團(tuán)購網(wǎng)站獨(dú)立存在的可能性越來越小

10月20日消息稱，江蘇三胞集團(tuán)有意收購昔日?qǐng)F(tuán)購老大拉手網(wǎng)。其新聞發(fā)言人鄒衍也證實(shí)三胞集團(tuán)的確有意入主拉手網(wǎng)，雙方目前正處于交易完成的最后階段。但對(duì)于最終收購價(jià)格并未回應(yīng)。

10月25日，拉手網(wǎng)原CEO周峰確認(rèn)已經(jīng)離開拉手網(wǎng)。隨著周峰的離開，拉手網(wǎng)原大部分核心管理成員也將隨之離去。拉手網(wǎng)方面表示，對(duì)于公司管理層變動(dòng)不予回應(yīng)。而三胞集團(tuán)至今未對(duì)拉手管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最新任命。

拉手網(wǎng)于2010年3月上線，2011年市場(chǎng)高峰期拉手網(wǎng)的估值高達(dá)11億美元。2011年10月，拉手網(wǎng)正式啟動(dòng)赴美IPO,但當(dāng)時(shí)遭遇資本市場(chǎng)寒流，上市未果。加之團(tuán)購行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加大，盈利預(yù)期越來越弱，往日的團(tuán)購老大被后來者追上。

隨著拉手網(wǎng)被收購，昔日?qǐng)F(tuán)購四強(qiáng)已經(jīng)悉數(shù)被戰(zhàn)略收編，2014年2月，騰訊完成了對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)25%左右的參股，并低調(diào)在深圳、廣州等地區(qū)將大眾點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)整合進(jìn)微信“我的銀行卡”中。美團(tuán)于2010年3月上線，同年獲得紅杉資本1200萬美元注資，2011年7月又從阿里巴巴和紅杉資本那里獲得5000萬美元投資。2014年1月，百度收購人人網(wǎng)所持的全部糯米網(wǎng)股份。

落難兄弟

拉手網(wǎng)是獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站的最后堅(jiān)守者，也是唯一一個(gè)未能進(jìn)入BAT體系的團(tuán)購大佬。

三胞集團(tuán)高層曾向《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，雙方合作可以用“五個(gè)拉”來描述，即：天上拉地下、銷售拉交付、供應(yīng)鏈拉客戶、吃喝玩樂拉商品、團(tuán)購拉定制。三胞集團(tuán)旗下企業(yè)每年銷售手機(jī)1000萬部、電腦700萬臺(tái)，這一龐大的客戶群都可能成為拉手網(wǎng)的用戶。

這么看來，三胞集團(tuán)很可能想借拉手網(wǎng)打造一個(gè)IT類電商企業(yè)。事實(shí)上，剛剛上市的京東就是以銷售電子類產(chǎn)品而獲得關(guān)注的。在如今電商業(yè)務(wù)已成為主流的商業(yè)社會(huì)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的慘淡，讓這個(gè)以賣電腦起家的傳統(tǒng)企業(yè)迫切希望進(jìn)入電商行業(yè)，來解救自己在傳統(tǒng)渠道上的頹勢(shì)。

據(jù)悉，此次三胞集團(tuán)可能將全盤接手實(shí)際控制方麥頓投資所持有的拉手網(wǎng)股份，預(yù)示著這將是一場(chǎng)各取所需的交易。

團(tuán)購行業(yè)低迷已經(jīng)不再滿足更注重收益率的投資方需求。這種解套方式也是麥頓投資比較滿意的，賣給一家急切獲得線上資源的公司，要比賣給成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至是BAT的價(jià)錢可觀得多。

三胞集團(tuán)更需要一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域稍有知名度，并擁有一定用戶量的網(wǎng)站來讓其輕松進(jìn)入線上領(lǐng)域。三胞集團(tuán)1993年成立，旗下?lián)碛泻陥D三胞、南京新百、麥考林、金鵬源康等多家上市公司。

