萊克倪祖根：以差異化創(chuàng)新打造一款高品質(zhì)吹風(fēng)機(jī)

萊克電氣董事長倪祖根破天荒地當(dāng)了一回制片人，如果不是短片后半段畫風(fēng)突變，人們可能根本意識不到這是一部吹風(fēng)機(jī)的廣告宣傳片，反倒會認(rèn)為是即將上映的又一部IP熱劇《XX十二時辰》。

8月7日，萊克在北京發(fā)布水離子渦扇吹風(fēng)機(jī)F6，而這款產(chǎn)品該片的真正主 角。一直專注于環(huán)境清潔電器領(lǐng)域的萊克，突然進(jìn)入個護(hù)小家電行業(yè)，這多少讓萊克的擁躉們出乎意料。那么，萊克究竟出于什么考慮選擇進(jìn)入吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域?在這樣一個全新的領(lǐng)域，萊克打算如何快速打開市場?吹風(fēng)機(jī)品類將賦予萊克品牌哪些變化?對于這些問題，倪祖根在新品發(fā)布之前接受媒體采訪時一一給出了答案。

倪祖根的得意之作

在今年3月份的中國家電及消費電子博覽會(AWE2019)期間，他就透露了萊克今年將推出吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的消息。不到半年，萊克吹風(fēng)機(jī)就變成了現(xiàn)實。

但萊克吹風(fēng)機(jī)的誕生過程并非一路坦途，這是20位研發(fā)工程師耗時2年時間、設(shè)計了100多種技術(shù)方案、測試了近500臺機(jī)器、經(jīng)過10000多次試驗才最終呈現(xiàn)出來的作品，而倪祖根本人也直接參與了產(chǎn)品開發(fā)。以上市公司董事長的身份親自參與開發(fā)及廣告片拍攝，這在當(dāng)前的家電行業(yè)并不多見，可見倪祖根在這款吹風(fēng)機(jī)上傾注的心血以及對這款產(chǎn)品的重視程度?？紤]到電機(jī)工程師出身的倪祖根對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)有著超出常人的執(zhí)念，達(dá)不到他標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計方案只能得到被放棄的命運，F(xiàn)6誕生所經(jīng)歷的艱辛和曲折可想而知，當(dāng)然這也足以說明這是一款倪祖根的得意之作。

吹風(fēng)機(jī)是一個相對較為成熟的產(chǎn)品，為此，倪祖根要求萊克研發(fā)團(tuán)隊要做到設(shè)計和技術(shù)上的差異化，“我們的思路是通過不同的技術(shù)、通過創(chuàng)新，以實現(xiàn)更高的性能，與原來的這些品牌形成差異化。”

萊克水離子渦扇吹風(fēng)機(jī)F6在外觀設(shè)計上融入了東方美學(xué)，造型酷似飛機(jī)渦輪發(fā)動機(jī)，采用自主研發(fā)的17葉渦扇無刷電機(jī)，可產(chǎn)生高達(dá)18L/s的強(qiáng)勁氣流，對比市面同類產(chǎn)品，出風(fēng)量提升了30%，出風(fēng)口采取聚風(fēng)設(shè)計，使氣流更加集中，直達(dá)發(fā)根快速干發(fā)，干發(fā)效率提高30%。萊克專利PID智能恒溫自控系統(tǒng)，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)控溫不傷發(fā)。F6還能通過半導(dǎo)體制冷技術(shù)，將空氣中的水分子冷凝并高壓電解，瞬間釋放出大量的納米級水離子，對頭發(fā)進(jìn)行滋養(yǎng)，使頭發(fā)更加靚麗有光澤。F6搭載的負(fù)離子發(fā)生器每秒可以釋放出1000萬/cm³的負(fù)離子來消除頭發(fā)上的靜電，減少在干燥季節(jié)“炸毛”的現(xiàn)象，讓頭發(fā)更加柔順服帖。

此外，F(xiàn)6搭載的渦扇無刷馬達(dá)采用創(chuàng)新的17葉質(zhì)數(shù)的葉片設(shè)計，在減少了諧波共振的同時，也使馬達(dá)的工作聲音頻率達(dá)到20KHz以上的超聲波頻段，從而使得用戶在使用產(chǎn)品時會感覺聲音非常低。

以創(chuàng)新打造頭發(fā)護(hù)理解決方案

從當(dāng)初以吸塵器起家的“清潔之王”，到如今橫跨吸塵器、空氣凈化器、凈水機(jī)、智能風(fēng)扇乃至廚房小家電等多個產(chǎn)品品類的生活小家電的領(lǐng)導(dǎo)者，近年來萊克一直在穩(wěn)步推進(jìn)多元化品類布局。然而萊克進(jìn)入吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域多少有些出人意料，那么萊克為什么要做吹風(fēng)機(jī)?

