互聯(lián)網(wǎng)化時代，華三領跑新IT

外界看來，在如今這個“酒香也怕巷子深”的時代，華三的品牌推廣略顯低調。不過，華三沉穩(wěn)、內斂的風格并不影響其在IP領域的成就和地位，篤行十年，華三獲得了客戶與合作伙伴的深度認同。根據(jù)Gartner報告，華三在全球企業(yè)網(wǎng)、有線無線接入等多個領域都已進入領導者象限。

然而，信息技術的發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)IT在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術驅動下醞釀轉型，帶來了新一輪機遇和挑戰(zhàn)，站在新的起跑線上，競爭者要進行一場“體力”和“裝備”的比拼，“體力”是公司的綜合實力，而“裝備”則是適應新需求的技術和產(chǎn)品。

面對IT變革新挑戰(zhàn)，在2013年11月舉辦的華三用戶大會上，華三首次向業(yè)界提出了“新IT”的演進戰(zhàn)略，作為華三的掌舵者，吳敬傳女士表示： “未來十年，華三將致力新IT基礎架構的搭建，推動傳統(tǒng)IT向可定義、自適應的新IT轉型。”而在今年2月舉辦的渠道峰會上，華三則深入踐行“新IT”,推出了支撐新IT的系列產(chǎn)品和解決方案，實現(xiàn)了新IT的落地。

從IP網(wǎng)絡領域占據(jù)鰲頭，到新IT基礎架構領導者的新定位，華三在發(fā)展的道路上，已經(jīng)邁出了新的一步。在領域擴展、市場機會不斷擴大的同時，未來的華三將要面對的，是隨之而來的更為激烈的競爭挑戰(zhàn)。吳敬傳和華三將會如何面對競爭，成為“新IT基礎架構領導者”?《互聯(lián)網(wǎng)周刊》借2014年華三渠道峰會的機會采訪到吳敬傳女士，來詳細了解這位同樣低調的CEO和她心中的華三新領導者之路。

站在巨人的肩膀上，

“新IT”是華三優(yōu)勢的延展

對于華三來說，聚焦“新IT”,背后有著強大的“底氣”支撐。吳敬傳指出，通過持續(xù)的研發(fā)投入和研發(fā)體系，立足創(chuàng)新，時刻關注IT變革趨勢，使得華三積累了“傲視群雄”的技術基礎。

擁有良好技術基礎的華三，十年間也組建了一支優(yōu)秀的銷售隊伍，銷售人員遍及全國38個分支機構。此外，華三攜同2000多家渠道合作伙伴，成功部署了以用戶需求為導向的業(yè)務模式。如今，華三年銷售額已超百億，市場份額占比超40%,成為國內企業(yè)網(wǎng)市場的領導者。

憑借領先的技術優(yōu)勢和突出的市場業(yè)績，華三成為新IT時代起跑線上“裝備精良”的選手。“華三構建新IT基礎架構擁有非常雄厚的基礎，目前，華三憑借對市場及行業(yè)的深入了解，已經(jīng)深入根植百行百業(yè)，在新IT下，華三將時刻關注用戶需求變化，為用戶創(chuàng)造更大價值。”吳敬傳表示 “新IT”的提出源于華三十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗和積累：對中國信息化深入的參與和對IP核心技術的創(chuàng)新和掌握。吳敬傳強調：“華三已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)市場的領導者，站在高起點上，踐行新IT,搭建新IT基礎架構是華三公司發(fā)展的縱向延伸，它符合市場發(fā)展規(guī)律、華三公司的發(fā)展規(guī)律、時代發(fā)展規(guī)律，也是新IT下的必然趨勢。”

吳敬傳曾公開承認華三的“保守”,在這次的采訪過程中她也一再強調華三從IP領域延展到IT基礎架構絕對不是心血來潮。“用戶的需求在變化。今天的IP已經(jīng)成為整個IT的核心，所以華三從專注IP領域，自然地延展到整個IT架構，這是個水到渠成的過程。”她說。IT基礎架構中，網(wǎng)絡連通計算和存儲，是整個架構的核心，這是IP的優(yōu)勢所在，關于這一點華三的客戶與合作伙伴都非常認可。

