11.11爆品環(huán)比增長60倍，看京喜如何賦能20年襪業(yè)老廠再次騰飛？

置身于互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)產品在互聯(lián)網(wǎng)賦能下實現(xiàn)騰飛，高品質的產品與優(yōu)秀的線上運營平臺缺一不可。同時，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)希望發(fā)展自己的自主品牌，將自己的產品更多觸達線上或者是全國下沉市場消費者的渠道。今年11.11期間，專注襪業(yè)生產20年的東方緣與京喜合作，共同打造了爆款產品“東方緣10雙裝男女中筒棉襪”，實現(xiàn)了爆品量環(huán)比活動前增長60倍，店鋪下單量環(huán)比活動前增長300%等一系列驚人的成績。

東方緣是如何實現(xiàn)這么驚人的增長數(shù)據(jù)的?

打鐵還需自身硬：20年創(chuàng)新深耕下的品質純度

東方緣的品牌源于有“中國襪都”之稱的浙江諸暨大唐襪業(yè)園區(qū)，集智造、商貿、研發(fā)、旅游、居住等功能于一體完整產業(yè)鏈的國家級特色小鎮(zhèn)“襪藝小鎮(zhèn)”現(xiàn)代產業(yè)集群，在世界襪業(yè)上有著舉足輕重的地位。

在11月18日發(fā)布的2019胡潤全球襪業(yè)企業(yè)創(chuàng)新百強榜中，世界排名前100的襪業(yè)企業(yè)里中國的企業(yè)最多，共有36家，其中26家就在諸暨。而且每年都有250億雙左右的襪子從大唐發(fā)往海內外，產量占全中國70%和全球30%以上。而即使是在高手云集，優(yōu)質產品層出不窮中國襪都中，東方緣襪業(yè)仍以優(yōu)質的產品設計與親民的價格脫穎而出、大放異彩，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)襪業(yè)的第一梯隊。

而東方緣能夠一直出于行業(yè)領先的地位，不僅在于其從用戶視角出發(fā)與自身硬實力上的優(yōu)勢，還在與它不斷的自我創(chuàng)新與變革，去不斷順應新的市場需求潮流，打造出一個又一個動態(tài)的爆款產品。在東方緣的產品思維中，“創(chuàng)意+”與“藝術+”早已是根植在骨子里的思維方式，不僅利用數(shù)字技術為企業(yè)打造從原材料生產、制造工藝展示到成品包裝一體的小型襪藝文化博物館，還展開了數(shù)字化營銷模式，賦能新的產業(yè)鏈條，在這種全面推陳出新的基礎上，不斷孕育出新的充滿文化和審美的創(chuàng)新產品。

品質社交電商的裂變：高效數(shù)字化賦能

而就是這樣20年始終保持創(chuàng)新與品質的東方緣，在社交電商的巨大發(fā)展?jié)摿ο乱舶茨筒蛔×恕Ｈ缃袷巧缃浑娚痰谋l(fā)期，無論是大平臺的降維出擊還是各種微信小程序等形式，2019年的社交電商平臺琳瑯滿目，而在這么多的社交電商平臺中，東方緣選擇了與京喜合作。

之所以選擇與京喜牽手，是因為京喜從成立之初就一直堅持打造“低價不低質”的貨品銷售平臺，這一點與東方緣的產品無疑是最為契合的，而且京喜在下沉新興市場強大的硬實力也意味著選擇京喜無論是當下的賦能還是以后的競爭都能有所保障。

在京喜與東方緣的傾力合作下，今年8月份東方緣拼購旗艦店正式開始運營。在四個月的嘗試蓄能期間，在京喜平臺海量的社交流量和一系列豐富的社交玩法賦能下，助力東方緣拼購旗艦店開店當月即實現(xiàn)訪客數(shù)量、訂單高速增長，以低投入迅速積累銷量與評價。

也是在這期間，東方緣與京喜之間不斷加深合作，之后不斷推出“9.9今日推薦”，“今日必拼”，“超級必拼”等活動，躍升襪子類目TOP商家。

選品、定價、銷售：全方位銷售場景的細分優(yōu)化

能夠迎來此次的突破，還源于京喜與東方緣針對11.11的選品、定價、銷售等全方位的集中突破，完善整個產業(yè)銷售鏈的各個細分場景。

11.11期間，京喜通過平臺內部的大數(shù)據(jù)以及社交用戶的購物偏好及消費需求進行分析，幫助東方緣專門針對下沉市場的消費人群規(guī)劃產品線及設計功能點，本著“只有把男女顧客都留存購買，才能最大度地提高單量”的思維選定了 “10雙裝男女中筒棉襪”的高性價比產品。

在本次爆款產品“10雙裝男女中筒棉襪”的定價上，京喜與東方緣共同讓利，同時又在此基礎上加上京喜平臺的補貼，最終將原本17.9的價格壓到了5.9。低價的背后，其實還另藏玄機。“最大程度的減少生產、銷售環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)中可能產生的額外費用，打造完善的供應鏈讓我們有足夠的底氣參與到各類活動中，并保證營業(yè)額的正向增長。”東方緣負責人Riot介紹到。

在銷售導流方面，東方緣還參與了京喜平臺的直播帶貨。京喜直播是基于京喜平臺【下沉市場】目標人群及【產業(yè)帶】工廠好貨打造的泛娛樂化購物體驗及新營銷模式，包括探廠直播、官方直播和廠家直播三種玩法。東方緣不僅加入了京喜“每日一帶”的產業(yè)帶探廠直播，通過達人深入生產車間直播的方式，讓用戶能直接看到商品的生產過程。此外，在11.11期間還堅持每天一場直播——“男襪女襪大戰(zhàn)斗”，通過直播的環(huán)節(jié)將工廠實力和商品真正屬性演示出來。網(wǎng)紅達人探廠直播+接地氣帶貨直播兩種方式的結合，輔以京喜微信一級入口資源，讓產品的高熱度也實現(xiàn)了引流到銷售的高轉化。“京喜雙11期間，從用戶分布來看，東方緣拼購旗艦店用戶量主要集中TOP5省份是：廣東、江蘇、山東、河南、河北，男性略高于女性。通過京喜平臺，東方緣品牌短期內快速觸達到了全國更多的新興市場。”東方緣負責人Riot高興地說。

當社交電商京喜的數(shù)字化賦能遇上20年品質創(chuàng)新的東方緣，在兩者的共同努力下，此次11.11也實現(xiàn)了“開門紅”。這場下沉新興市場消費者的狂歡，也是東方緣與京喜向前邁出的一大步。我們期待這樣的開門紅之后，東方緣與京喜會源源不斷的帶給下沉用戶更多的“驚喜”。

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