面對華為VR Glass，3Glasses X1如何突圍？

經(jīng)常會遇到這樣的疑問，相對于海外，國內(nèi)的科技巨頭似乎對于VR、AR并不是特別熱情。只是這個現(xiàn)狀在2019年發(fā)生了一些變化。

在回答本文標(biāo)題這個問題之前，我想先談?wù)剟?chuàng)業(yè)公司的心理?；蛟S他們一直處于一邊戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)?dān)心巨頭入局，另一方面又期盼巨頭進(jìn)來將市場盤子做大的矛盾心理中吧。

國內(nèi)科技巨頭入局成必然

即使國內(nèi)各地區(qū)政府頒布了諸多VR/AR發(fā)展相關(guān)政策，海外索尼、谷歌、Facebook、微軟也如火如荼布局，國內(nèi)科技巨頭依舊“不動如山”。

在此之前，華為、小米在VR硬件上“小試牛刀”，似乎意在試探市場，卻總有種“不得勁”的感覺。

國內(nèi)巨頭無動于衷的同時，海外產(chǎn)品進(jìn)中國又頻頻遭遇坎坷，仿佛“水土不服”一般，難以成器。

中國的VR、AR市場靠創(chuàng)業(yè)公司撐起了一片天。

細(xì)數(shù)下來，國內(nèi)硬件公司除了HTCVive是有資本有渠道的大廠之外，VR公司如3Glasses、Pico、大朋、Idealens、蟻視，AR公司如影創(chuàng)科技、nreal、太平洋未來科技、亮風(fēng)臺等幾乎全都是創(chuàng)業(yè)公司。

雖然Oculus也是寥寥數(shù)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊起家，但如果沒有Facebook作為后盾，也難以發(fā)展到目前的體量，或許也就沒有這一輪VR熱潮了。

VR、AR被稱為下一代計算平臺，承載著如此重負(fù)的新技術(shù)和硬件，如果僅憑創(chuàng)業(yè)公司，或許再怎么掙扎努力終究只能掀起一點小浪花，難以卷來巨浪。

所以巨頭的力量是必須的，而且不能僅靠一家巨頭，需要集群雄之力。

2019年，華為推出短焦形態(tài)VR眼鏡HuaweiVRGlass，vivio、OPPO相繼展示最新的AR硬件產(chǎn)品，后兩者的硬件雖未正式推出，卻也能看出傳統(tǒng)科技公司終于有所行動。

“VR、AR在華為內(nèi)部是戰(zhàn)略布局”，華為VR相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)跟VR陀螺多次強調(diào)，我們也了解到，國內(nèi)很多巨頭都在暗中蓄力，等待時機(jī)。

5G似乎成為了一個最佳的時間節(jié)點，在諸多手機(jī)公司發(fā)布5G手機(jī)新品的時候，VR、AR眼鏡產(chǎn)品幾乎成為標(biāo)配展示。

科技巨頭入局定是必然，只是早晚的時間問題而已。如今以華為為代表的手機(jī)廠商巨頭已展現(xiàn)出雄心，面對“覺醒”的巨頭，創(chuàng)業(yè)公司如何自處?

巨頭和創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略路線差異

以國內(nèi)兩家代表性的短焦類VR眼鏡廠商為代表分析，3Glasses在2019年4月10日發(fā)布分體式VR眼鏡X1，同年，華為在9月底發(fā)布HUAWEIVRGlass，并且兩款產(chǎn)品均面向消費端。

Facebook的短焦產(chǎn)品雖未正式上市，卻也展示了幾款原型產(chǎn)品，短焦將成為未來幾年VR硬件產(chǎn)品主要形態(tài)的趨勢已經(jīng)顯露無疑。

而國內(nèi)這兩家推出了短焦類VR新品的公司，3Glasses系全球范圍內(nèi)率先推出量產(chǎn)超薄VR眼鏡的廠商，與華為將要在同品類中正面硬剛，是否會互不影響?我們可先從雙方的戰(zhàn)略來分析。

華為：1+8+N

在2019年9月華為新品發(fā)布會上，華為CBG公布了華為智能硬件戰(zhàn)略——1+8+N。

1代表手機(jī)，8代表8種產(chǎn)品形態(tài)，包括智慧屏、平板、PC、耳機(jī)、車機(jī)、手表、眼鏡(VR、AR)、音箱，N代表N種產(chǎn)品。所有智能硬件面向五大場景——移動辦公、智慧出行、影音娛樂、運動健康、智能家居。

也就是說，華為目前的所有智能硬件產(chǎn)品均圍繞智能手機(jī)打造，涵蓋生活的方方面面，最終目的是創(chuàng)造全場景智慧生活。

3Glasses：云啟計劃

3Glasses作為2012年成立的初創(chuàng)公司，是國內(nèi)VR硬件代表企業(yè)之一，也是唯一一家進(jìn)入微軟MR系的VR初創(chuàng)公司。公司創(chuàng)始人王潔從虛擬仿真到虛擬現(xiàn)實深耕18年，相繼推出了8款VR頭顯/眼鏡產(chǎn)品。

在企業(yè)戰(zhàn)略方向上，3Glasses于2017年年底發(fā)布云啟計劃，并在2019年4月10日的新品發(fā)布會上公布了云啟計劃的落地情況。

