從雙十一引發(fā)的思考，傳統(tǒng)車企該如何玩轉(zhuǎn)營銷變革？

近幾年,“雙十一”的風(fēng)靡讓許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛走上了電商之路,涵蓋的商品也從最初的服飾、食品等小件商品,逐漸發(fā)展到電器等大宗商品?？梢哉f,以“雙十一”為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷模式已成為各行業(yè)不可或缺的銷售渠道之一。

在汽車行業(yè)內(nèi),這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式也正在默默推動著銷售渠道的變革。在整個行業(yè)趨向存量市場的背景下,如何利用流量來助推銷量提升,正成為不少車企致力于突破的重要課題。其中,長城汽車充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,開展了許多線上營銷的成功案例,不僅在營銷渠道變革中取得了遙遙領(lǐng)先的成績,同時也成為了值得其他中國汽車品牌學(xué)習(xí)的營銷標(biāo)桿。

　　豐富多樣的電商營銷模式

面對今年的“雙十一”,長城汽車在天貓、京東等電商渠道上準(zhǔn)備了“好車5折搶”、“好車一口價”、“5%首付 馬上開回家”、“質(zhì)惠城享 超乎期貸”等一系列優(yōu)惠活動,涉及旗下哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡四大品牌多款車型,以最直接、更優(yōu)惠的方式回饋消費者一直以來的信賴。

以“好車5折搶”為例,在特定時間,原價11.4萬元的哈弗H6運動版自動精英型僅需5.7萬元即可搶購到手,原補(bǔ)貼后售價為7.18萬的歐拉R1靈趣版351KM 單色版只要3.59萬元即可輕松擁有。“好車一口價”則提供了至多2.43萬元的限時直降,消費者僅需8.97萬元即可購得哈弗H6運動版自動精英型,并可享至高4000元的金融貼息等福利。

除了在各電商渠道的活動之外,長城汽車旗下品牌也策劃了各自的雙十一活動。比如說哈弗品牌推出了電商嘉年華,消費者可以注冊成為哈弗經(jīng)紀(jì)人,領(lǐng)取對應(yīng)車型的優(yōu)惠券,線下購車時能夠享受最多20000元的綜合優(yōu)惠。與此同時,完成推薦親朋好友購車、下載哈弗智家APP等任務(wù),還能獲得相應(yīng)金幣,用以兌換相關(guān)權(quán)益,推薦人數(shù)較多者還可成為最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取千元好禮。

作為中國SUV領(lǐng)導(dǎo)者,哈弗品牌憑借多種多樣的優(yōu)惠活動,無疑能夠讓潛在用戶更進(jìn)一步了解哈弗SUV,為市場表現(xiàn)再創(chuàng)新高度建立良好的基礎(chǔ)。

哈弗品牌“雙十一”全民經(jīng)紀(jì)人活動

無獨有偶,作為專屬年輕人的純電動汽車品牌,歐拉品牌也在今年雙十一開啟了“全民經(jīng)紀(jì)人”活動,推薦好友購車成功即有機(jī)會獲得千元獎勵,累計簽到11天還可抽取錦鯉大獎。此外,在11月6日—11月17日期間,鎖定今日頭條雙11福利頁面,除了200份500元歐拉購車紅包任性領(lǐng),看直播還有機(jī)會贏取5000元大額購車返現(xiàn)紅包。

歐拉品牌雙11活動

事實上,今年雙十一這并非長城汽車首次開展電商營銷活動,此前,哈弗品牌還曾攜手汽車之家、天貓、京東、蘇寧四大互聯(lián)網(wǎng)平臺,開展了818電商購物節(jié),用巨幅優(yōu)惠活動來回饋新老客戶。

當(dāng)下,根據(jù)產(chǎn)品定位和用戶群體的不同,長城汽車旗下品牌分別建立了不同的線上產(chǎn)品銷售渠道,助推銷量進(jìn)一步提升。其實所謂的線上營銷,并不僅限于產(chǎn)品促銷,更深層次的意義是塑造品牌形象和價值,讓消費者深刻感受到品牌的魅力所在。

　　面對營銷變革,長城汽車還有更多“花招”

受互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)變革的影響,傳統(tǒng)汽車行業(yè)的營銷模式變得豐富多彩,在產(chǎn)品銷售渠道、用戶服務(wù)體驗、品牌宣傳等細(xì)分層面,都對車企提出了更高的要求。面對這場營銷變革,長城汽車展現(xiàn)出了獨具匠心的營銷策略,讓品牌形象深入人心。

在航天界中,WEY品牌與中國航天聯(lián)手合作且聯(lián)合命名了中國長征號火箭。在本次合作中,WEY品牌真正把汽車工業(yè)與航天事業(yè)的技術(shù)、理念進(jìn)行了高度的融合,共同推進(jìn)智造技術(shù)的自主研發(fā)與應(yīng)用,讓大家見證中國汽車深厚的技術(shù)實力。

