巨獸阿里折戟手游市場(chǎng)：反復(fù)試錯(cuò)終放棄

對(duì)阿里游戲的員工來說，現(xiàn)在正是最難熬的一周：周一上午，阿里數(shù)娛總裁劉春寧對(duì)內(nèi)低調(diào)宣布放棄手游業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型TV游戲和家庭娛樂；周二，阿里數(shù)娛總監(jiān)、負(fù)責(zé)海外產(chǎn)品的樸舜優(yōu)（Tony Park）即將離職的消息也在員工中不脛而走；隨即又有一批員工開始申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗到阿里其他事業(yè)群，顯然，這個(gè)曾經(jīng)被游戲行業(yè)視為巨獸般的新來者并未能承載當(dāng)初阿里集團(tuán)給予的厚望。

從年初以顛覆性的7:2:1分成模式高調(diào)入場(chǎng)手游行業(yè)攪局以來，阿里巴巴試水游戲行業(yè)已近一年。與最開始的熱鬧高調(diào)相比，現(xiàn)在阿里游戲可謂前路迷茫——目前國(guó)內(nèi)的TV游戲和家庭娛樂市場(chǎng)尚未成熟，甚至連盈利模式都還在摸索之中。

據(jù)了解，從披露手機(jī)游戲平臺(tái)戰(zhàn)略以來，阿里游戲歷經(jīng)了構(gòu)建渠道、轉(zhuǎn)型發(fā)行、定制開發(fā)等一系列嘗試，但是均未取得理想結(jié)果。除了上個(gè)月阿里來往旗下手游“瘋狂來往”發(fā)生泄露用戶隱私事件引發(fā)關(guān)注外，罕少聽見阿里游戲相關(guān)的消息。

阿里游戲內(nèi)部人士透露，阿里游戲在手游業(yè)務(wù)上的窘境除了與相關(guān)業(yè)務(wù)人員能力不足和定位反復(fù)有關(guān)外，還與阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部其他業(yè)務(wù)線的配合不足有直接關(guān)系。

曾就阿里游戲相關(guān)問題郵件問詢阿里公關(guān)部，但對(duì)方僅回應(yīng)“不予置評(píng)”。

渠道定位受挫

今年1月8日，阿里巴巴首次披露手機(jī)游戲平臺(tái)戰(zhàn)略，采取7:2:1的分成模式，游戲開發(fā)者獲得70%收益，正式進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)阿里巴巴最初的規(guī)劃，定位于游戲分發(fā)的阿里巴巴手游平臺(tái)將把集團(tuán)旗下手機(jī)淘寶、阿里云、支付寶和賬戶體系等移動(dòng)APP資源整合，打造手游的分發(fā)渠道。

1月26日，阿里手游平臺(tái)連發(fā)三款游戲，均為市場(chǎng)流行的休閑類小游戲，其中手機(jī)淘寶推出消除類手游名為《瘋狂的玩具》，來往推出的兩款游戲則分別命名為《啪啪啪》和《啵啵?！?。

作為樣板般的主打產(chǎn)品，《瘋狂的玩具》獲得了月活躍用戶數(shù)以億計(jì)級(jí)別的手機(jī)淘寶的支持，如此推廣資源堪稱“土豪”，但是，這款游戲最終在百度日搜索不到100次，下載量不過50萬次，讓業(yè)內(nèi)對(duì)阿里游戲的分發(fā)能力開始產(chǎn)生懷疑。

在阿里游戲亮相初期，還數(shù)次獲得多款手游“聯(lián)合首發(fā)”的機(jī)會(huì)，但是隨著阿里游戲分發(fā)真實(shí)能力的曝光，幾乎主流CP均對(duì)阿里游戲失去了興趣。

對(duì)游戲開發(fā)商而言，再高的分成比例在一個(gè)無法帶來下載量的游戲平臺(tái)上也只是畫出來的一張大餅，并無實(shí)際意義。如今手機(jī)淘寶“我的淘寶”頁面的“游戲中心”已不見影蹤，而來往內(nèi)置的游戲也只?！杜九九尽芬豢睢?/p>

一位游戲CP（內(nèi)容開發(fā)商）向透露，阿里游戲擁有的資源本質(zhì)上就是一個(gè)阿里旗下各個(gè)APP的廣告位排期表，這些資源并不足以支撐阿里游戲成為一個(gè)強(qiáng)大的游戲渠道，尤其在阿里數(shù)娛旗下沒有一款超級(jí)APP的情況下，很難獲得穩(wěn)定的流量支持。盡管可以從其他APP處獲得一些推薦位，但這并不能改變阿里游戲渠道業(yè)務(wù)缺乏造血能力的事實(shí)。

