空調(diào)大戰(zhàn)持續(xù)升級(jí) 海信空調(diào)深夜告白“兜底補(bǔ)貼”經(jīng)銷商

2019年已近尾聲，空調(diào)大戰(zhàn)卻愈演愈烈，“雙十一”過(guò)后戰(zhàn)火持續(xù)升級(jí)，格力、美的等多個(gè)品牌陸續(xù)加入其中。針對(duì)格力11月26日將“雙十一”期間的優(yōu)惠讓利活動(dòng)延續(xù)下去的決定，在規(guī)模上直追格力的美的做出了強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，拿出一級(jí)能效的產(chǎn)品直接對(duì)壘。記者在一份提前流傳出來(lái)的“雙十二”活動(dòng)海報(bào)上看到，“只為生存而戰(zhàn)”、“生死看淡，不服就干”等字眼格外刺激。向來(lái)不愿參加價(jià)格戰(zhàn)的海信空調(diào)此次也及時(shí)跟進(jìn)，在一份名為《凈化空調(diào)市場(chǎng)行動(dòng)》的公告中，該公司宣布拿出旗下多款產(chǎn)品，掀起一級(jí)能效變頻普惠風(fēng)暴，要以價(jià)值戰(zhàn)取代價(jià)格戰(zhàn)。一時(shí)間，空調(diào)市場(chǎng)似乎迎來(lái)了大變局。

在很多熟悉空調(diào)行業(yè)的人看來(lái)，年末爆發(fā)的這場(chǎng)空調(diào)大戰(zhàn)，主要源于廠商去庫(kù)存的客觀需要，而這與即將實(shí)施的能效新標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，新的空調(diào)國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)將在今年底頒布實(shí)施，實(shí)施細(xì)則最快也將于明年2月前后出臺(tái)。據(jù)估算，目前空調(diào)行業(yè)的總庫(kù)存量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，其中定頻三級(jí)能耗空調(diào)的庫(kù)存量占比較高。新能效標(biāo)準(zhǔn)一旦實(shí)施，大量庫(kù)存將由于不符合標(biāo)準(zhǔn)而面臨淘汰。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新能效標(biāo)準(zhǔn)從頒布到實(shí)施，應(yīng)該會(huì)給空調(diào)廠商一定的時(shí)間去清理原有庫(kù)存，但這個(gè)過(guò)渡期不會(huì)太長(zhǎng)，對(duì)于一些庫(kù)存較大的品牌來(lái)說(shuō)壓力還是比較大的，只能通過(guò)降價(jià)促銷來(lái)盡快出貨。東莞證券在近期推出的一份研究報(bào)告中稱，空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)速度受挫，且今年以來(lái)行業(yè)去庫(kù)存速度較預(yù)期慢，庫(kù)存壓力必須盡快釋放。

在這樣的大背景下，就連一向宣稱不打價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)老大格力也坐不住了，率先發(fā)起降價(jià)行動(dòng)。“從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，空調(diào)市場(chǎng)庫(kù)存量依然很大，僅靠雙十一的促銷無(wú)法清除庫(kù)存。”家電行業(yè)知名分析師劉步塵認(rèn)為，“格力本身向經(jīng)銷商壓貨的模式導(dǎo)致其庫(kù)存量較大，想要保住空調(diào)行業(yè)第一的位置，就必須率先采取洗牌動(dòng)作。”

不過(guò)，在一些媒體的調(diào)查報(bào)道中，也可以看到降價(jià)對(duì)于經(jīng)銷商帶來(lái)的不利影響，一旦壓貨過(guò)多，不僅利潤(rùn)空間受到擠壓，甚至面臨生死存亡的考驗(yàn)。在這種局面下，空調(diào)廠商做出何種選擇，將在很大程度上影響雙方的合作關(guān)系。

在以一級(jí)能效產(chǎn)品惠及更多消費(fèi)者的同時(shí)，海信空調(diào)又以公開(kāi)信的方式宣布了對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼措施。在這封公開(kāi)信中，海信空調(diào)公司總經(jīng)理別清峰對(duì)近期的空調(diào)大戰(zhàn)發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為，圍繞著低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)“既沒(méi)有給用戶帶去優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也讓經(jīng)銷商怨聲連連叫苦不迭，于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展更是無(wú)益。”最后，他明確表態(tài)，“不會(huì)置廣大經(jīng)銷商伙伴的利益于不顧，將會(huì)對(duì)受到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響的庫(kù)存進(jìn)行兜底補(bǔ)貼，大家攜手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一起創(chuàng)造空調(diào)行業(yè)更美好的未來(lái)。”

在29日接受青島電視臺(tái)的采訪時(shí)，別清峰再次表達(dá)了這一觀點(diǎn)：“沒(méi)有經(jīng)銷商的鼎力支持就沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)，海信空調(diào)不會(huì)做‘殺雞取卵’的事，不會(huì)做‘飲鴆止渴’的事。所以，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，公司研究決定對(duì)商家現(xiàn)有低能效庫(kù)存給予庫(kù)存補(bǔ)差。在有些企業(yè)輕視甚至傷害經(jīng)銷商利益的情況下，海信始終堅(jiān)持誠(chéng)信立企，和經(jīng)銷商不離不棄，生死相依，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。”

事實(shí)也的確如此。對(duì)于比較依賴傳統(tǒng)渠道的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是整個(gè)生態(tài)體系中的重要一環(huán)。如果說(shuō)消費(fèi)者是品牌廠商的上帝，那么經(jīng)銷商好比就是戰(zhàn)友。在面對(duì)行業(yè)變局時(shí)，假如品牌廠商只是一味地降價(jià)，而傷害到經(jīng)銷商的利益，那么產(chǎn)品的售后服務(wù)等各方面很有可能會(huì)打折扣，最終傷害到消費(fèi)者的利益，對(duì)品牌廠商本身也沒(méi)有任何好處。談到廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該維持一種怎樣的合作關(guān)系，別清峰發(fā)出了意味深長(zhǎng)的一問(wèn)：“對(duì)于一個(gè)在戰(zhàn)斗中傷害過(guò)戰(zhàn)友的人，你能再信任他嗎?”

不過(guò)，這場(chǎng)空調(diào)大戰(zhàn)還遠(yuǎn)未到結(jié)束之時(shí)，據(jù)記者了解，格力、美的、海信等多個(gè)品牌都會(huì)將優(yōu)惠讓利活動(dòng)延續(xù)下去。空調(diào)大戰(zhàn)接下來(lái)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展?行業(yè)格局是否將發(fā)生根本性的變化?各品牌的經(jīng)銷商體系是否會(huì)受到更多影響?有待進(jìn)一步觀察。

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