奧克斯VS格力：傳統(tǒng)代理與“互聯(lián)網(wǎng)直賣”正式分野

“618”的空調(diào)大戰(zhàn)早已落幕，而奧克斯與格力的口水仗仍在升級。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，“奧格之爭”已經(jīng)不是兩家企業(yè)一般意義上的銷售之爭，而是關系到由誰主導未來空調(diào)行業(yè)發(fā)展的較量。

作為空調(diào)行業(yè)龍頭老大的掌門人，董明珠在“618”前夕實名舉報奧克斯為“不合格產(chǎn)品”，怎么看都是出手凌厲的致命性一擊。然而，事與愿違，“618”戰(zhàn)報一公布，奧克斯竟然延續(xù)了國內(nèi)電商銷量第一的桂冠。無論如何這都不是董明珠想要的結(jié)果，而事實就是如此殘酷，董明珠企圖阻擊奧克斯的舉報用心落空了。

今年的“618”塵埃落定，而冷泠公開信所提出的一些問題，則更值得董明珠乃至空調(diào)行業(yè)的同行們研究。

首先，銷售模式的創(chuàng)新，既是惠及用戶之德，更是企業(yè)發(fā)展之道。奧克斯憑什么力拔國內(nèi)電商銷量的頭籌?一言以蔽之，因為奧克斯比格力便宜1000元。雙方的價格究竟差在哪里?格力銷售模式多年一貫制，省級代理、地級代理，渠道層層，拉高成本。奧克斯采用“小奧直賣”APP，服務全國15000余家直營商，避免了層層代理加價，廠家直供到終端，線上線下同價。由此可見，奧克斯的價格優(yōu)勢，不是“偷工減料”所為，而是“模式創(chuàng)新”所得。用戶不是傻子，選擇奧克斯，就是不想為格力渠道商多花1000元?；ヂ?lián)網(wǎng)直銷，造就了小米之后，讓眾多傳統(tǒng)企業(yè)走出生存困境。奧克斯“小奧直賣”以互聯(lián)網(wǎng)打法，顛覆了空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)代理模式，為消費者帶去高性價比。正如冷泠在公開信中宣稱：奧克斯“用創(chuàng)造性的互聯(lián)網(wǎng)直賣APP和更良心的利潤率，降低空調(diào)終端零售價”。在性價比優(yōu)勢的背后，是模式之爭，準確地說，奧克斯惠顧用戶的創(chuàng)新模式直接沖擊了格力的市場地位。

其次，有序競爭，做大行業(yè)，方能增強“中國制造”的整體優(yōu)勢。正是因為時代創(chuàng)新與陳舊的博弈不可調(diào)和，此消彼長，奧克斯的迅猛發(fā)展，才會讓董明珠如此緊張。故而，格力在回信中直接抨擊奧克斯的“小奧直賣”模式：“中國制造企業(yè)獲得世界尊重的方式是共同為世界提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而不是以所謂‘互聯(lián)網(wǎng)直賣’為噱頭、以低價促銷作為幌子，銷售不合格產(chǎn)品欺騙消費者”。已經(jīng)被全球市場所驗證并得到行業(yè)公認的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

事實上，董明珠選在“618”前夕舉報奧克斯，明眼人一看都知道，這是同行業(yè)在銷售旺季打擊對手的常規(guī)戰(zhàn)術,此舉難免“窩里斗”之嫌。身居老大之位，臥榻之側(cè)不容他人酣睡，格力未免格局有限。相比之下，比董明珠年輕27歲的冷泠，倒是胸懷大度，站得更高，看得更遠。冷泠認為，奧克斯與格力位于中國空調(diào)前三甲之列，身為中國空調(diào)行業(yè)的領軍者，對自身的市場形象負有責任，更對全行業(yè)的競爭規(guī)則負有責任。迎戰(zhàn)國際同行的競爭，中國空調(diào)行業(yè)必須有序競爭。奧克斯立足于做大做強整個行業(yè)，致力于技術創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，走出不正當競爭的怪圈，正是空調(diào)企業(yè)突破自我、超越對手，做大中國空調(diào)行業(yè)的必由之路。

通過上述分析，從“奧格之爭”的結(jié)果看，至少可以得出這樣一個結(jié)論，傳統(tǒng)代理與“互聯(lián)網(wǎng)直賣”正式分野，通過創(chuàng)新實現(xiàn)國際化重大突破，已是中國空調(diào)行業(yè)面對的嚴峻課題。為此，希望空調(diào)企業(yè)尊重對手，從打擊對手轉(zhuǎn)向有序競爭，在技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新上下功夫，全心全意培育良好的市場環(huán)境，共同做大行業(yè)。就目前的競爭態(tài)勢而言，格力所慣用的渠道壓貨模式亟須變革，而奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式風頭正勁，二者所奉行的銷售理念已成為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的分水嶺。市場競爭正未有窮期，而銷售模式的優(yōu)劣已然分明，空調(diào)企業(yè)要在國內(nèi)、國際市場上立于不敗之地，唯有在創(chuàng)新中求生存謀發(fā)展。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。