實際上，萊克開展多元化產(chǎn)品布局有一套思維邏輯，即圍繞高速數(shù)碼電機(jī)這一核心技術(shù)開展相關(guān)多元化，萊克推出的離子渦扇吹風(fēng)機(jī)F6采用的正是萊克自主研發(fā)的高效無刷數(shù)碼電機(jī)。

萊克決定進(jìn)入一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域前首先要考量這個產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)品還是未來產(chǎn)品，如果是傳統(tǒng)產(chǎn)品，是否可以做出消費者能夠感知到的創(chuàng)新、創(chuàng)造消費者看得見的價值。

根據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心近期公布的數(shù)據(jù)，上半年我國吹風(fēng)機(jī)市場規(guī)模達(dá)到40億元，同比增長41.4%。這一數(shù)據(jù)表明吹風(fēng)機(jī)仍然處于市場成長期，但萊克做吹風(fēng)機(jī)看重的并不僅僅市場增速。

倪祖根認(rèn)為，吹風(fēng)機(jī)是剛需產(chǎn)品，隨著人們對品質(zhì)生活的要求越來越高，消費者對吹風(fēng)機(jī)的使用訴求已經(jīng)不僅僅是快速吹干頭發(fā)，而是完整的頭發(fā)護(hù)理解決方案，消費者對高品質(zhì)吹風(fēng)機(jī)的需求會越來越多，而戴森吹風(fēng)機(jī)在我國爆紅便印證了這一點。

根據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心的統(tǒng)計，養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)、簡約高顏值、健康安全、迷你便攜已經(jīng)成為當(dāng)前吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的主流趨勢。萊克此次推出的水離子渦扇吹風(fēng)機(jī)F6恰恰切中了消費者的這些需求和痛點。

在倪祖根看來，吹風(fēng)機(jī)屬于高流量的產(chǎn)品品類，可以對萊克品牌形成導(dǎo)流效果，反過來帶動萊克品牌其他產(chǎn)品的銷售。

定位高端 線上+線下全面鋪開

萊克F6吹風(fēng)機(jī)定價2499元，定位高端消費人群。

目前，市場上主流品牌的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品普遍集中在千元以下價格段，在兩千元以上價格段的吹風(fēng)機(jī)市場幾乎是戴森一家獨大。這就意味著兩千元檔吹風(fēng)機(jī)市場還存在巨大的市場真空。

萊克吹風(fēng)機(jī)所采取的定價策略與當(dāng)初的華為手機(jī)頗為相似。當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)品牌扎堆千元機(jī)市場時，華為獨辟蹊徑，深耕兩千元到三千元檔的中高端市場，最終形成了在高端市場與蘋果、三星這樣的國際一線品牌三足鼎立的局面。

倪祖根表示，為了快速打開市場，萊克吹風(fēng)機(jī)將采取線上線下結(jié)合的渠道策略全面鋪開，但重點會放在線下，未來將進(jìn)駐高檔購物中心以及時尚美發(fā)連鎖渠道。

據(jù)TONI&GUY中國區(qū)行政總裁及藝術(shù)總監(jiān)陳礎(chǔ)威透露，在F6正式發(fā)布前，TONI&GUY中國區(qū)的數(shù)十家門店已經(jīng)試用了一個月，所有的美發(fā)造型師都對這款產(chǎn)品給予了高度的好評。

倪祖根認(rèn)為，品牌的構(gòu)建是一場馬拉松，但萊克有耐心，而這份耐心源自萊克不斷的創(chuàng)新。

圍繞健康與品質(zhì)生活 打造五大生態(tài)鏈

2019年是新中國建國70周年，一個值得全球華人慶祝和銘記的重要年份，而2019年對于萊克和倪祖根本人來說同樣是意義重大的一個時間節(jié)點：成立于1994的萊克電氣迎來了創(chuàng)業(yè)25周年，而其打造的自主品牌萊克品牌也已年滿十歲。

今年3月，萊克宣布其“LEXY萊克”品牌Slogan由“高端清潔電器引領(lǐng)者”變更為“科技創(chuàng)享品質(zhì)生活”，其中“L”代表Luxury，意味著高端奢華的設(shè)計與工藝;“E”代表Excellent，意味著卓越的產(chǎn)品性能;而“X·Y”則代表著未知，意味著不斷創(chuàng)新，挑戰(zhàn)未來。毫無疑問，F(xiàn)6吹風(fēng)機(jī)賦予了萊克品牌新Slogan更加豐富的內(nèi)涵。

倪祖根表示，未來萊克將圍繞健康與品質(zhì)生活建立五大生態(tài)鏈，包括環(huán)境清潔電器、空氣凈化與空氣舒適類產(chǎn)品、水凈化與飲水健康產(chǎn)品、高端智能廚房以及高檔個護(hù)產(chǎn)品，而這五大類還將再次細(xì)分，會形成十?dāng)?shù)個產(chǎn)品品類。

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