8月8日,蘇寧南京總部人頭攢動(dòng),來(lái)自全國(guó)各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表聚集于此,參加第二屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì),本屆的主題相當(dāng)明確——“賦商”,就是希望能發(fā)揮零售云的優(yōu)勢(shì),為經(jīng)銷商開(kāi)拓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)助力。
在會(huì)上,有一個(gè)品牌商合作分享環(huán)節(jié)讓人印象深刻。我們知道,零售云成立兩年來(lái),銷售規(guī)模不斷打破紀(jì)錄,2017年單月突破千萬(wàn)、2018年單月破億、單季超十億,2019年年初單月突破10億,成為電器品牌商規(guī)模效益提升的加速器。
在這樣的發(fā)展大背景下,海爾家電集團(tuán)副總裁兼洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理舒海分享了海爾的下沉故事,并表示海爾是隨著零售云的發(fā)展一起壯大的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的接觸點(diǎn)也隨之不斷增加,從第一年的1000家增加到現(xiàn)在的3600家,零售額也從第一年的0.8億增長(zhǎng)到現(xiàn)在的10億元?，F(xiàn)在的海爾非常看好縣鎮(zhèn)市場(chǎng)和零售云,海爾將零售云的銷售目標(biāo)定在了50億元,將縣鎮(zhèn)觸點(diǎn)數(shù)量定在了10000家,由此也可以看出海爾對(duì)于零售云的信任。
到底蘇寧的零售云是怎樣幫助品牌商搶占廣闊縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的呢?這是一個(gè)值得分析探討的話題,也是眾多合作伙伴關(guān)注的焦點(diǎn)。
首先是遍布在全國(guó)各大縣鎮(zhèn)的門(mén)店,這也是蘇寧零售云的根基所在。截至8月8日,零售云在全國(guó)開(kāi)設(shè)智慧門(mén)店3650家,今年最快一天112家店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),根據(jù)蘇寧的規(guī)劃,到2021年,零售云將布局12000多家門(mén)店。正是這龐大的門(mén)店數(shù)量,才讓渠道下沉得到高效落地。
其次是蘇寧所具備的全價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)。零售云作為蘇寧集團(tuán)渠道下沉最著力打造的業(yè)態(tài),自然可以優(yōu)先享受到集團(tuán)具備的優(yōu)勢(shì)資源。零售云全面整合蘇寧內(nèi)外部品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、金融、服務(wù)等全價(jià)值鏈資源,全面賦能縣鎮(zhèn)零售商,進(jìn)而可以持續(xù)優(yōu)化其經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力,這些最后都會(huì)反哺到品牌商身上,促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
再次,蘇寧零售云在2019年進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段,對(duì)供應(yīng)鏈、組織、運(yùn)營(yíng)、打法、服務(wù)以及金融等方面進(jìn)行全面升級(jí),以充分保障合作伙伴利益。
零售云讓我們看到了萬(wàn)億縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大潛力,希望更多的品牌商可以加入進(jìn)來(lái),以馬上到來(lái)的蘇寧818購(gòu)物節(jié)為新的起點(diǎn),和零售云一起,共繪縣鎮(zhèn)市場(chǎng)新藍(lán)圖。
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