2019內(nèi)容商業(yè)大會：新榜攜手微贊直播共話后流量時代

9月10日,新榜2019內(nèi)容商業(yè)大會正式開幕。本次大會以“擁抱后流量時代”為主題,匯集新榜聯(lián)合創(chuàng)始人李建偉、獨立品牌創(chuàng)始人楊不壞、有贊聯(lián)合創(chuàng)始人蝎子、名創(chuàng)優(yōu)品品牌創(chuàng)始人王廣永、網(wǎng)易文創(chuàng)總監(jiān)文處萄、進擊波財經(jīng)創(chuàng)始人沈帥波、私域大學(xué)創(chuàng)始人尹基躍、《私域流量》作者馮平、《爆款文案》作者關(guān)健明、劇情類頭部IP祝曉晗等多位資深行業(yè)大咖、干貨滿滿的實戰(zhàn)操盤手,圍繞后流量時代的“內(nèi)容營銷”、“私域流量” 、“短視頻” 、“直播電商”四大板塊話題,展開行業(yè)深度觀點碰撞。

2019新榜內(nèi)容商業(yè)大會現(xiàn)場

隨著后流量時代的到來,網(wǎng)民結(jié)構(gòu)正在往老齡化和低收入化方向發(fā)展,下沉市場消費和娛樂需求被進一步釋放出來。據(jù)悉,截至2019年6月,全國網(wǎng)民規(guī)模達85449萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達61.2%,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度雖然放緩,但規(guī)模進一步擴大。2019年上半年,公眾號原生廣告投放金額同比增長35.6%。新榜COO李建偉表示,從投放結(jié)構(gòu)上看,品牌廣告預(yù)算往頭部集中,但中長尾流量也有機會。后流量時代,如何將吸引和沉淀的流量為己所用成為每一個企業(yè)運營需要重點關(guān)注的著力點。

為了更好地傳遞這一場后時代流量思想盛宴,讓更多的企業(yè)運營人一起參與,新榜官方戰(zhàn)略聯(lián)合企業(yè)直播第一梯隊SaaS服務(wù)商微贊直播開啟了大會的現(xiàn)場和線上同步直播模式。微贊直播官方重點負責(zé)線上“第二現(xiàn)場”打造,全程對本次內(nèi)容商業(yè)大會提供直播支持。觀眾只要通過手機微信就可以實時在線上清晰順暢地看到大會分享的干貨,一同身臨其境共享本次新榜內(nèi)容商業(yè)大會,共話擁抱后流量時代。

后流量時代:企業(yè)如何繼續(xù)破與立?

進擊波財經(jīng)創(chuàng)始人沈帥波分享到,后流量時代迎來了新商業(yè)。什么是新商業(yè)?這就是指數(shù)據(jù)能力,組織能力,品牌能力,供應(yīng)鏈能力,資本能力和渠道能力進行全面的迭代。沈帥波表示2019年不會再有風(fēng)口,2020年也不會有,2021年雖然難以預(yù)測,但是所有的投機行為都會消失,成功和勇氣反而是有極大的關(guān)系。在新商業(yè)時代,企業(yè)最關(guān)鍵的核心是關(guān)注真正的產(chǎn)業(yè)資本邏輯,關(guān)注人群洞察,加強企業(yè)的專注和企業(yè)的篤行。現(xiàn)今在許多行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了很多第一名,但依舊有其他空位可以全方面突破,這就是接下來的機會。

立足當(dāng)下,企業(yè)發(fā)展中如何做內(nèi)容營銷,獨立品牌策略人楊不壞表示,事實上,流量、內(nèi)容、品牌內(nèi)容帶來的溢價能力是截然不同的,不可一味地將高流量與效果、內(nèi)容與品牌內(nèi)容劃上等號。越來越多的品牌端企業(yè)用戶逐漸停更微信和微博,更加專注內(nèi)容營銷,這則要求企業(yè)在創(chuàng)作端就需要加強品牌意識。舉個簡單的例子,對于一個美妝企業(yè)來說,參加一個雙11晚會遠遠比單純地植入傳統(tǒng)節(jié)日晚會的意義要更加強。企業(yè)品牌應(yīng)該在內(nèi)容疊加上營銷,創(chuàng)造反脆弱的商業(yè)化、契合企業(yè)品牌的硬內(nèi)容。

與此同時,企業(yè)與私域流量的契合也密不可分。私域大學(xué)創(chuàng)始人尹基躍表示,從互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展路徑來說,我們已經(jīng)從門戶時代、搜索時代、社交網(wǎng)站,逐步過渡到人人媒體時代。通過時代變遷的梳理,可以發(fā)現(xiàn)私域流量是服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)效能、改善品牌與用戶的一種系統(tǒng)機制體。這種系統(tǒng)機制體是屬于品牌自己的,可以隨時、免費、自由觸達,沉淀在具有一定密閉空間的用戶流量。企業(yè)需要緊密全網(wǎng)營銷的引流點,搭建長期、高粘性、終身用戶成交腳本的成交點,以及可循環(huán)的變現(xiàn)體系,逐一突破,三維一體契合私域流量。

