VR線下體驗(yàn)渠道能否成為游戲行業(yè)流量突圍的另一條路徑？

近日，記者從媒體獲悉，網(wǎng)易游戲與國(guó)內(nèi)老牌VR硬件廠商3Glasses基于線下游戲體驗(yàn)渠道進(jìn)行內(nèi)容宣發(fā)項(xiàng)目合作，這一動(dòng)作或?qū)⑹蔷W(wǎng)易游戲在獲取用戶流量途徑中的新探索。同時(shí)，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)結(jié)合線下作出的新模式探索。近年來(lái)，網(wǎng)易游戲在專(zhuān)業(yè)的游戲研發(fā)和IP打造上有著突出的表現(xiàn)，包括像“陰陽(yáng)師”“明日之后”在同類(lèi)的手游市場(chǎng)上獲得了一批年輕用戶。

從網(wǎng)易游戲的發(fā)展來(lái)看，早期的端游、手游再到目前對(duì)沉浸式交互內(nèi)容的探索都是其對(duì)未來(lái)發(fā)展的精確戰(zhàn)略預(yù)判，把握到了早期市場(chǎng)的紅利。這離不開(kāi)網(wǎng)易游戲線上產(chǎn)品IP的吸粉能力，平臺(tái)支持和宣發(fā)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)推廣。當(dāng)前，游戲行業(yè)流量的獲取途徑越來(lái)越復(fù)雜、獲取成本越來(lái)越高。此次網(wǎng)易游戲與國(guó)內(nèi)老牌VR硬件品牌3Glasses的合作也讓我們有了更多想象，如何扭轉(zhuǎn)單一的線上高成本獲客渠道，探索高轉(zhuǎn)化可能，通過(guò)近日網(wǎng)易游戲與3Glasses的合作來(lái)去探尋這一新模式的意圖。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，此次合作是“平臺(tái)+硬件+內(nèi)容”的模式：網(wǎng)易游戲通過(guò)植入游戲內(nèi)容VR版本宣傳廣告到VR硬件中，讓用戶體驗(yàn)帶來(lái)客戶轉(zhuǎn)化，并授權(quán)3Glasses作為VR領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容宣發(fā)合作伙伴，意味著網(wǎng)易游戲可通過(guò)3Glasses線下體驗(yàn)店直接觸達(dá)用戶，這種VR沉浸式交互形勢(shì)是否會(huì)成為新的流量轉(zhuǎn)化平臺(tái)，本文將作出詳細(xì)分析。

游戲行業(yè)“流量”瓶頸

游戲市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，廣告投放與流量變現(xiàn)的發(fā)展空間在進(jìn)一步擴(kuò)大。眾所周知，當(dāng)前游戲玩家主要集中在端游、手游，用戶流量因?yàn)槭謾C(jī)的出現(xiàn)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但這帶來(lái)的問(wèn)題就是新流量的挖掘和獲取日益困難。加之平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，游戲行業(yè)流量廝殺日益嚴(yán)重。此次合作，想必是網(wǎng)易基于自身平臺(tái)之上，利用VR將游戲廣告等元素融入到線下VR體驗(yàn)中，再結(jié)合3Glasses線下體驗(yàn)渠道將VR愛(ài)好者與普通游戲受眾相結(jié)合，達(dá)成流量拓展與轉(zhuǎn)化。此次與國(guó)內(nèi)虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)佼佼者3Glasses聯(lián)手，相信也是網(wǎng)易游戲在其泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈中的一項(xiàng)重要布局。

據(jù)了解，本次合作內(nèi)容包括手游/端游的宣傳視頻、內(nèi)容鑒賞及廣告等。網(wǎng)易游戲?qū)⑻峁┦钟?端游的視頻獨(dú)家適配VR行業(yè)里程碑式產(chǎn)品3Glasses超薄VR眼鏡X1，或有《陰陽(yáng)師》這類(lèi)大熱游戲IP被制成VR版本，用作網(wǎng)易流量導(dǎo)入宣傳素材與3GlassesX1進(jìn)行捆綁體驗(yàn)。同時(shí)，3Glasses將提供VR眼鏡硬件終端、線下渠道與網(wǎng)易游戲展開(kāi)深度合作。

