以四大美女著稱的Linkface，消失的這一年都在做什么？

兩年前，一家以美女為噱頭的AI公司Linkface橫空出道，四位聯(lián)合創(chuàng)始人全部都是高顏值的年輕女性，而且不乏學(xué)霸這種神奇生物。一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上的熱議開始迅速蔓延開來，知乎上也出現(xiàn)了該公司的話題討論，吃瓜群眾罵的罵舔的舔，AI圈出現(xiàn)了難得的熱鬧景象，有美女的地方總是不缺話題性。

不過PR宣傳永遠(yuǎn)都只能是輔助手段，作為一個(gè)有著極強(qiáng)技術(shù)門檻的領(lǐng)域，Linkface想要在其中站穩(wěn)腳跟，沒有點(diǎn)真材實(shí)料還真是夠嗆。所有的主動(dòng)PR宣傳，在我看來都是套路，只不過是路深路淺的問題。果不其然，Linkface迅速在FDDB上刷出了世界第一的成績(jī)，想以此來證明自己的技術(shù)實(shí)力。坦白說，這一招在當(dāng)時(shí)雖然招來了很多網(wǎng)絡(luò)噴子但也實(shí)實(shí)在在給他們帶來了益處。

名聲打響了，隨之而來的就是主動(dòng)找上門的商業(yè)機(jī)會(huì)。不過顯然他們還沒做好這么快商業(yè)化的準(zhǔn)備，即使是提供API和SDK，也是有商業(yè)策略在里面的，一群不諳世事的小屁孩和清心寡欲的研究人員組成的團(tuán)隊(duì)，還是把產(chǎn)品化和市場(chǎng)推廣想的太簡(jiǎn)單。他們當(dāng)時(shí)的直接對(duì)手就是Face++，對(duì)的，就是這家單輪融資額最高的國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司。雖然算法實(shí)力比Face++略勝一籌，但是商務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品化能力卻拖了后腿，巨大的成本支出和圓不滿的商業(yè)故事使得他們的首次高調(diào)亮相有點(diǎn)兒曇花一現(xiàn)的意思。很快，商湯收購，市場(chǎng)聲音迅速降溫，這家公司開始藏于幕后，變得鮮為人知。

中間的事很多人都知道了，四大美女之一出走初速度，九鼎接盤。

雖然走了幾個(gè)，但是團(tuán)隊(duì)里面人還是那一撥人，技術(shù)實(shí)力也依舊大發(fā)，只不過跌入過泥坑的他們?cè)谶@次創(chuàng)業(yè)之旅的二次出征前，選擇了更加專注地進(jìn)行行業(yè)聚焦，方向瞄準(zhǔn)了近年來特別火熱的金融領(lǐng)域，直接對(duì)標(biāo)的對(duì)手除了Face++，還多了云從和依圖。Face++屬于帶互聯(lián)網(wǎng)基因的AI公司，輕重都做，重的業(yè)務(wù)掙錢糊口，輕的業(yè)務(wù)拉用戶量，雖然印老板不喜歡安防這攤子業(yè)務(wù)，但是2017年也不得不重新重兵加持，再次進(jìn)入。攤子鋪的太大是他們目前最大的問題，再加上他們本身在金融這塊就沒有給到太多資源，所以目前不論是客戶量還是口碑，都不足以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成太大的威脅，這也給了Linkface這樣的公司包抄截胡的機(jī)會(huì);云從在銀行這塊有很大的優(yōu)勢(shì)，不過他們也從今年開始進(jìn)軍安防，業(yè)務(wù)線的分散讓Linkface在銀行金融領(lǐng)域有了異軍突起的機(jī)會(huì);依圖在金融領(lǐng)域的布局屬于點(diǎn)到即止，主要目的在于積攢案例，與他們年前拿下的數(shù)千路的人臉項(xiàng)目相比，金融領(lǐng)域的收入幾乎可以忽略不計(jì)。至于中科奧森，基本上還沒進(jìn)入第一陣營，特色化的產(chǎn)品路線大大增加了他們?cè)谑袌?chǎng)推廣方面的操作難度。因此，2017年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融安全來說，也將是一個(gè)重要的窗口期。如果曠視和依圖依舊是蜻蜓點(diǎn)水般地在金融領(lǐng)域薅羊毛，云從開始分散精力進(jìn)入安防，那么Linkface將有機(jī)會(huì)在金融行業(yè)逐漸筑起自己的護(hù)城河。

