三大概念擄獲資本 女性APP洗牌加速

7月3日，女性手機移動應用社交平臺-辣媽幫完成了B輪融資計劃，融資金額為2000萬美元。

這是繼6月5日女性健康管理APP大姨嗎C輪獲融資3000萬美元之后又一輪資本進入，進入的都是以“女性”為主的垂直移動應用細分市場。

自今年以來，以大姨嗎、美柚、辣媽幫為主的主打女性特色的移動APP均備受關(guān)注，除了資本的活躍還有用戶數(shù)的不斷增加，更有大姨嗎和美柚為爭排名第一的“大打出手”.

女性移動應用被認為是消費主力軍，聚攏女性人群無疑將成為未來的金礦。但主打健康的移動工具有魅力，還是女性移動社區(qū)更能吸引人？

當前女性移動APP市場在資本的扶持下，競爭激烈、硝煙彌漫，洗牌加速。

口水戰(zhàn)捧紅女性經(jīng)期管理工具

女性健康管理APP這一看起來有點“特殊”的移動應用，之所以引發(fā)業(yè)界關(guān)注，源于大姨嗎與美柚的一場口水戰(zhàn)。

大姨嗎和美柚，是兩款女性經(jīng)期應用管理APP,非常“專業(yè)”,然而兩者定位又很相似。3月底，一則來自EnfoDesk易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫《中國女性工具APP市場月度監(jiān)測報告2014年1月》的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年1月，美柚與大姨嗎兩款APP累計用戶規(guī)模遠遠領(lǐng)先于其他女性工具APP.

易觀國際在數(shù)據(jù)中用了雙寡頭這個字眼，然后又直接判定美柚為第一，大姨嗎為第二。這份報告的數(shù)據(jù)結(jié)果雖然帶上了大姨嗎，但整體傾向美柚。隨后，大姨嗎發(fā)起反擊，指稱報告中的數(shù)據(jù)作假，網(wǎng)上迅速爆出美柚數(shù)據(jù)造假事件及刷榜公司對話截圖，包括微博僵尸粉絲造假、使用至少300個左右數(shù)據(jù)包進行刷APP榜單。

面對所謂“作假”的指責，美柚再次拿起“報告”這一武器，又一份來自艾瑞的數(shù)據(jù)隨后出臺，數(shù)據(jù)顯示美柚排名第一。

到底誰作假？來自第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)是否真實？歷來存在于移動APP行業(yè)的刷榜行為是否在美柚的排名中發(fā)揮了作用？這些疑問在這場持續(xù)了半個多月的口水戰(zhàn)中并沒有最終結(jié)果，而另一個結(jié)果則非常顯眼：美柚與大姨嗎雙雙爆紅。

探討誰是誰非，并不重要，重要的是，在資本的推動下，在燒錢大戰(zhàn)之后，雙方不僅在公眾、消費者層面炒紅了，隨后也相繼再次獲得資本的青睞。

6月5日，大姨嗎對外宣布C輪融資成功，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投、紅杉資本和貝塔斯曼跟投。當時大姨嗎方面表示，融資額為3000萬美元，成為目前中國女性健康類APP所獲的最高金額融資。但半個多月之后，這一紀錄就被打破。6月24日，美柚宣布完成3500萬美元C輪融資，由海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投和險峰華興跟投。

口水戰(zhàn)捧紅了兩大經(jīng)期管理工具的背后，其實從根本來看，是資本市場對女性健康管理類APP的看好，延展來看，是對女性移動應用這一細分市場的認可。

“移動+健康+女性”

大姨嗎創(chuàng)始人、CEO柴可認為，大姨嗎真正俘獲資本的核心在于其三大概念：移動、健康、女性。

據(jù)百度公司發(fā)布的最新《移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》顯示，2014年移動互聯(lián)網(wǎng)的人均上網(wǎng)時長首次超過了PC,網(wǎng)民向移動終端遷移的趨勢正在擴大。在眾多分類中，生活服務、工具應用、綜合內(nèi)容社區(qū)三大類占全部移動端類別的50%,遠高于購物類的6%、社交類的5%和游戲類的5%,成為PC端互聯(lián)網(wǎng)移動化的競爭焦點。

策源創(chuàng)投合伙人元野稱，在新興市場國家，移動互聯(lián)網(wǎng)與健康產(chǎn)業(yè)結(jié)合趨勢越來越明顯。另據(jù)市場研究公司ComScore發(fā)布的一份名為《女性在上網(wǎng)：女性如何影響互聯(lián)網(wǎng)》的研究報告稱，女性每月花在社交網(wǎng)絡的時間比男性高出30%,尼爾森的調(diào)查顯示，女性占到了所有移動社交用戶的55%.

女性移動應用市場巨大，尤其是女性是消費的主力軍，能凝聚女性人群，讓自己的APP成為女性移動生活的入口，這一市場地位無疑具有巨大的想像空間，如向電商、O2O的拓展。投資過樂蜂、美麗說、聚美優(yōu)品（28.1, -0.17, -0.60%）等以女性消費者為主的紅杉資本表示，希望通過投資女性健康類APP,進而對女性消費資源進行深度整合。

大姨嗎此前以經(jīng)期健康為核心，在這款手機應用上，女性不僅包括經(jīng)期記錄、經(jīng)期預測、月經(jīng)病/經(jīng)前綜合征的自測與建議、易孕期預測、美容塑身保健貼士推送等，還有督促減肥功能、每日補水提醒功能可選擇性開啟。

