大眾點評切婚慶旅游O2O，攢好概念赴美IPO

與騰訊聯(lián)姻之后，大眾點評網(wǎng)已經(jīng)越來越彰顯自己的野心。近日，該公司正式對外宣布，將大力發(fā)展結婚和酒店旅游兩大垂直領域。

至此，大眾點評網(wǎng)已全力擺脫此前單一的吃喝玩樂服務模式，再度發(fā)力垂直領域，進一步拓展O2O服務半徑。同時，大眾點評網(wǎng)CEO張濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言，“我相信除了阿里巴巴、騰訊、百度之外，還會第四大平臺出現(xiàn)，我們會朝著這個方向努力。”

電商觀察人士認為，選擇騰訊陣營，將微信的社交屬性跟大眾點評的業(yè)務相融合再加上微信支付，想象空間大，“今年排隊赴美上市的公司中應該會有它一席。”

掘金婚慶O2O市場

張濤把大互聯(lián)網(wǎng)（PC+移動）解構成“人、信息、商品、服務”4個元素，每個連接點都有產(chǎn)生巨頭的機會。“百度連接人與信息，騰訊連接人與人，阿里連接人與商品，人與服務之間即是第四個巨頭的席位。”他進一步補充道。

在連接了餐飲、團購、點評等各個維度的信息之后，張濤這次把目光投向了并不透明卻又火爆異常的婚慶消費市場。

“結婚這個業(yè)務其實我們已經(jīng)做了差不多近五年，直到今年初才正式成立結婚事業(yè)部。投入一定是因為認可它所處的行業(yè)和市場。”張濤說。

大眾點評網(wǎng)官方援引一份全國樣本調查數(shù)據(jù)稱，2013年中國結婚的新人有1600萬對，平均每對新人消費為5萬元，且每年的增長率為23%.

假設按照結婚行業(yè)5%的商家營銷費投放比例，大眾點評網(wǎng)結婚服務鎖定的市場體量將超過400億元。此外，張濤認為，大眾點評網(wǎng)沒有必要再去干苦力活，在餐飲領域已被驗證的營銷經(jīng)驗，譬如品牌推廣展示、團購、優(yōu)惠券等，均可以復制到結婚領域。

大眾點評網(wǎng)結婚事業(yè)部總經(jīng)理楊鋒在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時則認為，婚慶行業(yè)商戶對于推廣渠道的依賴性，遠遠大于美食、美發(fā)行業(yè)，“經(jīng)過我們的調研，結婚行業(yè)中，通過門店自發(fā)進來所能接到的訂單量小于總訂單量的30%,70%的生意都是需要靠推廣渠道來獲取。”

他還透露，截至2014年3月，大眾點評結婚業(yè)務月營業(yè)額達到千萬級，月營收和月流量均獲得100%增長，全國商戶數(shù)超過五萬家。

因此，結婚業(yè)務將是2014年大眾點評網(wǎng)將重兵投入的首個戰(zhàn)略級業(yè)務。目前，這一服務已經(jīng)覆蓋到全國地級的100多個城市，服務內容也從婚紗攝影、禮服等，延伸到婚宴、婚慶等12項服務。

億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、O2O分析師黃淵普在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認為，從實際情況來看，做婚慶O2O能更輕松實現(xiàn)盈利，尤其是對于大平臺來說，婚慶O2O是典型的現(xiàn)金流業(yè)務。“行業(yè)雖然有前景，甚至可以說是暴利。但是難點在于，餐飲這種輕決策完全由普通用戶做出評價，婚慶需要專業(yè)人士、普通用戶一起去做商家評價才具有參考價值。”

此外，由于涉及金額太大，用戶不太可能直接在線支付，婚慶O2O平臺方靠支付掌控閉環(huán)的難度較大，這就需要在信息流驗真上做出創(chuàng)新，也需要線下商家一起配合，減少相互之間的不信任。

打造中國版TripAdvisor

除了上述的婚慶市場外，大眾點評網(wǎng)第二個戰(zhàn)略級業(yè)務則是酒店旅游，其概念類似于TripAdvisor.

記者了解到，TripAdvisor是世界知名旅游點評網(wǎng)站，2011年12月于美國納斯達克上市，當前市值約139億美元，但該公司并不為中國用戶熟悉。2009年，TripAdvisor收購了中國旅游搜索引擎酷訊。不過，5年過去了，酷訊網(wǎng)在業(yè)界的影響力可以用每況愈下來形容。

“我們不會切入到OTA（在線旅游預訂）的環(huán)節(jié)。”大眾點評副總裁姜躍平強調。

據(jù)他介紹，大眾點評酒店業(yè)務可以提供國內最多的酒店數(shù)量以及信息查詢，在此基礎上，未來逐步整合出一個全方位的、以推薦商戶為主的目的地指南和旅游攻略，進而吸引更多用戶產(chǎn)生酒店點評、酒店預訂等行為。

因此，與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等在線旅游網(wǎng)站的盈利模式完全不同，大眾點評盈利來源依然是通過流量變現(xiàn)。

姜奇平透露，大眾點評網(wǎng)以打包的流量分成協(xié)議價向后者收費，其業(yè)務現(xiàn)已接入攜程、藝龍、青芒果等國內主流OTA供應商及一些酒店集團的官方平臺，國外酒店業(yè)務則與Agoda、Booking等合作。

黃淵普認為，大眾點評在此時切入酒店行業(yè)，顯然是沖著中國版TripAdvisor概念去的。“畢竟TripAdvisor已經(jīng)是一個成功的案例，且獲得了資本市場的認可，大眾點評再去復制也很輕松。酒店行業(yè)標準化和信息化程度都很高，也比較容易獲得現(xiàn)金流。”

在他看來，餐飲行業(yè)經(jīng)過十多年的深耕，盡管行業(yè)格局穩(wěn)固，但是也很難再向上突破。加上近幾年在團購市場的血拼，大眾點評網(wǎng)也急需其他業(yè)務造血來彌補虧損，因此無論是從上市前的概念講述，還是從業(yè)務的橫向拓展，大眾點評都不得不向更有“錢景”的領域進軍。

不過，與婚慶領域缺少品牌互聯(lián)網(wǎng)公司不同，國內的OTA市場格局已經(jīng)十分清晰，雖然大眾點評與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等并沒有形成直接競爭關系，但是其想要挑戰(zhàn)去哪兒、淘寶旅行等平臺依然任重道遠。

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