不過說到底，人臉識(shí)別的落地應(yīng)用在金融領(lǐng)域不屬于核心剛需，所以前期的市場(chǎng)教育階段注定是掙不了大錢的。唯一的出路就是通過前期兢兢業(yè)業(yè)地深耕業(yè)務(wù)邏輯，贏取種子用戶的良好口碑，再迅速地廣撒網(wǎng)全面拓展，靠量的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)低客單價(jià)造成的成本壓力，進(jìn)而量變帶來質(zhì)變，筑建行業(yè)壁壘，帶來營收和品牌兩方面的紅利。說回Linkface，如果要走上述路線，對(duì)于他們的商務(wù)和工程團(tuán)隊(duì)的要求就很高，前期推廣、售后服務(wù)一旦脫節(jié)，很有可能就將公司拖垮了。所以，扎扎實(shí)實(shí)做穩(wěn)產(chǎn)品，有節(jié)奏的進(jìn)行推廣布局，擴(kuò)建售后團(tuán)隊(duì)，是他們目前最應(yīng)該考慮的事情。至于具體商業(yè)策略，我的建議是，前期少走集成商的渠道，參與競(jìng)標(biāo)一定要保持品牌獨(dú)立性，建立自己的品牌標(biāo)識(shí)。

讓老尼做總結(jié)的話，我覺得Linkface對(duì)于自己的定位應(yīng)該是金融行業(yè)所有與安全業(yè)務(wù)相關(guān)的解決方案提供商，提供API、SDK和具體產(chǎn)品，線上(賬戶、支付、提取、驗(yàn)證)線下(柜臺(tái)、門禁、采集、安檢、監(jiān)控)同時(shí)布局，倚仗超大GPU超算中心的計(jì)算能力、龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的圖像識(shí)別算法以及國內(nèi)最大的人臉識(shí)別數(shù)據(jù)庫來保障實(shí)際運(yùn)用中所需的實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性和超高并發(fā)處理能力。

如果我拿到的數(shù)據(jù)沒有水分的話，Linkface在金融領(lǐng)域的客戶數(shù)量應(yīng)該已經(jīng)超過了100家，前期的蠻荒拓展階段基本上告一段落，接下來就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、迅速擴(kuò)大勢(shì)力范圍、全面圈地的時(shí)候了。在所有CV公司都在擠破頭進(jìn)入安防領(lǐng)域的節(jié)點(diǎn)，Linkface主動(dòng)宣稱將心無旁騖地深耕金融安全，在我看來是非常正確的一步棋。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，新技術(shù)的應(yīng)用，一定是在藍(lán)色大海(簡(jiǎn)稱藍(lán)海)的領(lǐng)域做得足夠快足夠輕足夠深，才有可能在眾多AI初創(chuàng)公司中迅速脫穎而出。安防雖然掙錢，但已成紅海，格靈深瞳、依圖的提前入局，甚至海大宇的存在，都讓這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，Linkface避其鋒芒而擇小徑登之，也不失為一招妙棋。先深挖，再橫拓，亙古不變的大道理，放在這個(gè)時(shí)期的AI領(lǐng)域同樣適用。

美女們韜光養(yǎng)晦結(jié)束，是時(shí)候再次高調(diào)入場(chǎng)了。我?guī)湍銈兇蜷_了聚光燈，舞臺(tái)也已經(jīng)就緒，姑娘們上來翩翩起舞吧~

PS：這是一篇不摻假的廣告文，老尼對(duì)于這家公司未來的前景以及行業(yè)的判斷都是基于客觀現(xiàn)實(shí)的主觀描述。若有不同的看法，歡迎評(píng)論區(qū)討論。

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