中國移動低調(diào)三年 N2手機終于亮劍了

前幾天，接到一個朋友打來的電話。每次準備買新手機，這個朋友都會先問我的意見，這次也是一樣。我本以為他會問到羅永浩，問到這一天在各個科技媒體刷屏的錘子，沒想到卻猜錯了。

“你知道中國移動好像出了個新手機叫中國移動N2的，這個手機好不好用？”他問，“我剛在新浪上看到了他們的廣告?！边@令我頗為詫異。

中國移動9月發(fā)布了手機新品中國移動N2，這件事我是知道的。

要知道，與所有的中國手機品牌都不同，從2013年開始啟動自主研發(fā)品牌手機戰(zhàn)略以來，中國移動就一直是高度低調(diào)。

其原因在于，中國移動要做好平衡。

1、運營商的業(yè)務(wù)核心，是通信網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)的部署、開發(fā)和運營。但中國通信行業(yè)激烈的競爭，導(dǎo)致每一家運營商都需要更深入地介入產(chǎn)業(yè)鏈，才能推動自身的網(wǎng)絡(luò)標準產(chǎn)業(yè)化、應(yīng)用開發(fā)以及終端適配。

比如，在3G時代，一部蘋果令聯(lián)通挖走了中國移動大量高端用戶；缺乏優(yōu)質(zhì)低價的TD-SCDMA終端，則成為中國移動當時心中最大的痛；而直到現(xiàn)在，扶持引導(dǎo)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈跟進，依然是中國電信的重要工作之一。

要調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈的積極性，最有效的手段有二，一是集中采購，以運營商渠道助手機出貨，二是掏出真金白銀，以補貼政策強行拉動。除此之外，中國移動以自主品牌手機作為支點，來撬動產(chǎn)業(yè)杠桿的模式，是成功趟出來的另一條路。

這個模式其實很簡單，中國移動每發(fā)布一款自主研發(fā)的手機產(chǎn)品，都不追求它銷量幾何，而是以此為契機，告訴產(chǎn)業(yè)鏈，中國移動希望產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)采用哪些標準、哪些技術(shù)，價格應(yīng)該定在哪個錨區(qū)，等等，產(chǎn)業(yè)鏈就可以之為范本。

要么跟上中國移動的腳步，要么損失市場競爭力，自己選。但在此過程中，中國移動既要引導(dǎo)好產(chǎn)業(yè)鏈風向，也不能“既當裁判又當運動員”，與手機廠商搶奪市場。

所以，自主品牌手機的聲勢與銷量，都必須要有微妙的掌控，少了，影響力不夠，產(chǎn)業(yè)鏈人心驗證齊，帶不好隊伍；多了，會讓產(chǎn)業(yè)鏈心生猜忌，徒生內(nèi)亂。

2、所以我們看到，中國移動發(fā)布的每款產(chǎn)品，都并不追求硬件配置的毫華，而是特別強調(diào)技術(shù)和引導(dǎo)應(yīng)用趨勢，并在定價上形成指導(dǎo)——它們的價格，基本上都在圍繞1000元這條基準線波動，甚至更低。

過去3年來，在中國移動N2之前，中國移動已經(jīng)先后發(fā)布9款手機：

2013年8月，中國移動首次推出兩款自主品牌手機：M701和M601。那時，是TD-SCDMA發(fā)展困難的時期，支持TD-SCDMA的性能優(yōu)異的千元機并不多。而這兩款手機都是TD-SCDMA制式的千元機，M601的價格甚至低至499元。

2014年6月，中國移動發(fā)布首款自主品牌的4G智能手機M811。此時，正是中國移動4G發(fā)展形勢由混沌轉(zhuǎn)向明朗的關(guān)鍵時期，將4G手機價格拉到1000元以內(nèi)的M811，成為了引導(dǎo)行業(yè)從3G走向4G，尤其是支持中移動4G標準TD-LTE的一桿旗幟。

