“小李子”拿獎(jiǎng)已不新鮮 電影營銷點(diǎn)媒更懂你

昨天的電影圈著實(shí)被“小李子”奧斯卡最佳男主角刷爆屏，被戲謔多年的“陪跑王”最終斬獲小金人，讓觀眾們懸著的心落了地，也讓萬千粉絲歡呼慶賀，陪了奧斯卡22年的萊昂納多終獲殊榮，同樣陪伴了奧斯卡20來年，如今世界第二大票倉的中國電影何時(shí)也能在奧斯卡上再獲殊榮。

要知道中國的電影市場巨大的潛力正在釋放，經(jīng)過2015年440億元的放量增長后，金猴鬧春春節(jié)檔票房再次熱烈綻放，2016年春節(jié)檔票房大盤30.28億元，同比增長68.5%、觀影人次達(dá)到8299萬人次，同比增長81.36%,在這些亮眼的數(shù)字背后是電影營銷人集中爆發(fā)，從傳統(tǒng)的電影營銷思維到新技術(shù)的營銷變革，電影營銷也正在經(jīng)歷著一場變革，作為春節(jié)檔最為典型的代表，電影《過年好》算是電影營銷創(chuàng)新的典型代表作。

在各種商業(yè)大片云集的春節(jié)檔，電影《過年好》是唯一一部老少皆宜的暖心喜劇。電影由高群書執(zhí)導(dǎo)，趙本山、閆妮、熱依扎、炎亞綸等主演，被譽(yù)為“年貨電影、暖心喜劇”.《過年好》除了制造歡樂外，還將中國人對春節(jié)的特殊情感描繪了出來。影片描繪了年夜團(tuán)圓飯的一派祥和，背后卻蘊(yùn)藏著中國人對于家的情感、年味、團(tuán)圓等多元內(nèi)涵的思考。

影片走心溫情的故事情節(jié)、血濃于水的濃濃親情，溫暖著每一個(gè)觀眾的心田，不同年齡段的人看后會有不同的收獲、感悟和思考。小編非水軍更不是托，所以今天小編不做影評，只從電影的營銷角度移談?wù)勑碌膹V告技術(shù)在影視娛樂行業(yè)的應(yīng)用。

此次電影《過年好》在上映初期除了戶外海報(bào)、影院廣告、網(wǎng)絡(luò)覆蓋外，小編看到最多次的是在手機(jī)APP中出現(xiàn)的Banner廣告和插屏廣告，H5的情感互動頁面更是引爆朋友圈傳播。

用移動大數(shù)據(jù)“聽”受眾聲音

2016年1月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中，手機(jī)成為拉動網(wǎng)民規(guī)模增長的主要因素。截至2015年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)。只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%,但是越來越多的年輕人卻一刻也離不開手機(jī)，總是時(shí)不時(shí)的會點(diǎn)開自己手機(jī)上的APP.

在推廣初期，經(jīng)過點(diǎn)媒DMP大數(shù)據(jù)平臺分析，對《過年好》電影觀影人群進(jìn)行三大受眾劃分，并分別進(jìn)行針對性的人群分析，得出目標(biāo)受眾傳播痛點(diǎn)。春節(jié)檔電影消費(fèi)主力為19-45歲，70/80/90后成為核心觀影人群，是中國電影票房80%以上貢獻(xiàn)者，基于移動端大數(shù)據(jù)下，他們的生活是怎樣的？

90后觀影人群是愛娛樂社交的一代，平均每個(gè)90后在手機(jī)上安裝的App數(shù)基本高于36個(gè)，遠(yuǎn)高于全網(wǎng)人數(shù)。90后的手機(jī)主要用于社交和娛樂，社交類APP和娛樂類APP受大眾歡迎。在觀影購票上，90后在近年來更加喜歡在線購票。

80后是甘為情懷買單的奮斗一族，80后是超前消費(fèi)意識崛起的一代，有很強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動，當(dāng)受到廣告媒體、促銷、群體消費(fèi)趨向等因素影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動化。共性信息與娛樂是80后上網(wǎng)的核心訴求，他們對表達(dá)心情和改變生活方面更關(guān)注。

70后是現(xiàn)實(shí)、進(jìn)取的“中堅(jiān)一代”,70后表現(xiàn)相對中立、保守更多關(guān)注各類社會公共議題，懷舊是70后共同的表達(dá)方式，雖說多數(shù)懷舊的起點(diǎn)都是“曾經(jīng)失落，回頭找補(bǔ)”,不過更多的情況是“顯示完成不足，回頭尋找無果”.