但從前期的產(chǎn)品定位來看，這是一款女性健康生活的管理工具，經(jīng)過兩年多發(fā)展，已累計下載過億人次，注冊用戶超過4500 萬人，日活躍用戶數(shù)達320 萬人。柴可表示，C輪融資后大姨嗎將在三個方向上進行業(yè)務拓展，第一是產(chǎn)品的打磨和對優(yōu)秀人才的挖掘，提升產(chǎn)品迭代速度和數(shù)據(jù)挖掘能力，第二是進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，整合未來潛在的用戶來源和價值輸出，第三是用于品牌的美譽度和擴展用戶數(shù)量。

大姨嗎已經(jīng)開始著手商業(yè)化，包括與倍舒特等女性產(chǎn)品的獨家合作，LATIN體重秤的在線銷售，柴可稱大姨嗎將通過數(shù)據(jù)深入挖掘用戶需求從而實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的精準營銷。大姨嗎將商業(yè)化分為三個模塊：女性垂直電商、健康增值服務和精準推廣服務，今年年底之前健康增值服務會上線，大姨嗎健康實驗室也將竣工。另外，在產(chǎn)業(yè)鏈方面，大姨嗎會和一些醫(yī)療網(wǎng)站和醫(yī)院開展一些合作。

可以看出，僅有工具這一定位，對于女性用戶的活躍度有限，融資之后的美柚，也開始了社區(qū)化的轉(zhuǎn)型。據(jù)美柚團隊透露，目前他們給自己產(chǎn)品的定位是“女生助手”,未來會逐漸淡化“經(jīng)期管理”的概念。除了經(jīng)期記錄和預測外，還有備孕、懷孕、育兒等功能，提供減肥、美容、養(yǎng)生等方面的建議，制定個性化的健康任務。

媽媽社區(qū)加入戰(zhàn)局

就在兩大經(jīng)期管理工具“打出”了知名度、打來了融資，并相繼轉(zhuǎn)型發(fā)展之際，又一款針對女性的移動應用殺入戰(zhàn)局。

7月3日，辣媽幫也完成了B輪融資計劃，融資金額為2000萬美元。辣媽幫是一個專為已婚女性打造的社區(qū)，用戶可以在不同的“幫”（分話題的小組）中進行話題交流。此外，和傳統(tǒng) BBS 不同，辣媽幫還有類似社交產(chǎn)品的關(guān)注機制及辣媽推薦。

與大姨嗎和美柚早期的“工具”定位不同，辣媽幫自創(chuàng)立之時就以“社區(qū)”為切入點，直接從移動社交入手。

辣媽幫雖然包含了和育兒有關(guān)的內(nèi)容，但也囊括了針對媽媽們的美容時尚、情感等問題的交流。辣媽幫 CEO金贊表示，辣媽幫主要的用戶是 80、90 后的辣媽，最熱門的“幫”主要和時尚、情感、美食有關(guān)，吸引女性用戶進來后，給辣媽們更高的附加值，能夠滿足她們育兒以外、與自我有關(guān)的更多需求。

辣媽幫的團隊從2011年12月開始組建，并在去年 5 月上線產(chǎn)品。辣媽幫直接從移動社交入手，目前在注冊用戶、日均活躍用戶、月留存量方面已經(jīng)超過60%,已經(jīng)成為移動社區(qū)的領(lǐng)先者，這也是投資人看重辣媽幫的重要原因。金贊透露，從3 月份到現(xiàn)在，辣媽幫總用戶數(shù)就已經(jīng)翻了一倍，“辣媽幫用了初輪數(shù)百萬美元的融資，就做成了大姨嗎和美柚在C輪才做成的事。”

金贊在辣媽幫之前做過一款給媽媽做孩子記錄的工具（愛寶寶 365），在他看來，育兒記錄工具的粘性不夠，“國內(nèi)用戶的記錄習慣還沒形成”.單純的工具產(chǎn)品并不能形成更大的用戶粘性，中國人的特點是社區(qū)化的交流。

移動互聯(lián)網(wǎng)不乏現(xiàn)象級走紅產(chǎn)品，否能讓用戶“沉淀”下來，是投資方考量的標準。國外也有很多女性應用助手，但一直停留在工具層面沒作出來。移動時代，從“工具”到“社區(qū)”再到“電商引流”,這樣的商業(yè)邏輯和交易模式早已被投資界認可。

大姨嗎和美柚都在由工具向移動社交進行轉(zhuǎn)型，就是例證，如大姨嗎增加了社區(qū)功能，美柚推出了社區(qū)“她她圈”,二者都處在探索階段。而辣媽幫用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無論是知識需求還是物質(zhì)消費都是女性中的主力軍。分析人士認為，以“孩子”為核心且輻射媽媽自我的社區(qū)-辣媽幫，其用戶相對優(yōu)質(zhì)且集中，意味著將來商業(yè)化的道路和模式將會更加的順暢和多樣化。但就辣媽幫而言，雖然從移動社區(qū)進入這一領(lǐng)域，但能否讓用戶更有粘性，也需要進一步發(fā)展。

社區(qū)類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，因為創(chuàng)業(yè)門檻比較低。但如何真正做起來？ “工具+社區(qū)”是否成為未來“電商”的入口？雖然目前資本非?？春门允袌觯珡拇笠虇?、美柚、辣媽幫的發(fā)展來看，未來方向仍需探索，最終誰能勝出仍是未知。

但在資本的“扶持”之下，無疑競爭會更加激烈，洗牌也會加速。

百度數(shù)據(jù)顯示，與2013年初相比，女性用戶在移動端上的增長率最高，其中移動購物增長率最高達到了3倍多。而與男性相比，對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性，女性用戶特點更為鮮明，其發(fā)展勢頭也最為迅猛。

毫無疑問，女性市場擁有著巨大的發(fā)展空間。而在其中，母嬰市場的需求是最強烈的。有分析指出，母嬰移動應用很快將成為下一個十億美元的市場。誰能作出滿足大部分女性需要的移動應用，誰就能勝出。

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