3個月后，中國移動于2015年9月，發(fā)布支持“五模十頻”的4G手機M812。當時，中國移動4G建設(shè)發(fā)展不斷提速，但4G網(wǎng)絡(luò)還不夠完善，而“五模十頻”終端可同時支持TD-LTE、LTE  FDD、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五種通信模式，支持TD-LTE Band38/39/40，TD-SCDMA  Band34/39，WCDMA Band1，LTE FDD Band7/3，GSM  Band3/8等10個頻段，讓不同網(wǎng)絡(luò)和制式的用戶，都能更平滑地過渡到4G上來。

2015年6月，中國移動發(fā)布三款新品：A1和N1、N1 Max三款產(chǎn)品，它們都支持5模11頻和雙卡雙待，并全面支持VoLTE（高清語音及視頻通話）、RCS（融合通信）、NFC（近場通訊）等技術(shù)。而這些，這正是中國移動正引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈前進的方向。

2016年5月，中國移動發(fā)布兩款新品：A1s和A2，對VoLTE、CA（LTE網(wǎng)絡(luò)載波聚合）、全球漫游等技術(shù)都有了更完善的支持，以引導(dǎo)手機產(chǎn)業(yè)全面向4G+遷移。

3、如果只看銷售數(shù)據(jù)，這些產(chǎn)品的成績都并不“亮眼”。

根據(jù)中國移動官方批露數(shù)據(jù)，這9款自主研發(fā)的品牌手機中，前7款的總銷量為540萬部（A1S和A2銷售數(shù)據(jù)尚未公布），平均每款60萬部。

但這個數(shù)字，或許并非巧合。它既形成規(guī)模，在行業(yè)與市場內(nèi)創(chuàng)造了事實影響力，也不會對單款手機銷量達到數(shù)百萬甚至上千萬的手機大廠造成威脅。

要知道，這些產(chǎn)品大多不會選擇最豪華的頂級配置，但在同價位產(chǎn)品中，性價比卻堪稱碾壓，質(zhì)量品控也非常穩(wěn)定，品牌的口碑一直是過硬的。而且，這些機型都是千元機，很容易“走量”，在2013年到2016年，運營商渠道可謂要風得風，要雨得雨。如果中國移動真的力推，單款手機的銷量都可以遠超這個數(shù)字。

可堪參考的另一個數(shù)據(jù)是：截止2016年6月底，中國移動聯(lián)合手機廠家推出的4G終端已超過200款，合作品牌超過300個。

顯然，中國移動自主研發(fā)的品牌手機，更多是作為調(diào)節(jié)手機標準與價格節(jié)奏的杠桿，一旦產(chǎn)業(yè)鏈跟進轉(zhuǎn)型，自主品牌產(chǎn)品便會快速退出市場。

4、最后說說中國移動N2，作為首部搭載驍龍625的千元手機，它在攝像器件、外觀設(shè)計等方式都有很大提升，而在VoLTE、CA、RCS、NFC等業(yè)務(wù)上，更是極具超前性。

與以往的產(chǎn)品不同的是，在中國移動N2的營銷上，中國移動更投入了不少力氣。

從9月中旬上市以來，中國移動已經(jīng)聯(lián)合多名網(wǎng)紅進行專題直播、聯(lián)合高端健身房進行了跨界體驗營銷、通過微博等新媒體平臺，線上線下聯(lián)合開啟眾籌、輕攝等活動。

而據(jù)中國移動內(nèi)部人士透露，中國移動N2的營銷推廣還遠不止這些，未來還將繼續(xù)展開。

這些營銷的思路，也與過去運營商的常規(guī)手段有所不同，利用網(wǎng)紅直播、眾籌、線下活動等營銷手段，瞄準了對于性價比、外觀、時尚都更為關(guān)注的年輕人，進行了全渠道的推廣。

這是否意味著，中國移動在自主研發(fā)品牌手機的思路上有所改變，準備有所亮劍，還是另有其他謀算？

但不論如何，隨著中國移動N2的粉墨登場，擁有VoLTE、RCS、CA、NFC等超強功能手機成為千元智能機標配的日子，也就已經(jīng)為時不遠。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。