小米進軍虛擬運營商業(yè)務 宣稱低價實際不便宜

本報記者 馬 燕

9月22日，小米宣布了虛擬運營業(yè)務品牌“小米移動”，推出“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡，正式進軍通信業(yè)。

簡化計費模式“低價”不便宜

作為虛擬運營商，小米拿到牌照的時間比較晚，動作也比較慢。與小米相比，早早拿到牌照的蝸牛、京東、阿里等等早就發(fā)號運營，而與小米同期拿到牌照的星美也早就正式行動。

這次，小米發(fā)布了虛擬運營的戰(zhàn)略，目標是用戶的第二部手機，還炮轟運營商們在套餐太復雜，一直在考驗用戶的智商，因此，小米移動的資費設計很簡單，電話短信上網都是一毛錢，無月租，號稱要讓用戶享受最好的優(yōu)惠。

據介紹，小米“任我行”號卡不包含任何月費，需要多少用多少。每分鐘主叫通話、每條發(fā)出短信、每MB使用的移動數據流量，單價都是1角，下不設限上不封頂。“吃到飽”的最主要特色是廉價的流量費用，每3000MB(約2.9GB)移動數據只需要59元月費，大約2分/MB。每月是通用的數據流量超出3000MB之后，按照小米移動通用的1角/MB流量計費。

如此計費方法，顯然是小米對以往運營商套餐資費較為繁復的改變。與三家電信運營商的資費相比，這樣的設計確實簡單，用戶計算起來容易。

但簡單并不代表便宜。有分析指出，這種簡單低門檻的資費設計有利于流量和語音較少的通信低消費用戶，比如每個月只用500M以下流量或者50分鐘電話的用戶，因為運營商們多年來執(zhí)行的越用越便宜的資費設計理念確實不利于這部分用戶，這些用戶選擇小米移動的服務應該算是不錯的選擇。

但對于每個月要消費數百M或幾個G的手機用戶來說，簡單的計費方面帶來的可能是更高的消費金額。

有業(yè)內人士對比小米和中國電信的個人定制套餐發(fā)現，當用戶月流量超過100M，或語音超過500分鐘，或短信超過50條之后，運營商的“批發(fā)價格”優(yōu)勢就會反超小米移動。

電信分析師馬繼華指出，運營商們看似高高在上的整體套餐，其內部語音短信流量的單價都遠遠低于這樣的標準資費，更不要說運營商們還有各種各樣的費用贈送，更大幅拉低了使用單價。

雖然小米移動號稱用互聯網思維做虛擬運營商，但很多業(yè)內人士卻并不看好。通信專家項立剛認為，目前，虛擬運營商的玩法都以低價補貼圈用戶并無新意，在運營商都在搞提速降費的背景下，很難探尋機遇。

短期難貢獻利潤意在捆綁用戶

實際上，虛擬運營商三年試點即將落錘定音，先行者有之，和基礎電信運營商打價格戰(zhàn)者更不在少數，可最后卻變成了“與龍王比寶”，沒有定價權的虛擬運營商推出的資費絕對不會比運營商的更優(yōu)惠更具有競爭力，所以，后來幾乎所有的虛擬運營商都放棄了這樣的策略和宣傳。

根據之前媒體報道的數據，截至今年8月底，我國有42家企業(yè)獲得虛擬運營商牌照，在近20個月中共發(fā)展用戶約1100萬，平均每家牌照企業(yè)用戶約26萬。按照我國12.9億左右的移動用戶總數計算，虛擬運營商業(yè)務用戶數占比僅為0.85%。

項立剛指出，虛擬運營商在國際市場中只占8%-15%的份額，市場空間很小。移動通訊業(yè)務高速發(fā)展使虛擬運營商獲得了一些空間，但依然是代理的角色，尤其在技術上虛擬運營商的短板更加明顯。

IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日報》記者交流時也認為，虛擬運營商與基礎運營商比價格是沒有優(yōu)勢的。“其實虛擬運營商跟基礎運營商的關系更多的是合作，只有一點競爭關系。”

在王陽看來，小米1.2億體量的用戶如何變現，才是小米此次布局虛擬運營商的出發(fā)點。或許小米根本不打算通過流量費賺錢，而只是把通信和上網功能作為“福利”補貼給用戶，從而提升用戶黏性。其更主要的目的是想通過提供各種增值服務，完善其生態(tài)系統，提高用戶黏性，將來提供內容增值服務。王陽稱，在內容和服務上賺錢才是小米的最終目的。虛擬運營業(yè)務現在處于偏投入期，短期內對小米利潤不會有大的貢獻。

電信分析師付亮在接受媒體采訪時也表示，“小米需要更多的業(yè)務以維持估值，而不是與運營商競爭。最關鍵的是利用社區(qū)形成賬號體系的閉環(huán)。”

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