2014年2月，三胞集團(tuán)通過旗下控股公司商圈網(wǎng)，以約3900萬美元的現(xiàn)金報(bào)價(jià)，從垂直B2C平臺(tái)麥考林多位股東手中收購2.905億股普通股，占麥考林已發(fā)行并流通的普通股的63.7%.“收購麥考林，也是深耕電商的舉措。”商圈網(wǎng)新聞發(fā)言人朱偉曾表示，但麥考林的隕落讓三胞集團(tuán)需要重新找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口。

而對(duì)于三胞集團(tuán)來說，拉手網(wǎng)如今的價(jià)格正是其能夠接受的。曾和拉手網(wǎng)同為團(tuán)購第一軍團(tuán)的大眾點(diǎn)評(píng)，就以25%的股份換取了騰訊的微信入口和4億美元。業(yè)界曾估算過，微信的入口價(jià)值7億美元，這顯然是正處于低潮的三胞集團(tuán)無法承受的。

據(jù)悉，自拉手網(wǎng)上市未果后就一直走下坡路，先是創(chuàng)始人吳波的出走，加之投資來源減少，無法改變的燒錢模式，拉手網(wǎng)一度面臨著關(guān)門停業(yè)的危機(jī)。

團(tuán)購難獨(dú)活

團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)走入了“被包養(yǎng)”的圍城。團(tuán)購行業(yè)排名前三位的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米已經(jīng)分別成為阿里巴巴系、騰訊系和百度系。團(tuán)購也成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中最先被“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”拋棄的模式。

之所以會(huì)引發(fā)千團(tuán)大戰(zhàn)，是因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站的門檻過低，2012年期間，幾乎每天都有數(shù)十個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站上線。

但團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本并不低，大量的線下人員和線上售后，讓團(tuán)購網(wǎng)站無力擴(kuò)張業(yè)務(wù)，只能飲鴆止渴靠單一廣告流量存活。而盈利模式單一帶來了更加激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)，所有企業(yè)都想盡快燒錢增加規(guī)模以此換來更多的投資，并且盡快上市。

“初期的團(tuán)購網(wǎng)站都把投資者的錢大部分用在人員招聘和廣告費(fèi)上，除了高薪聘請(qǐng)高管外，還招了大量的線下區(qū)域開拓人員，包括現(xiàn)在娛樂圈知名的幾個(gè)演員也是團(tuán)購網(wǎng)站高價(jià)砸出來的。”原團(tuán)寶網(wǎng)員工劉瑞之告訴記者。

大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤認(rèn)為，團(tuán)購部分毛利率不高，盈利能力并不強(qiáng)。大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站只能靠融資來支持，但資金鏈也有供不上的時(shí)候，所以單靠團(tuán)購單槍匹馬作戰(zhàn)燒錢很難長(zhǎng)久。“團(tuán)購只是針對(duì)本地的一種優(yōu)惠券形式，不能作為一種獨(dú)立的模式長(zhǎng)期存在。”張濤說。

而進(jìn)入巨頭旗下的團(tuán)購網(wǎng)站也在運(yùn)用巨頭的平臺(tái)和資源進(jìn)行自我改造。在移動(dòng)端，百度糯米宣布與百度地圖緊密結(jié)合，從地圖導(dǎo)航、附近發(fā)現(xiàn)等處導(dǎo)入訂單，與手機(jī)百度的搜索平臺(tái)直接結(jié)合，也有機(jī)會(huì)直接導(dǎo)入訂單到團(tuán)購。這也符合目前BAT三大巨頭的O2O邏輯：以入口帶流量，以流量帶交易。

根據(jù)CNIT-Research（中國IT研究中心）日前針對(duì)國內(nèi)主流團(tuán)購類APP第二季度在幾大主要安卓移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)上的下載量進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購類APP下載量均實(shí)現(xiàn)逐月增長(zhǎng)，百度糯米的月均30.1%的增速明顯高于其他團(tuán)購品牌。

而大眾點(diǎn)評(píng)則憑借微信入口獲得今日美食的一級(jí)口，值得注意的是，大眾點(diǎn)評(píng)打通了微信支付，而據(jù)坊間估算，微信支付綁定的銀行卡已經(jīng)達(dá)到8億。

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