新媒體到底有沒有商業(yè)化出路？

前些天，在某國際傳媒北京媒體總部，與其聯(lián)合創(chuàng)始人討論時，對方坦言，運轉(zhuǎn)一年多來，在渠道以及經(jīng)營諸多方面，做了很多嘗試，摸索了許多模式。在廣告，活動進行探索。但是事實，收入很少。廣告微乎其微?；顒拥氖召M，杯水車薪，難以為繼。

事實上，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾個最早試水，也最先享有聲譽的幾家媒體，至今看來，仍然沒有一家可以宣稱已經(jīng)找到了可以持續(xù)復(fù)制的商業(yè)模式。如果不是集團公司，僅僅作為單純的新媒體公司存在，問題顯然比較尖銳。盡管許多新媒體創(chuàng)業(yè)者，都是極富理想的人。

核心矛盾：做內(nèi)容與求利潤

一般而言，至少在心底，有種想法，做內(nèi)容是很高雅的。但是求利潤似乎就有點俗了。雖然長遠(yuǎn)來看，內(nèi)容做好了，自然利潤就來了。但是，短期，做內(nèi)容的方式和渠道與一般商業(yè)逐利還是迥然不同的。

內(nèi)容生產(chǎn)具有自身的規(guī)律，其價值源泉之一，業(yè)界普遍認(rèn)為主要源自其非商業(yè)性?；蛘咭詫I(yè)性、客觀、真實的報導(dǎo)勝出，或者以幽默、調(diào)侃的筆觸分析，但是大抵是客觀、公正和獨特的。其價值形成與公司商業(yè)述求存在短期無法調(diào)和的矛盾。這就需要一個極有力的人，或者財力支撐，得以撐過去。

掙錢的關(guān)鍵，事實上在于定位：先活下去。要笑在最后。最后的微笑才是真的，活得最長就是勝利。

掙什么錢？

現(xiàn)今，許多新媒體的收入來自廣告、活動、關(guān)聯(lián)部門的分成。其他，還有上下鏈條的支持，投資人投資，債卷市場的溢價分紅，自身投資收入等等。受新媒體影響，傳統(tǒng)媒體通常介質(zhì)--碟、盤、雜志或者報紙銷售的價值正在銷蝕。

媒體最大的好處是，可以把聲音弄得很大，受了鼓噪的人心很激動。很長一段時間，當(dāng)舊有的傳媒被迫縮減戰(zhàn)線、甚至不惜棄卒斷腕、紛紛陣痛轉(zhuǎn)型，也正是新媒體鋪天蓋地的時候，似乎一片大好，然而無數(shù)喧囂之后，收益卻并沒有跟上。在與許多新媒體創(chuàng)始人談話的時候，他們的話語中就分明都透出一種滄桑感。

36氪的劉成城，曾經(jīng)透漏，單純說36氪，收入至今主要來自投資人，內(nèi)容以及面對創(chuàng)業(yè)者的活動是免費的，其中摻雜的廣告和活動收入，尚不足以持續(xù)和支撐起團隊的正常運轉(zhuǎn)。將來，期望打造好全線鏈條后，從上下游拿錢。而更多的新媒體人，還在摸黑。Pingwest的駱軼航在美國整理他的跨國模式，搜狐的王子恢則已專注于他的藍莓，至于那一篇寫鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟的文章，以及剖析虎嗅網(wǎng)無出路的，則看得人直冒冷汗。月收入曾過萬的自媒體人--鵬媒體趙鵬，最近也走進天津衛(wèi)視應(yīng)聘去了……

首先澄清一個觀點：做媒體并不容易

到了自媒體時代，仿佛只要拿的起筆來，能寫下幾個字，或者形象地認(rèn)為更簡單，按一下按鈕，拍個圖片之類的，上傳就是了。其實，這里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。媒體的核心價值，在于內(nèi)容所蘊含和傳達的價值。這個是需要付出相當(dāng)多的心血進行提煉凝結(jié)的。絕非一朝一夕就可以糊弄的。一篇文章，可以由于歷練足夠，僅僅表現(xiàn)為一種快餐文化，但是一個媒體本質(zhì)上卻難以容忍僅僅是快餐文化。文化的東西，總是希望沉淀的。特色、品牌，深入人心……等等。

媒體是一個奇怪的行業(yè)？根源就在于價值的不對等。盡管最近國家新聞總局提高了文字的價值，但是諸多付出心血的，仍難看見。即使一篇雄文，也可以很輕易就被歸為一坨狗屎一類。而長期以來媒體人士收入橫向比較偏低，參差不齊，也加大了這個群體的模糊性，隨著社會地位的缺失，其實社會文化也會跟著很受傷害。一個神圣的東西，以至于成為一個淪落的東西，這個現(xiàn)象構(gòu)筑了社會新的深層困境。

甚至四大門戶之一的網(wǎng)易門戶部一直都留不住人就是一個明證。在高收入不斷拉大，其實媒體人，尤其是大公司的門戶部，甚至一些主要頻道主編才達到幾十萬的年薪，且一般無期權(quán)，整個行業(yè)的狀況就可想而知。至少安于現(xiàn)狀，已經(jīng)不是這個時代進取應(yīng)有的特征。

