虛擬到達(dá)：揭秘綠地林肯公園開盤勁銷15億的真相

8月末，上海綠地林肯公園盛大開盤，吸引了數(shù)千人到場搶購。亮相16天，狂銷15億！

據(jù)悉，該項(xiàng)目是綠地集團(tuán)與“虛擬到達(dá)”在地產(chǎn)VR項(xiàng)目合作的又一力作。面對地產(chǎn)VR層出不窮的局面，綠地為何會選擇“虛擬到達(dá)”？綠地林肯公園的項(xiàng)目負(fù) 責(zé)人這樣說到：“我們之前也接觸過很多地產(chǎn)VR，‘虛擬到達(dá)’這種移動VR 產(chǎn)品，對硬件設(shè)備的依賴度很低，一個手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)VR看房，客戶體驗(yàn)VR不再需要排隊(duì)等待，我們的接待數(shù)量也不再受限。‘虛擬到達(dá)’以二維碼的方式展示項(xiàng) 目也是一大特色，這是當(dāng)前最為方便、快捷的傳播方式，對于地產(chǎn)營銷而言具有很強(qiáng)的誘惑力?！?/p>

★提前營銷之外，“虛擬到達(dá)”給開發(fā)商帶來更多信心

“虛擬到達(dá)”是一款專為地產(chǎn)打造的移動VR產(chǎn)品，其將一個樓盤所需的售樓部、沙盤、樣板間、樓書、區(qū)位圖、效果圖、宣傳片、小區(qū)外景、周邊配套以及各種 營銷所需場景全部VR化，并集成在一個二維碼中。這種輕量級的二維碼展示，更易于銷售人員隨時隨地的使用、傳播和推廣，對于開發(fā)商在正式預(yù)售之前就進(jìn)行項(xiàng) 目宣傳極為有利，相比其他設(shè)備式的地產(chǎn)VR體驗(yàn)更快一步。

在“虛擬到達(dá)”的輔助下，綠地林肯公園在開盤之前就已經(jīng)大量蓄客，提前為本次開盤成功造勢，整個銷售團(tuán)隊(duì)的前期營銷目標(biāo)也得以在短時間內(nèi)就順利完成。

數(shù)據(jù)顯示，綠地林肯公園項(xiàng)目使用“虛擬到達(dá)”僅僅一個星期的時間，體驗(yàn)VR應(yīng)用的客戶數(shù)量就突破了3000人次，后期綠地還將對其輔以大量宣傳推廣，預(yù)期客戶引流將會成倍增長，這將給地產(chǎn)營銷注入新的動力。

★重新定義地產(chǎn)營銷場景

VR時代的來臨，掀起了地產(chǎn)營銷新的場景革命。“虛擬到達(dá)”負(fù)責(zé)人沈力表示，“時至今日，傳統(tǒng)售樓部、樣板間、平面效果圖等營銷展示方式，對客戶的吸引 力正在下降。我們希望用VR場景打動客戶，重構(gòu)售房人員與客戶的連接。讓客戶在VR場景與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的交互疊加中，感知未來生活，產(chǎn)生購房沖動?！?/p>

傳統(tǒng)的沙盤，客戶只能憑借自己的想象去猜測小區(qū)建成后的樣子。綠地林肯公園的置業(yè)顧問劉小姐說：“經(jīng)常出現(xiàn)的狀況是，我指著沙盤講半天，客戶或者似懂非 懂，或者會提出各種質(zhì)疑。但是這次‘虛擬到達(dá)’為我們做了全景鳥瞰，客戶只需掃一掃二維碼就可以進(jìn)行VR體驗(yàn)，感知小區(qū)建成后的未來效果，這樣客戶對項(xiàng)目 的好感度就大大的增加了，我們的銷講也省時省力。”

VR這種新穎的展示方式，也引起了購房者的濃厚興趣。綠地林肯公園準(zhǔn)業(yè)主趙女士在體驗(yàn)了“虛擬到達(dá)”展示的VR樣板間后表示：“現(xiàn)在買新房基本都是期 房，房子建好后到底什么樣子我們都無從得知。通過VR體驗(yàn)，可以看到自己未來的家裝修后的樣子，感覺很真實(shí)，還可以選擇自己喜歡的風(fēng)格進(jìn)行參觀。一想到自 己以后住這樣的房子，我都恨不得立馬搬家?！?/p>

★“虛擬到達(dá)”加入綠地VR戰(zhàn)略陣列

據(jù)了解，綠地林肯公園只是“虛擬到達(dá)”與綠地合作的VR地產(chǎn)項(xiàng)目之一。自去年以來，綠地集團(tuán)已將VR上升到集團(tuán)戰(zhàn)略層面，計(jì)劃將VR變成旗下全部項(xiàng)目的 標(biāo)配，力求通過地產(chǎn)VR應(yīng)用增強(qiáng)對購房者的說服力，為客戶節(jié)約看房成本同時也帶來更好的體驗(yàn)，提高交易達(dá)成效率。在VR戰(zhàn)略部署下，上海綠地林肯公園、綠 地長島、綠地百年宅、重慶綠地城等項(xiàng)目，均已攜手“虛擬到達(dá)”，達(dá)成合作。

下一步，綠地將利用VR應(yīng)用輔助展示可變戶型，助推結(jié)構(gòu)個性化服務(wù)。據(jù)“虛擬到達(dá)”負(fù)責(zé)人沈力介紹，在下一個與綠地合作的項(xiàng)目中，他們將結(jié)合客戶需求，在定制裝修風(fēng)格和定制家居用品方面為綠地提供更多VR服務(wù)。

沈力還表示，“虛擬到達(dá)”能發(fā)揮的作用遠(yuǎn)不止于此，它還可以作為營銷渠道的帶客道具，再輔以“一套戶型多種風(fēng)格”、“清水房入住效果”、“未成型區(qū)域未來效果”等場景應(yīng)用，讓客戶感受到 “進(jìn)入未來的家的沖動和歸屬感”，促使他們更快的下定。

★強(qiáng)強(qiáng)攜手，開創(chuàng)VR地產(chǎn)共贏局面

基于VR技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)的明顯優(yōu)勢，“虛擬到達(dá)”已為綠地、萬科、萬達(dá)、碧桂園、保利、恒大、融創(chuàng)等幾十家一線開發(fā)商的數(shù)百個項(xiàng)目引入VR技術(shù)。未 來，以VR場景驚艷客戶，讓客戶身臨其境地進(jìn)行VR體驗(yàn)才是地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵。相信“虛擬到達(dá)”將會在VR元年之際推出更多VR項(xiàng)目，憑借自身移動VR的優(yōu) 勢屹立于“VR+地產(chǎn)”領(lǐng)域。

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