商業(yè)引力:內(nèi)容流量體系全面賦能

企業(yè)商業(yè)發(fā)展的引力亦需要識別在不同的流量場景下,碎片化營銷價值差異。云頂流量學(xué)院院長八云在分享中講到,現(xiàn)今不再單純地關(guān)注流量這個概念,我們更加關(guān)注內(nèi)容流量,即是以人為單位的內(nèi)容通過流量中轉(zhuǎn)的場景。生產(chǎn)內(nèi)容的主力企業(yè)在一次次的專業(yè)知識生產(chǎn)中,將每一次的內(nèi)容凝聚起來,與企業(yè)相互結(jié)合,這就成為了企業(yè)的KOL,以企業(yè)為單位的內(nèi)容流量體系。短視頻行業(yè)用戶爆發(fā)式增長,內(nèi)容創(chuàng)作者大量增加,商業(yè)生態(tài)在逐漸的完善,驅(qū)動更多短視頻生態(tài)發(fā)展,這就是內(nèi)容流量展現(xiàn)的一種形態(tài)。云頂流量學(xué)院院長八云預(yù)測,隨著5G出現(xiàn),短視頻與直播邊界很模糊,通過直播,現(xiàn)今火爆的短視頻內(nèi)容也將迎來一次升級。

隨著商業(yè)的不斷發(fā)展,我們需要拆分拆解“人貨場”這三個維度。七尚網(wǎng)絡(luò)董事長七天認為,流量的前面有一個字非常重要,叫做“人”。研究流量,不如研究人性,在這之中,直播的勢能是不容忽視的。以電商直播為例,從行業(yè)發(fā)展來看,2015年是微博網(wǎng)紅元年,2016年淘寶直播興起,2017年頭部主播成型。此后,大量機構(gòu)入局,2019年直播多平臺元年,目前全國有將近1000家淘寶直播機構(gòu),3萬多家供應(yīng)鏈占據(jù)流量池。毫不夸張地說,明星,網(wǎng)紅,達人都干不過一個金牌導(dǎo)購,直播賣貨發(fā)展勢頭迅速。七尚網(wǎng)絡(luò)董事長七天表示,本質(zhì)上,所有的好產(chǎn)品在直播間都賣得出去。

契合B端:微贊直播深度助力企業(yè)營銷新升級

從3小時20000張面膜等多個生動的直播流量迸發(fā)勢能的案例中,可以預(yù)見的是,隨著流量不斷遷移,企業(yè)營銷目標(biāo)錘呈現(xiàn)更豐富、更多元、更智能、更多樣化的生態(tài)。彼時,企業(yè)直播也將在企業(yè)數(shù)字化營銷商業(yè)模式上發(fā)揮更大的作用。

微贊直播現(xiàn)場攤位客戶咨詢

事實上,微贊直播也一直在做企業(yè)直播營銷支持的探索和實踐。目前,微贊直播已經(jīng)研究了適用于專業(yè)企業(yè)直播的不同場景的營銷插件和服務(wù),如針對商業(yè)活動直播提供了投票、活動報名、會員裂變等營銷插件;針對知識付費場景提供了白名單審核、拼團、免費試聽、作業(yè)批改、連麥等多種營銷插件;針對電商直播提供了邊看邊買、秒殺、競拍等營銷插件。此外,微贊直播針對企業(yè)直播的不同場景,匹配行業(yè)案例和最佳實踐,個性化地為企業(yè)提供定制的線上線下培訓(xùn),更多地為企業(yè)直播營銷支持服務(wù)。

微贊直播現(xiàn)場攤位客戶咨詢

微贊直播通過自研的企業(yè)直播技術(shù),為企業(yè)提供了簡單易用的專業(yè)企業(yè)直播平臺,企業(yè)一鍵即可申請建立品牌專屬微信直播平臺。同時,從多種觀看形式和多種直播設(shè)備、自研的導(dǎo)播APP和PC軟件,微贊直播多維度并進,深度契合了企業(yè)直播場景,大大降低了企業(yè)開展專業(yè)直播的技術(shù)難度和門檻,贏得了眾多企業(yè)的信賴。

據(jù)介紹,微贊直播已經(jīng)深入服務(wù)了騰訊、京東、用友云、湖南廣電、福建廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、格力等數(shù)十萬企業(yè)。目前,微贊已經(jīng)累計實施超150萬場專業(yè)直播,覆蓋全球221個國家和地區(qū)的5億用戶。

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