宜企來：互聯(lián)網(wǎng)招商新策略，共享園區(qū)新理念

互聯(lián)網(wǎng)時代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)+手段幫助園區(qū)招商，這里的新話題是“互聯(lián)網(wǎng)+”，老話題是“招商”。園區(qū)要想實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)招商目標，不僅要能夠善于利用時下最流行的互聯(lián)網(wǎng)手段來幫助園區(qū)傳播，還必須要在手段里融入招商互聯(lián)網(wǎng)思維，這種互聯(lián)網(wǎng)招商思維不是傳統(tǒng)的園區(qū)公共服務平臺所能提供的。

說易行難，目前在國內(nèi)做園區(qū)招商服務的平臺有很多，但是基本上還是通過列表加圖片方式對園區(qū)進行展示，沒有真正運用一些創(chuàng)新的思維或者技術(shù)手段去改造目前招商和園區(qū)運營管理流程。最近，筆者了解到一家叫做“宜企來”的園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)平臺，正悄無聲息地拓展互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)招商及服務市場，他們打造的核心關鍵詞是“園區(qū)共享服務平臺”，從筆者看來，立足點和著眼點都比較新穎，也比較切合互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)發(fā)展方向，我們不妨來一探究竟。

“用互聯(lián)網(wǎng)思維來解決園區(qū)招商和服務問題，用共享模式來改造園區(qū)招商服務，我們一直在思考”?！耙似髞怼钡漠a(chǎn)品總監(jiān)王總這樣告訴我們?！拔覀冇X得大多數(shù)園區(qū)管理者，因為沒有做過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不知道互聯(lián)網(wǎng)用戶的產(chǎn)品體驗，即使想改造創(chuàng)新原有的招商模式，也只是在傳統(tǒng)的流程上做些優(yōu)化，最終效果是生產(chǎn)的東西，繁瑣而且效率差。”“我們是做類‘滴滴打車’產(chǎn)品出身的移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)人員，我們對用戶體驗比較在行，我們是這樣設定我們的‘宜企來’平臺的：第一，用精準標簽和篩選解決園區(qū)分類問題；第二，通過響應式服務在園區(qū)和企業(yè)之間建立一個”滴滴打園區(qū)，滴滴打企業(yè)“的服務平臺，通過‘宜企來’合作的物業(yè)、開發(fā)區(qū)、園區(qū)資源高效為企業(yè)選址進行配對，對希望入駐園區(qū)企業(yè)而言，則通過服務平臺，發(fā)布自己的個性化需求，吸引合適的二手土地，閑置廠房、辦公樓為自己服務。”

“當然，光有大數(shù)據(jù)匹配并不能留住入駐企業(yè)，服務是競爭的關鍵?！薄啊似髞怼喜⑻峁┝藘纱髩K資源作為服務的主體，為園區(qū)企業(yè)提供到家的綜合性一站式服務。第一，我們建立了園區(qū)的企業(yè)共享服務平臺，讓園區(qū)內(nèi)的企業(yè)可以共享閑置資源，降低企業(yè)運營成本，增加企業(yè)收入。比如，有些產(chǎn)品或者項目可能足不出戶的就銷售掉了，有些外包服務可能在園區(qū)就解決掉了?！?/p>

“宜企來”王總顯然進入了他最感興趣的話題中，也提高了語調(diào)：“另外一塊，我們整合了大量第三方優(yōu)勢資源在‘宜企來’平臺上。這些資源在企業(yè)園區(qū)入駐的過程中，給企業(yè)提供了‘保姆’式，‘到家’式的服務。” “現(xiàn)在更多的園區(qū)都是產(chǎn)業(yè)聚集型園區(qū)，要像入駐的企業(yè)一樣懂這個產(chǎn)業(yè)，這樣才能指導并服務于入園企業(yè)，這顯然是目前大部分園區(qū)經(jīng)營者難以勝任的。同時，園區(qū)在企業(yè)發(fā)展過程中必須承擔著幫助其尋找資源對接、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的使命，并要針對產(chǎn)業(yè)特性定制大量服務，需要非常專業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻性?！?/p>

“‘宜企來’一直希望做到，企業(yè)到園區(qū)只要管自己的生產(chǎn)，研發(fā)，運營就可以了，能夠共性解決的，園區(qū)都能一站式的提供，比如企業(yè)最頭疼的人力資源問題，每個企業(yè)都有自己的招聘渠道和部門，但是水平參差不齊！那不如園區(qū)提供專業(yè)的招聘服務人員，甚至整合社會資源來幫助企業(yè)招聘了！”

聽完“宜企來”產(chǎn)品總監(jiān)王總的介紹，我們有些豁然開朗，不過要想通過這種模式去解決園區(qū)綜合服務問題，解決入駐企業(yè)拿地、租房、團隊培訓、企業(yè)運營等問題，應該不是一時半會就能解決的問題，需要有效的數(shù)據(jù)庫、成熟的分析系統(tǒng)來做精準分析和匹配。用互聯(lián)網(wǎng)思維組織招商，切忌亂搞和虛搞。利用互聯(lián)網(wǎng)思維組織園區(qū)招商，就是在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對單個人、對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。“宜企來”，任重而道遠，我們期待它能成為真正的“互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)招商和運營服務第一平臺”，我們希望“宜企來”能真正顛覆目前的園區(qū)招商流程和模式，為企業(yè)入駐提供真正的互聯(lián)網(wǎng)+式服務！

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