發(fā)行業(yè)務(wù)疲軟

在認(rèn)識(shí)到渠道戰(zhàn)略受挫后，阿里游戲并未堅(jiān)持，隨即開始整體轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲代理發(fā)行業(yè)務(wù)，不在堅(jiān)守渠道商角色，但是這條發(fā)行之路同樣充滿很難一蹴而就。

4月，阿里游戲宣布獨(dú)代韓國(guó)手游《突突三國(guó)》，計(jì)劃5月在中國(guó)市場(chǎng)上架，但遲遲不見蹤影，在與阿里達(dá)成合作后6個(gè)月，其開發(fā)商韓國(guó)知名游戲研發(fā)公司PatiGames在10月中旬單方面提出解約，有分析認(rèn)為，PatiGames與阿里解約正是由于阿里游戲遲遲未能將這款游戲推向市場(chǎng)。

7月，阿里游戲簽下《暖暖環(huán)游世界》國(guó)內(nèi)安卓版的獨(dú)家代理權(quán)（iOS版由獵豹移動(dòng)代理），隨后，這款游戲iOS獲利頗豐，而安卓版卻表現(xiàn)平平，一位曾經(jīng)參與相關(guān)業(yè)務(wù)的知情人士向透露，阿里游戲在游戲發(fā)行上經(jīng)驗(yàn)缺乏，以至于獵豹曾試圖從阿里游戲手中收購(gòu)安卓版代理權(quán)。

上述知情人士透露，阿里游戲在代理游戲上的表現(xiàn)同樣不盡如人意，包括《憤怒的小鳥思戴拉》（安卓版）等一系列代理游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)均為一般。以至于盡管阿里游戲能夠提供較高的代理金額，但很少有優(yōu)秀游戲愿意與其合作。

阿里游戲內(nèi)部人士向表示，這些問題與市場(chǎng)已有渠道不愿見到阿里游戲壯大有直接關(guān)系，因?yàn)樵?jīng)試圖以渠道商的身份攪局手游行業(yè)，且推出了較低的分成比例，所以大部分渠道對(duì)阿里均持?jǐn)骋晳B(tài)度，對(duì)阿里代理的游戲“放量”不足。

深陷泥潭的阿里游戲

據(jù)了解，阿里游戲構(gòu)建渠道的做法是整合集團(tuán)旗下多個(gè)入口，建立統(tǒng)一發(fā)行渠道，這種做法并不鮮見，在BAT三巨頭中，百度和騰訊采用了同樣的方法：百度將百度多酷游戲業(yè)務(wù)和百度91無線游戲業(yè)務(wù)整合組成“百度移動(dòng)游戲”團(tuán)隊(duì)；騰訊整合7個(gè)用戶平臺(tái)，推出應(yīng)用寶，成為騰訊的流量集中分發(fā)平臺(tái)。

與之相比，旗下?lián)碛惺謾C(jī)淘寶、阿里云、支付寶和賬戶體系等移動(dòng)APP，還有微博、陌陌以及UC 九游等阿里系優(yōu)質(zhì)資源的阿里巴巴并不落敗。但是在電商帝國(guó)阿里巴巴，游戲部門相對(duì)邊緣，加之其隸屬于阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群旗下，要整合集團(tuán)旗下其他應(yīng)用，調(diào)配資源無疑難上加難。

一位開發(fā)者對(duì)表示，在手游市場(chǎng)已近成熟的情況下，阿里巴巴無論從渠道還是發(fā)行入手都很難迅速打開局面，肯定需要時(shí)間的積累。

但阿里游戲宣布放棄手游業(yè)務(wù)后，這意味著整個(gè)阿里游戲團(tuán)隊(duì)在不到一年的時(shí)間里，完成了從渠道到發(fā)行，發(fā)行到放棄的三次轉(zhuǎn)型，徹底放棄了之前的合作伙伴。

這種尋找尚未成熟的市場(chǎng)提前布局或許思路正確，但這種快刀斬亂麻的做法卻很難獲得開發(fā)者們的信任。上述開發(fā)者在談到阿里游戲新方向時(shí)，稱現(xiàn)在阿里游戲的表現(xiàn)過于急功近利，所以會(huì)擔(dān)心幾個(gè)月后會(huì)不會(huì)再次調(diào)整方向。

除了開發(fā)者，阿里游戲還需要擔(dān)心的另外一個(gè)問題是人才的獲取問題，由于此前在手游業(yè)務(wù)上一直沒有突破，且不斷調(diào)整試錯(cuò)缺乏耐心，所以阿里游戲成立之初挖來的手游人才已經(jīng)離職了多半，而如何吸引優(yōu)秀員工來將是阿里游戲轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)考驗(yàn)。

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