9月，SpaceX創(chuàng)始人馬斯克剛剛公布了自己雄心勃勃的“火星移民計劃”，10月，2016重慶秋季房交會上就驚現(xiàn)“火星售房部”，引得現(xiàn)場的看房者大呼驚奇。
★“火星售房”很可以，很火星
據(jù)了解，2016重慶秋季房交會于10月20日至10月23日舉行，參展單位80余家。今年房交會的最大不同之處在于，VR大行其道，并已與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，參展的眾多大型房企都打出了“VR看房”的旗號來提升關(guān)注度。但其中一家公司卻與眾不同，竟然大膽售賣“火星上的房子”。這到底是怎么回事？
其實， “火星售房”并非真的售賣火星上的房子，它只是模擬火星上人類的生存環(huán)境和住宅房屋而創(chuàng)建的體驗式VR地產(chǎn)產(chǎn)品。體驗者用手機掃描“火星售房部”二維碼，再戴上VR眼鏡，就可以看到火星上房屋的樣子。
雖然火星移民計劃能否真正實施并不可知，現(xiàn)在就開始“火星看房”還有點兒言之尚早的感覺，但“火星售房部”這一大膽又思維超前的做法，對于在秋交會上吸引購房者的效果確是非常明顯的。
★VR地產(chǎn)中的“異類”——虛擬到達
不賣房子，卻成為今年重慶秋交會上大受歡迎的“異類”，“火星售房部”的背后是一家專為地產(chǎn)商提供VR產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)——虛擬到達。
虛擬到達市場中心負責人楊慶江說：“現(xiàn)在，將地產(chǎn)項目與VR相結(jié)合已經(jīng)不是什么新鮮事了，如何更具吸引力，如何讓體驗更好才是VR地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵。我們虛擬到達可以根據(jù)客戶需求進行VR產(chǎn)品的量身定制，包括了售房環(huán)節(jié)所需道具全部內(nèi)容。除此之外，我們還研發(fā)了一項新功能：置業(yè)顧問可以通過操作自己手機上的后臺程序?qū)蛻粼赩R眼鏡中看到的畫面進行實時切換。這項功能對于置業(yè)顧問把控銷講十分有用。當然，我們的VR產(chǎn)品不僅適用于地產(chǎn)開發(fā)商，對于地產(chǎn)銷售渠道商或者地產(chǎn)廣告行業(yè)也同樣適用。”
楊慶江還表示，虛擬到達的VR產(chǎn)品可以實現(xiàn)天氣和四季的變化，體驗者可以選擇多個氛圍進行體驗。此次房交會，虛擬到達和房天下進行了宣傳合作，沒能去到現(xiàn)場的朋友可以在“房天下”專題頁面中進行體驗，感受“火星”的神秘魅力。
秋交會上，虛擬到達收獲了購房者和開發(fā)商的一致認可，業(yè)內(nèi)好評如潮。房交會期間，虛擬到達邀請意向合作企業(yè)召開了“‘VR+地產(chǎn)’城市合伙人沙龍”。沙龍結(jié)束后，“城市合伙人”企業(yè)前往“火星售房部”進行了參觀，對虛擬到達的VR產(chǎn)品進行了詳細了解和親身體驗。各企業(yè)代表紛紛表示看好虛擬到達的市場前景。
不同于其他VR產(chǎn)品，虛擬到達是移動VR，購房者體驗方便，銷售人員使用也很方便，不需要任何學習成本，即可隨時隨地讓客戶了解全面詳細的項目信息。這也是虛擬到達核心優(yōu)勢之一——“易于使用”。 此外，虛擬到達還具有“易于銷講”、“易于監(jiān)控”等優(yōu)勢。易于銷講：將項目整體打造成VR場景，輔助銷講，易于置業(yè)顧問輸出項目優(yōu)勢，打消客戶疑慮，促進下定；易于監(jiān)控：VR應(yīng)用數(shù)據(jù)在微信后臺實時監(jiān)控，易于置業(yè)顧問掌握客戶喜好，調(diào)整銷售策略，有效追客。全面整體的VR數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)，可以為地產(chǎn)商后續(xù)營銷提供有效的市場依據(jù)。
經(jīng)過近一年的市場落地，虛擬到達的技術(shù)和產(chǎn)品得到了各大房地產(chǎn)開發(fā)商的認可，目前已與綠地、萬科、恒大、碧桂園、保利等諸多一線房地產(chǎn)企業(yè)建立了合作。渠道方面，虛擬到達也已與重慶、四川的多家地產(chǎn)廣告企業(yè)、地產(chǎn)銷售渠道商達成了合作，他們希望能與更多有意向加入VR領(lǐng)域的伙伴共同合作，具體合作方式可在“虛擬到達”官網(wǎng)進行查看。
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