據(jù)指導農(nóng)戶生產(chǎn),助力建設美好鄉(xiāng)村,服務實體經(jīng)濟。隨著818的到來,蘇寧拼購更是宣布一天簽下50個拼拼工廠和50座拼拼農(nóng)莊,持續(xù)發(fā)力工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行,為818加碼加火。

以此次簽約的50座“拼拼農(nóng)莊”之一河北邢臺威縣為例,線下批發(fā)的單一銷售模式限制了當?shù)乩婀匿N售價格,面對互聯(lián)網(wǎng)銷售的如火如荼,承接商河北洺輝電子商務有限公司負責人楊同博便動了轉(zhuǎn)型線上的心思。

通過多家對比后,基于蘇寧品牌和平臺實力,他們選擇了蘇寧拼購,蘇寧成為當?shù)剞D(zhuǎn)型線上的第一家也是唯一一家合作企業(yè)。然而當真正開始運營、發(fā)貨,他們發(fā)起了愁。

“第一次開拼購店鋪,從上線到發(fā)出第一單貨需要多久?”楊同博對這個問題沒有答案,“公司完全沒有美工、運營、客服,就連訂單來了我都不知道,也不敢瞎操作。”

蘇寧拼購工作人員不斷鼓勵和耐心指導他,從頁面設計、產(chǎn)品上架,到日常參與活動、再到產(chǎn)品發(fā)貨等。微信群里反復修改的聊天記錄,打了數(shù)百次的電話,都幫楊同博逐漸拾起了信心,“幸好有蘇寧工作人員幫助,夜里也是第一時間回復,現(xiàn)在能夠正常運營起來了。”楊同博由衷地表達了感謝。

除了店鋪運營,顧客體驗也是線上銷售的關(guān)鍵。手握蘇寧6億用戶消費行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢,蘇寧拼購針對用戶偏好,重新調(diào)整了威梨的包裝、重量等方面的銷售標準。同時根據(jù)秋月梨水分足、難儲存、難運輸?shù)奶匦?提供蘇寧物流相關(guān)經(jīng)驗,助力當?shù)卣ㄔO了1500平米的冷鏈倉儲基地,從而確保梨子以最快的速度觸達消費者。

從威縣的案例即可看出,蘇寧拼購“拼拼農(nóng)莊”依托采購、配送、銷售閉環(huán)的供應鏈直擊農(nóng)戶、商戶痛點。農(nóng)產(chǎn)品直入蘇寧倉庫,通過拼購平臺進行銷售,然后借助自身龐大的用戶大數(shù)據(jù),幫助當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化銷售渠道、提升價值效用,進一步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,觸達全國消費者,真正賦能農(nóng)產(chǎn)品電子商務,助力農(nóng)產(chǎn)品上行,實現(xiàn)共贏。

“第一次開拼購店鋪,從上線到發(fā)出第一單貨需要多久?”

如今的楊同博已經(jīng)不再忐忑,而是底氣十足得用自己的親身經(jīng)驗告訴所有農(nóng)產(chǎn)品商戶、農(nóng)戶:在蘇寧拼購的幫助下,快速且有質(zhì)量的上線至發(fā)貨再也不是首次觸網(wǎng)農(nóng)戶們的困擾問題。

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