“新IT”落地，從“有意思”說起

在2014渠道峰會上亮相的眾多新品中，最能體現(xiàn)“新IT”理念的當屬“一箱即云”的UIS（統(tǒng)一基礎架構系統(tǒng)），華三人也給它取了個頗具趣味的俗稱--“有意思”.UIS是華三面向云計算基礎設施層推出的融合基礎架構產(chǎn)品，旨在滿足用戶在服務器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面應用需求。

UIS是以IP為核心的融合基礎架構。UIS內配刀片服務器、刀片網(wǎng)絡模塊、刀片存儲、互聯(lián)交換機等一流的硬件設備，并可結合虛擬化軟件、云管理平臺實現(xiàn)云網(wǎng)融合，規(guī)避了不同品牌產(chǎn)品間的不兼容問題，保證一站式交付；在虛擬化上，UIS具有更強的能力，全面支持計算虛擬化、存儲虛擬化、網(wǎng)絡虛擬化等多種虛擬化模式；此外， UIS產(chǎn)品具備高效的硬件全融合性能，部署方便、易于管理，真正化繁為簡。

不僅如此，UIS在提升資源利用率和可靠性方面同樣出色。它通過實現(xiàn)計算資源、網(wǎng)絡、存儲的全虛擬化，能夠實現(xiàn)虛擬資源自動化調度及融合聯(lián)動。用戶可通過華三內置的統(tǒng)一管理平臺，對IT資源進行自動化配置，輕松實現(xiàn)自動化部署與配置，提升管理效率。UIS通過依托華三本地化專業(yè)服務，貼近用戶需求，更好服務用戶。

事實上，融合IT基礎架構并不是一個全新的事物，思科的UCS、華為的FusionCube也都獲得了市場的關注。相比其他產(chǎn)品的大力宣傳，吳敬傳更關注實質的服務。她認為，“從應用和客戶感受兩方面看，華三的產(chǎn)品更能夠解決用戶IT困境，創(chuàng)造價值。目前，UIS產(chǎn)品已經(jīng)在眾多行業(yè)用戶中得到了成功應用。

同UIS一起亮相的重磅產(chǎn)品中，全新數(shù)據(jù)中心交換機S9800更加精彩。數(shù)據(jù)中心交換機一直是華三的傳統(tǒng)優(yōu)勢，這款S9800云計算數(shù)據(jù)中心高密交換機最大亮點是性能和密度的全面提升。借助S9800的高密度特性，用戶在數(shù)據(jù)中心部署中，將極大節(jié)約占地空間和能耗。

更加值得關注的是，S9800有著明顯的新IT烙印，它憑借領先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力，幫助用戶實現(xiàn)可編程和資源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7軟件平臺，具有融合端口能力，用戶可隨意定義網(wǎng)絡，減少復雜設備的輔助，極大節(jié)約網(wǎng)絡布線空間，擁有一個可靠、高效、開放的融合網(wǎng)絡。

從S12500、S10500到S9800,華三在數(shù)據(jù)中心交換機領域一直保持著強勁并且持續(xù)的步伐，華三的整體技術實力也在這一進程中不斷彰顯。吳敬傳表示，華三切入數(shù)據(jù)中心多年，整個數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品線能夠滿足不同的應用場景。

除了UIS、S9800之外，自動化運維平臺RAM也首次亮相，共同成為華三構筑”新IT“的堅實基礎。未來華三還將繼續(xù)發(fā)布更多面向新IT基礎架構的產(chǎn)品將與解決方案，”新IT“理念也將不斷落地，與合作伙伴一起，構筑華三”新IT“價值鏈，為用戶IT變革賦予更多價值。

”華三的新IT融合基礎架構將幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務全面拓展。讓合作伙伴快速成長，更好適應新的市場環(huán)境，實現(xiàn)共贏，是華三新IT價值鏈最重要的意義。“ 吳敬傳表示。

”新IT“迎接互聯(lián)網(wǎng)化時代到來

我們身處一個信息技術飛速發(fā)展的時代，快速發(fā)展的新技術會隨時改變甚至顛覆生產(chǎn)、應用的傳統(tǒng)方式。在這個大背景下，吳敬傳認為，單獨用”云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡“等詞匯來給時代冠名已經(jīng)無法完全表現(xiàn)時代的特征。吳敬傳說：”將時代單純定義為云計算時代或者大數(shù)據(jù)時代，都是非常片面的。當今時代所包含的因素不僅僅是技術層面的變革，還包含著企業(yè)層面、經(jīng)濟層面和社會層面的變革。我們認為互聯(lián)網(wǎng)化更適合定義這個時代。“

互聯(lián)網(wǎng)化對華三意味著內外一新：外在是用戶需求朝著”可定義、自適應、平衡“的方向轉變，內在體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務甚至管理上的”互聯(lián)網(wǎng)思維“.