該計劃的目標(biāo)是基于3Glasses的軟硬件產(chǎn)品與服務(wù)，讓VR技術(shù)與更多的行業(yè)結(jié)合，B2B2C連接更多的人與服務(wù)。

根據(jù)云啟計劃的落地情況，目前3Glasses已經(jīng)建立了產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃的業(yè)務(wù)模式，上游聯(lián)合屏幕廠商開展ODM業(yè)務(wù)，基于光學(xué)算法與2.1寸短焦屏標(biāo)準(zhǔn)模組，向全球合作伙伴開放;下游兩種模式，標(biāo)準(zhǔn)方案服務(wù)面向游戲游藝、教育、展覽展示等領(lǐng)域的行業(yè)客戶;定制化服務(wù)聯(lián)合數(shù)字王國空間、頭號玩咖、順網(wǎng)科技觸達(dá)C端消費者。

兩者之間的差異很明顯，華為所有業(yè)務(wù)均圍繞手機(jī)，VR只是主業(yè)的延展，而3Glasses所有業(yè)務(wù)圍繞VR硬件，一切皆是為了VR硬件服務(wù)，因此兩家公司的重心也完全不同。

面對華為，3Glasses以卵擊石？

作為國內(nèi)最大的手機(jī)研發(fā)制造商，華為的資源和實力自然毋庸置疑，技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售渠道等應(yīng)有盡有。面對華為，3Glasses是以卵擊石?

筆者并不這么認(rèn)為。

正如上文所言，雙方戰(zhàn)略和重心不同，VR在華為的生態(tài)中是手機(jī)的一個場景，服務(wù)于手機(jī)，是個相對封閉的生態(tài)，可以基于其手機(jī)龐大的生態(tài)迅速發(fā)展，但如果不開放的話反而將受限于手機(jī)。

相對而言，3Glasses作為創(chuàng)業(yè)公司更加靈活，不僅可以將技術(shù)輸出，用更開放的方式建立壁壘，如10月22日，3Glasses正式成為高通XR SIMPLEVIEW計劃全球首家官方認(rèn)證企業(yè)，其主打產(chǎn)品超薄VR眼鏡X1實現(xiàn)基于高通驍龍855平臺的智能手機(jī)底層系統(tǒng)優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化連接，并作為高通首推方案向全球智能手機(jī)廠商推廣，有望聯(lián)合更多硬件公司把這個形態(tài)的保有量做起來。此外，其還以B2B2C的方式以點到面，跟數(shù)字王國、頭號玩咖、順網(wǎng)合作，從一個點覆蓋整個渠道里的面，迅速擴(kuò)張。從2014年起，順網(wǎng)科技產(chǎn)品體系已覆蓋上億網(wǎng)民、10萬家以上的上網(wǎng)服務(wù)場所。數(shù)字王國、頭號玩咖線下體驗館合計超過200多家。

從產(chǎn)品定位來看，兩者也有差異，雖然HUAWEI VR Glass和3Glasses X1都是3Dof短焦VR眼鏡，主打觀影和輕度游戲體驗，華為VR產(chǎn)品服務(wù)于自己品牌的手機(jī)(偏高端機(jī)型用戶)，X1價格更低，并且支持其他更多終端。

時間窗口是創(chuàng)業(yè)公司建立壁壘的最佳時期，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，把握市場趨勢很重要，但時機(jī)更重要，半步和一步帶來的差異可能就是先驅(qū)和先烈的結(jié)果。而要掌控時機(jī)，除了對技術(shù)發(fā)展的判斷之外，對于市場的發(fā)展階段也要有清晰的理解。很明顯，3Glasses每次都敏銳地嗅到了市場變化，從3Glasses D系列到S系列，到如今的X系列，針對不同的市場階段，推出了不同形態(tài)的產(chǎn)品并且獲得了非常不錯的市場反饋。3Glasses以B端起家，擅長挖掘需求、理解需求并讓需求落地;同時雖然是以VR硬件為核心，卻沒有將自身定義為一家硬件公司，而玩法更像一家文化和創(chuàng)意公司，以硬件為載體，承載新的創(chuàng)意玩法和場景。

與巨頭在產(chǎn)品定位、市場路線上打出差異化，并發(fā)揮自身團(tuán)隊基因優(yōu)勢，精耕細(xì)作或是創(chuàng)業(yè)公司面對巨頭時的長存之道。

說在最后，現(xiàn)在談競爭確實有些過早，但巨頭早晚入局，創(chuàng)業(yè)公司也需要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對。當(dāng)然，筆者認(rèn)為中國及海外至少未來幾年甚至10年都還會是增量市場，如此龐大的市場，并非幾家公司能夠完全“瓜分”，而且市場中也不可能只有一個生態(tài)，會是多個生態(tài)并存。

正如中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)大家都以為是紅海一片，新公司難以突破時，到一定的階段總會有新的玩法出來，刷新人們的認(rèn)知。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如今巨頭入局，憑借其在供應(yīng)鏈、市場的影響力，能夠更快地建立完善的供應(yīng)鏈，讓用戶提升對VR的認(rèn)知度，讓VR進(jìn)入大眾視野，這都是極其有幫助的。

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