其次：要有核心價值

媒體的核心價值是什么？是內(nèi)容。比如業(yè)內(nèi)的，獨家的，最先的新聞內(nèi)容等等，還須進行長期的，獨特的，差異化的追求。

作為一個媒體，內(nèi)容始終是第一位的。區(qū)別于產(chǎn)品企業(yè)，他的價值在于服務(wù)。媒體的這種服務(wù)來自于真正價值的有效傳遞。有料的內(nèi)容，是其成為媒體的前提和典型特征。也只有有了內(nèi)容，才會真正聚集起一批人士。

新媒體的崛起，最大的作用就是消弭了媒體的單一性。至少部分消耗了傳統(tǒng)媒體高高在上，所打造的冰冷衙門形象。正式從深宮后院走向接頭、民間。這一變化，導(dǎo)致了社會新型的，系列的、總體的連綿不斷的互動的價值產(chǎn)生。

第三：新媒體基礎(chǔ)，形成一個穩(wěn)固的影響群體

活動是打通線上線下的關(guān)鍵所在。但是筆者熟悉好幾個做活動圈子的團體，最后創(chuàng)始人似乎都不約而同地遭遇了瓶頸。很多活動，看起來很好，卻難說就是剛需，在經(jīng)濟不景氣的時候，許多參與者就忽略或者被迫取消了。活動不可能成為媒體營收的常規(guī)性動作。最多作為輔助。免費的活動圈扯的精力又過多……活動中贊助、展臺、門票三大塊，是一把雙刃劍，實現(xiàn)并不那么容易。

新媒體，在其他平臺無比強大，同時自身廣告又不成熟的時候，非常脆弱，簡直不堪一擊。業(yè)界曾經(jīng)流行評價，沒有硬廣的媒體，是末流的?，F(xiàn)在，新媒體遍地涌現(xiàn)，最前列的尚且硬廣不行，軟廣又遭人唾棄。進退兩難。

實際上，新媒體要先活下去。首先，通過各種方式，去吸引一個龐大的作者群，至關(guān)重要。這一點，可以通過友情、人脈形成，不足用報酬彌補。盡量爭取到第一流的作者，消弭掉同行競爭的壓力；通過高報酬預(yù)防作者輕易改行；還要學(xué)會不斷培養(yǎng)新人。之后，需要形成自己的讀者群，最好學(xué)會利用國家、政府等等各種公共平臺推廣，占據(jù)一個山頭，占據(jù)一定高度，圈下自己一塊地盤。

此外，這個影響群體，應(yīng)是開放的，不斷有人進來，不斷有人出去。如果基數(shù)達到一定數(shù)額，且總體保持上升的趨勢，新媒體基礎(chǔ)就形成了。

第四：平臺的關(guān)鍵，促成強買點和強賣點

京東、淘寶、蘇寧易購等等電商沖擊之下，傳統(tǒng)的IT網(wǎng)站如中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、泡泡網(wǎng)等等都遭遇了滑鐵盧，還有更多的都自行了斷消失了。

事實上，新媒體，作為一個具有個性氣質(zhì)的媒體，在互動驅(qū)動的強黏合下，相對還易于打造出一個真正的平臺。如進行到這個時候，呈現(xiàn)出不可忽略其價值商業(yè)化的一個關(guān)鍵點，促成強買點和強賣點交易。

讀者群的剛需是什么？強買點，了解信息，觀看評價，使用產(chǎn)品。作為這個社會的經(jīng)濟主體，企業(yè)的剛需是什么？產(chǎn)品的強賣點？如鳳凰網(wǎng)COO李亞坦誠，在新媒體時代，鳳凰對于中高端，特別是在影院消費，廣告消費支付能力很強的人群中影響力非常強。實際上，跨媒體，跨平臺的一個全屏的模式時代已經(jīng)來到，必須動用全部資源，新媒體不僅僅是起到解說、傳遞和組織作用，更多地是親身實踐和參與者，進行角色的擔(dān)當(dāng)，形成立體影響力空間。進一步說，也只有資源不斷融合創(chuàng)新，才能夠在重構(gòu)中裂變，形成自己的商業(yè)模式。

最后：粹取合理的價值成分

近來，無論百度Hao123.com、360瀏覽器，還是微信、QQ等等都在一些時點強行添加了游戲的戲分。

新媒體人一開始就要注意設(shè)立一個理想，注意這個理想對長遠(yuǎn)未來的影響。因為一旦出資通過，股份結(jié)構(gòu)確立，公司主體被確定下來剩下的就是堅持，不是功成就是功滅。

實質(zhì)上，現(xiàn)代社會，驅(qū)動社會經(jīng)濟膨脹的，往往在于具有創(chuàng)新變革的領(lǐng)域。在市場總量變化不大的前提下，從價值渠道、改變引領(lǐng)潮流風(fēng)向入手，一個新媒體，要學(xué)會分成，要適時適度從這些鮮活領(lǐng)域分成，至少首先學(xué)會從業(yè)績高漲的產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域等等其他收益中粹取價值成分，以最終完成自己的涅盤。

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