在與客戶、合作伙伴分享溝通的過程中，吳敬傳將”互聯(lián)網(wǎng)化“的變革作為重點。她認為，互聯(lián)網(wǎng)化通過互聯(lián)網(wǎng)技術打造了卓越IT能力，并通過這樣的IT能力進行再創(chuàng)新。”只有擁有互聯(lián)網(wǎng)化能力，我們才能夠驅動變革。但是擁有互聯(lián)網(wǎng)能力僅僅是一個手段，互聯(lián)網(wǎng)化最終驅動的是整個社會的變革，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及體驗創(chuàng)新，是真正的互聯(lián)網(wǎng)化精神。“

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化迸涌而來，從消費互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，雖然各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度不同，但這種趨勢已不可阻擋。傳統(tǒng)IT的實現(xiàn)方式是用個性化的架構來支撐個性化的應用，而新IT時代，將演變成一種架構支撐面向用戶的個性化應用，華三提出的”一種架構，全部應用“正符合這一變革趨勢。

在這場互聯(lián)網(wǎng)化革命的背后，IT的角色從過去的輔助工具變成了核心驅動力。這是一場激動人心的變革，華三顯然不愿意作為一個旁觀者，而是要成為變革的參與者和領導者。

互聯(lián)網(wǎng)化同樣發(fā)生在華三。華三很多部門的業(yè)務思維已經(jīng)體現(xiàn)出不同程度的互聯(lián)網(wǎng)精神。”從產(chǎn)品研發(fā)到品牌宣傳，很多傳統(tǒng)思想被摒棄，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)越來越在公司內部被嘗試和體驗。“

未來十年

成為新IT基礎架構的領導者

從IP到IT,在某種意義上就是通過新IT來促進行業(yè)的變革和行業(yè)之間的跨界創(chuàng)新。

變革不是一夜之間發(fā)生，在IT基礎設施的發(fā)展過程中不言顛覆，兼容性保證新舊并存，而后逐漸向新架構遷徙--這是吳敬傳對新IT演進過程的描述。談到未來公有云對華三的影響，吳敬傳認為，云計算的發(fā)展給華三帶來新的機遇，比如在云數(shù)據(jù)中心，華三的網(wǎng)絡設備可以提供背靠背的支撐。

”其實華三很早以前就已經(jīng)涉足云計算領域，幾年前的海南航空云計算現(xiàn)場會吸引了來自金融、政府、大企業(yè)等各行業(yè)的關注，到目前為止華三云計算解決方案已經(jīng)實現(xiàn)了廣泛的應用。“從企業(yè)自建IT到使用云服務，從傳統(tǒng)IT走向新IT,”它是逐步遷徙的過程。傳統(tǒng)的還在，新業(yè)務上線用新的體系，傳統(tǒng)的業(yè)務慢慢遷徙。這是具有兼容性而非顛覆性的IT演進過程。“ 吳敬傳如是說。

踐行”新IT“,華三將攜手合作伙伴，以新架構、新應用、新服務實現(xiàn)多維度突破。以”華三Inside“的方式將全新IT能力呈現(xiàn)給合作伙伴和客戶，以”China Out“戰(zhàn)略將中國的經(jīng)驗以國際化視野進行修正并推廣。從IP領域領導者到新IT基礎架構領導者，這是吳敬傳與華三未來的夢想。”過去的十年，華三因夢想步入全球企業(yè)網(wǎng)領導者象限，未來的十年，華三將繼續(xù)承載夢想，創(chuàng)新IT,賦能變革，成為新IT基礎架構的領導者，這就是華三的未來之路。“吳敬傳最后說到。

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