VR，繼手游后下一個(gè)風(fēng)口

網(wǎng)易游戲是中國(guó)游戲行業(yè)的頭部品牌，作為專(zhuān)業(yè)從事游戲研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)的游戲業(yè)務(wù)知名企業(yè)，擁有諸多耳熟能詳?shù)挠螒騃P。遍觀網(wǎng)易游戲發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)“夢(mèng)幻”、“大話”、“天下”等旗艦產(chǎn)品之所以長(zhǎng)盛不衰，除了IP化建設(shè)的成功，制作走心同樣功不可沒(méi)，這些連接億萬(wàn)玩家的游戲早已超越游戲本身的概念，成為一個(gè)承載用戶共同情感的平臺(tái)。

VR，作為未來(lái)最被看好的新型技術(shù)之一，可以突破生活中時(shí)間與空間的限制，讓人類(lèi)的精神情感有所寄托，用一塊無(wú)限屏幕創(chuàng)造出你向往的世界。與游戲一樣，二者都具備承載用戶共同情感的平臺(tái)，但超薄VR眼鏡能否像手機(jī)一樣為游戲行業(yè)帶來(lái)下一波紅利，成為很多人思考的方向。而此次網(wǎng)易游戲選擇與3Glasses合作釋放出新的信號(hào)，可以看出游戲大廠意在游戲業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中建立專(zhuān)屬的VR線下宣發(fā)渠道和窗口，開(kāi)創(chuàng)游戲宣發(fā)新模式，VR廣告或成引流新模式。也許，布局VR的未來(lái)，將VR用戶進(jìn)行吸納與轉(zhuǎn)化，為傳統(tǒng)游戲下載帶來(lái)新增長(zhǎng)，這將會(huì)開(kāi)拓出一片新的游戲流量池。

目前，3Glasses在VR行業(yè)中有著不錯(cuò)的品牌口碑及地位，作為國(guó)內(nèi)最早涉足虛擬現(xiàn)實(shí)和混合現(xiàn)實(shí)的公司，擁有17年虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)沉淀及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，早在2014年底，就開(kāi)始嘗試VR線下體驗(yàn)商業(yè)模式，并成為這一成功模式的開(kāi)創(chuàng)者。2019年4月10日，3Glasses宣布云啟2.0戰(zhàn)略計(jì)劃，將線下體驗(yàn)店模式做出“升級(jí)”，打造“先體驗(yàn)后消費(fèi)”模式，并成功拓展出優(yōu)質(zhì)線下渠道，涵蓋VR院線、網(wǎng)吧、VR大空間等。同時(shí)，3Glasses也在今年推出了一款里程碑式產(chǎn)品：重量?jī)H為150g的可量產(chǎn)超薄VR眼鏡X1，突破超薄VR領(lǐng)域難點(diǎn)。這款VR眼鏡已經(jīng)在八月底量產(chǎn)，也是本次與網(wǎng)易游戲合作的主要VR硬件產(chǎn)品之一。

VR與游戲向來(lái)不分家，隨著游戲行業(yè)的“消費(fèi)”升級(jí)、“體驗(yàn)”升級(jí)，游戲用戶不再僅僅只要求技術(shù)層面的革新，更希望獲得極致的游戲體驗(yàn)。游戲大廠也在尋找未來(lái)5G時(shí)代下，游戲流量新增長(zhǎng)的另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

5G時(shí)代的來(lái)臨，展望未來(lái)，游戲在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈中的發(fā)展藍(lán)圖讓我們仿佛看見(jiàn)著名導(dǎo)演斯皮爾伯格那部火遍全球的電影《頭號(hào)玩家》中的盛景，我們始終相信游戲產(chǎn)業(yè)與虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)將會(huì)在技術(shù)不斷發(fā)展的某天相融合，并打造出刷新用戶體驗(yàn)的科技娛樂(lè)產(chǎn)品，而這次3Glasses和網(wǎng)易游戲合作能否為游戲行業(yè)的流量突圍開(kāi)辟一條新路徑，我們拭目以待。

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