同時,WEY品牌還創(chuàng)下了多個“中國首次”歷史記錄,例如首家中國汽車品牌成為中國航天事業(yè)合作伙伴、中國航天與中國汽車首次聯(lián)手打造“聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新中心”等,進(jìn)而賦能WEY品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,充分證明產(chǎn)品的安全性和可靠性。借助中國航天事業(yè)的偉大光環(huán),加固了消費者對WEY品牌的信心和肯定。

WEY在中國航天基地合影

作為中國汽車品牌的佼佼者,長城汽車精益求精的造車?yán)砟钜恢币詠矶际切袠I(yè)楷模。為把專注、專業(yè)、專家的造車精神傳遞給廣大消費者,長城汽車開創(chuàng)性地創(chuàng)辦了國內(nèi)第一個汽車工廠馬拉松比賽。其賽道設(shè)在耗資300多億元的長城汽車試驗場之中,全面深入的讓各位參賽者領(lǐng)略“智能工廠”的魅力,領(lǐng)略長城汽車強(qiáng)大的實力。此次馬拉松賽事宣揚的挑戰(zhàn)自我、超越極限的精神,正與長城汽車精益求精的造車?yán)砟钔昝榔ヅ?。作為中國SUV領(lǐng)導(dǎo)者,長城汽車也在不斷突破自身極限,打破重重技術(shù)瓶頸,在中國汽車崛起之路上勇往直前。

長城汽車2019智慧工廠半程馬拉松

消費者與品牌的交織點是終端經(jīng)銷商,長城汽車為提升品牌形象,還建設(shè)了品牌體驗中心。融合新時代的營銷創(chuàng)意,長城汽車品牌體驗中心除涵蓋產(chǎn)品展示、企業(yè)文化、科技成果、娛樂休閑等基本體驗空間之外,還獨具售后服務(wù)、零配件等傳統(tǒng)4S店職能,此舉完全打破了傳統(tǒng)車企4S店渠道的束縛,迎合時代變化,給消費者呈現(xiàn)出了多樣化的銷售渠道體系,讓消費者更容易感受到品牌文化以及品牌價值。不得不說,長城汽車是一家勇于打破傳統(tǒng),追求創(chuàng)新發(fā)展的中國汽車品牌。長城汽車在汽車新零售行業(yè)的探索,為中國汽車品牌向上發(fā)展開辟了新出口。

長城汽車品牌體驗中心

歐拉是長城汽車進(jìn)軍新能源領(lǐng)域的先鋒者,其本身融合了電驅(qū)動、年輕、科技等多種新時代元素。為凸顯品牌特性,今年歐拉在中國科技前沿陣地的深圳啟動了“唯·ME營”,讓更多用戶能體驗到長城汽車的先進(jìn)技術(shù)和ME平臺帶來的科技魅力與安全感。同時,歐拉還是2019年China Joy官方汽車合作品牌,在第17屆China Joy秀展中,歐拉充分利用二次元與三次元的轉(zhuǎn)換,為大家呈現(xiàn)出一場代表著個性和青春的“年輕趴”,進(jìn)一步吸引年輕消費群體。

歐拉在深圳正式開啟“唯·ME營”

今年十一期間,長城汽車再赴阿拉善英雄會之約,獨創(chuàng)性地打造了越野文化公園、音樂盛會、精品禮物以及游戲互動等多種主題,實力展現(xiàn)了自身科技、創(chuàng)新、自信、年輕、開放、向上的特質(zhì)。值得一提的是,長城汽車掌門人魏建軍還在“WEY震天地間——VV7 PHEV沙漠車神挑戰(zhàn)賽”中,以神秘車手參賽,與職業(yè)車手一決高下,以極度吸睛的方式,成功打破了城市SUV無法征服沙漠的固有認(rèn)知。

同樣是在十一期間,長城汽車作為主旋律影片《中國機(jī)長》在汽車領(lǐng)域的唯一贊助商,其面對車市困境尋求突破的勇氣與實力,和電影中堅韌的人物精神如出一轍。通過這次跨界營銷,樹立起了長城汽車堅韌不拔的品牌形象,進(jìn)一步獲得消費者的信任與尊重。

中國機(jī)長 中國WEY 共同致敬中國英雄

其實,長城汽車在多元化的創(chuàng)新營銷中,與產(chǎn)品屬性、品牌形象渾然天成的營銷創(chuàng)舉比比皆是。這種方式不僅能拉近與用戶之間的距離,增加品牌親和力,還能充分展現(xiàn)品牌形象,讓用戶真正了解品牌定位,提升品牌影響力,最終促使銷量提高。長城汽車出彩的營銷策略,不僅是銷量的助推器,更是一家頭部汽車車企應(yīng)具備的實力水準(zhǔn)。

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