公有云+私有云 青云出海第一步選擇印度尼西亞

"出海"，是最近一段時間非常熱門的詞匯，尤其是在云計算領(lǐng)域，幾乎每一個國內(nèi)廠商都在講"出海"，在2019年12月25日，國內(nèi)知名的云計算公司青云QingCloud也正式發(fā)布了自己的"出海"計劃。

青云QingCloud選擇出海的第一站是，東南亞國家印度尼西亞首都雅加達(dá)。實際上，青云在很早之前就已經(jīng)籌備出海，其中2014年青云開放了位于香港的亞太1區(qū)，2018年同樣在香港開放的亞太2區(qū)，這些都是為了出海做出的準(zhǔn)備工作。

為什么選擇東南亞？

對于青云選擇東南亞的原因，最主要的原因是地理位置上和經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，它與比較接近，并且經(jīng)濟(jì)形勢上與中國市場類似，GDP目前保持高速增長。此外，人口眾多也是目前東南亞國家的優(yōu)勢，在有一定人口基數(shù)的情況下，其整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率已經(jīng)超過50%，說明該地區(qū)擁有極大的市場潛力。

但是，東南亞國家眾多，為什么青云選擇印度尼西亞的雅加達(dá)呢?原因是，首先雅加達(dá)地區(qū)人口目前達(dá)到3000萬，而且之后會有穩(wěn)定的增長，其中蘊含著巨大的人口紅利。同時，他們主要以國有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，政府同樣也非常重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這幾點與中國現(xiàn)狀非常類似，所以，青云選擇印度尼西亞作為出海第一站顯得順理成章。

青云認(rèn)為，印度尼西亞這個國家目前非常"年輕"，消費能力正在不斷的增長，同時，消費互聯(lián)網(wǎng)也在大規(guī)模上漲的同時，催生出了包括電商、共享經(jīng)濟(jì)、旅游等眾多服務(wù)。

而且，印度尼西亞從2014年開始，有規(guī)模的企業(yè)就已經(jīng)投入到互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，所以對于IT和CT的需求不斷增加，另外，印度尼西亞的金融科技發(fā)展也非?？?，而這些企業(yè)對于"云"有旺盛的需求，而金融領(lǐng)域正是青云具有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同樣，這也是青云在印度尼西亞發(fā)展的突破點。

青云QingCloud運營副總裁 林源

關(guān)于青云出海，還有一點不可忽視，那就是在響應(yīng)國家"一帶一路"的倡議，"一帶一路"的沿海國家大多數(shù)都是發(fā)展中國家，而且這些國家目前都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并且有強(qiáng)烈的"IT"、"云"等需求，所以青云出海也是響應(yīng)了國家的倡議，給"一帶一路"沿海國家輸出整體的科技力量。

青云的出海策略

目前確定，青云在印度尼西亞不僅僅提供公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品，所以青云的出海戰(zhàn)略就是"產(chǎn)品+服務(wù)"。其實，青云在印度尼西亞市場的布局，和2014年在中國的布局是一樣的，同樣選擇了公有云和私有云"兩條腿"走路。

在產(chǎn)品方面，青云現(xiàn)如今的產(chǎn)品線很長，目前前期在印度尼西亞市場主打的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化簡單型產(chǎn)品，而且青云的私有云產(chǎn)品對于VMware的功能更多、性能更好，而且價格也相對便宜不少，所以青云的產(chǎn)品在印度尼西亞本地有很大的優(yōu)勢。青云做到了既要輸出服務(wù)，也要推廣產(chǎn)品，這也是他們與云廠商最大的差異。

這一次，在印度尼西亞青云落地主要會面對三類的客戶市場：

一、 中國出海東南亞的企業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等，這些客戶主要可以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

二、 在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)，這類企業(yè)同樣有云需求，他們同時對公有云和私有云均有不同的需求。目前，青云在海外也落地了一些針對這類型客戶的服務(wù)和產(chǎn)品，可以用SD-WAN幫助這些企業(yè)做國內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

三、 東南亞本地或者印度尼西亞的支柱性企業(yè)客戶，其中包括了政府、金融、能源、制造業(yè)等，這類用戶的需求更多的是以私有云為主，青云可根據(jù)不同客戶的需求，來定制不同的服務(wù)。

針對東南亞市場，青云已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，也結(jié)合自身的發(fā)展情況，定制了非常細(xì)致的市場布局。

目前，青云在雅加達(dá)團(tuán)隊將全部由印度尼西亞當(dāng)?shù)厝私M成，提供了本地化實體服務(wù)，很重要一點，青云在服務(wù)印度尼西亞市場，就必須合規(guī)，他們會在當(dāng)?shù)亟⒎止荆鏉M足印度尼西亞的政府監(jiān)管需求，而且，一定要印度尼西亞本地人才能更了解當(dāng)?shù)氐脑V求，才能提供給當(dāng)?shù)乜蛻舾线m的服務(wù)和產(chǎn)品，這也是青云本地團(tuán)隊由印度尼西亞人組成的主要原因。

寫在最后

據(jù)了解，印度尼西亞是青云出海的第一步，與印度尼西亞市場并行的還有新加坡、馬來西亞等東南亞市場，隨后第二步會是走向印度，第三步是非洲，第四步則是南美市場。可以看出，青云在出海計劃中已經(jīng)有了非常完善的布局。

對于云計算的廠商，核心技術(shù)永遠(yuǎn)都是關(guān)鍵點，但是核心技術(shù)的研發(fā)是一個長期的過程，同時也是非常冷門的，需要各個廠商關(guān)起門來研究，然后經(jīng)過漫長的歲月，不斷的推進(jìn)，才能取得一定成果。包括青云和所有的云計算廠商，只有踏踏實實的做技術(shù)，才能贏得更好的結(jié)果。（ 賈桂鵬 天極網(wǎng)）

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。