基于以上人群的大數(shù)據(jù)分析，針對不同人群的傳播創(chuàng)意可以根據(jù)以下基調(diào)延展根據(jù)不同受眾群體的線上行為不同，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析出的目標(biāo)受眾傳播痛點(diǎn)，擬定移動端廣告?zhèn)鞑?chuàng)意方向，并提供科學(xué)的DSP投放規(guī)劃。

移動DSP新主張創(chuàng)意H5+利益刺激引流

如何進(jìn)行人群覆蓋呢？在茫茫的網(wǎng)絡(luò)海洋怎么樣在最有效的時(shí)期內(nèi)，如何把《過年好》電影上映這件事傳達(dá)給目標(biāo)觀眾，如何讓更多的觀眾參與到電影營銷活動中來？點(diǎn)媒移動DSP《過年好》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“移動DSP能更高效挖掘消費(fèi)者行為特征，充分掌握消費(fèi)者偏好動向及潛在欲望，為消費(fèi)者進(jìn)行畫像分析。從而制定投放的策略和原則”

點(diǎn)媒移動DSP根據(jù)三大觀影人群的區(qū)分策劃三大主題營銷活動：以熱依扎為主導(dǎo)，制作明星大雜燴惡搞H5,（鬼畜視頻、惡搞互動等形式）針對新年進(jìn)行惡搞互動，配合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)用戶分享好友（可考慮好友助力的裂變式傳播方式）；以閆妮為主導(dǎo)，刻畫閆妮演藝生涯的坎坷，從默默無名到名聞天下，影射現(xiàn)代80后對生活的努力和事業(yè)的奮斗，從而產(chǎn)生共鳴并自發(fā)傳播以溫情為主調(diào)，制作主打80后情懷的創(chuàng)意H5,將《過年好》電影元素融入H5當(dāng)中；以趙本山為主導(dǎo)，配合趙本山歷史作品，制作懷舊形H5強(qiáng)調(diào)《過年好》電影對孩子成長的教育意義，以“成長教育”為傳播基調(diào)，針對70后人群進(jìn)行廣告投放。

在投放執(zhí)行上，以90后人群策略為先聲，充分調(diào)動90后人群的積極性，進(jìn)而影響80后，70后在社交媒體的傳播與關(guān)注，在電影上映前期和上映期間，搭建線上購票連接，配以購票折扣鼓勵(lì)受眾馬上購票。

點(diǎn)媒移動DSP《過年好》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，移動DSP營銷原理是首選通過DMP平臺進(jìn)行大數(shù)據(jù)多維度人群分析，依據(jù)標(biāo)簽化的人群分類精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，通過移動端創(chuàng)意H5+利益刺激引流受眾到達(dá)官網(wǎng)或者線下購買處進(jìn)行咨詢購買行為，完成線上移動端的整合營銷閉環(huán)。

移動DSP,影視娛樂產(chǎn)業(yè)營銷探索

事實(shí)證明，電影《過年好》的移動DSP營銷取得了非常好的成績，從點(diǎn)媒移動DSP的投放數(shù)據(jù)顯示，在為期14天的投放期內(nèi)，廣告共獲得超過一億兩千萬次曝光，廣告點(diǎn)擊累計(jì)超過70萬次，點(diǎn)擊率達(dá)到0.7%,遠(yuǎn)超0.4%的行業(yè)水準(zhǔn)，H5互動游戲獲得超過40萬次微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，通過朋友圈二次擴(kuò)散影響更多人群，營銷效果可見一斑。

尚且不提移動營銷的效果為電影帶去了多少票房，但不可置否的是在電影上映前整個(gè)營銷推廣活動會直接營銷票房的高低。在社交主導(dǎo)流行趨勢的泛娛樂的時(shí)代，從傳統(tǒng)媒體如今不可忽視的移動新媒體，都已經(jīng)成為娛樂行業(yè)的先鋒主戰(zhàn)場。

影視娛樂產(chǎn)業(yè)如何發(fā)掘傳統(tǒng)渠道外的新技術(shù)營銷模式，當(dāng)移動逐漸成為場景營銷的消費(fèi)導(dǎo)入口后，基于移動端創(chuàng)意的推廣方式，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的移動DSP平臺會是電影營銷乃至整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)營銷的未來

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。