紅孩子12月再開12家店，蘇寧擼起袖子跑馬圈地

雙十一各大電商戰(zhàn)火的硝煙已漸漸散去，但線下市場(chǎng)的比拼較量還遠(yuǎn)沒結(jié)束。12月，線上線下融合的標(biāo)桿性零售企業(yè)蘇寧云商將在重慶、成都、徐州、合肥、武漢、南京、無(wú)錫、南通8個(gè)城市開設(shè)12家紅孩子一站式母嬰體驗(yàn)購(gòu)物中心。預(yù)計(jì)到12月底，門店數(shù)量將達(dá)到60家左右。

(圖：蘇寧紅孩子二代店)

母嬰行業(yè)井噴  紅孩子擴(kuò)張?zhí)崴?/p>

在今年8月30日“紅孩子北京2.0門店開業(yè)發(fā)布會(huì)”上，蘇寧云商副總裁田睿介紹稱：到2020年紅孩子門店數(shù)量將突破2345家，其中包括5000 平米以上的超級(jí)旗艦店、3500 平米以上的旗艦店160家、2500 平米以上的標(biāo)準(zhǔn)店185家以及300-500平米的社區(qū)直營(yíng)店2000家，覆蓋各級(jí)市場(chǎng)，建立母嬰行業(yè)的場(chǎng)景化時(shí)代。

其中超級(jí)旗艦店和旗艦店為紅孩子二代店，二代店相比傳統(tǒng)門店，店面面積增加了5倍，加入了更多、更好玩的互動(dòng)體驗(yàn)和消費(fèi)場(chǎng)景，為家長(zhǎng)和孩子們提供了豐富多彩的娛樂(lè)設(shè)施和試玩區(qū)。創(chuàng)新性地將零售、娛樂(lè)、Party三大空間元素完美地融合在一起。輻射年齡段長(zhǎng)達(dá)0-12歲的跨度，全方位的打造出了一個(gè)立體式的室內(nèi)娛樂(lè)空間，讓家長(zhǎng)們完全置身于兒童歡樂(lè)的消費(fèi)場(chǎng)景中，滿足體驗(yàn)式消費(fèi)的需求。

(圖：蘇寧紅孩子二代店)

隨著我國(guó)全面放開二胎政策，母嬰行業(yè)迎來(lái)了又一個(gè)井噴的時(shí)代，價(jià)值萬(wàn)億的中國(guó)母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高增速增長(zhǎng)時(shí)代，母嬰市場(chǎng)正在以每年16% 左右的速度高速增長(zhǎng)，有專家預(yù)測(cè)2018年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3萬(wàn)億元。

母嬰行業(yè)的井噴激勵(lì)了從業(yè)者的不斷創(chuàng)新，每個(gè)人都要根據(jù)客戶的不同需求不斷變化，包括商品的形態(tài)、渠道的形態(tài)、與客戶溝通的方式，都在發(fā)生變化。尤其在大城市更是如此。用戶進(jìn)到店如果僅僅只是為了購(gòu)買商品，那這個(gè)門店可以說(shuō)是失敗的，給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)沉浸式的一站式購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景，賣的不僅僅是產(chǎn)品，而是服務(wù)、體驗(yàn)、感受。讓用戶沉浸在其設(shè)定的場(chǎng)景中，把產(chǎn)品屬性和場(chǎng)景完美的匹配，讓用戶感受到最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，這才是場(chǎng)景化建設(shè)下的實(shí)體店面不可替代的地方。

深化智慧零售  加速線下場(chǎng)景化建設(shè)

不僅是在母嬰行業(yè)，在所有的零售創(chuàng)新過(guò)程都是一個(gè)場(chǎng)景化建立的過(guò)程，打造出與商品屬性最匹配的實(shí)體場(chǎng)景，才是最佳的零售業(yè)創(chuàng)新。

在現(xiàn)代商業(yè)的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)已不明顯，死守純線上的零售模式已經(jīng)很難存活，但不尋求轉(zhuǎn)變的純實(shí)體零售也很難再有所建樹，只有把線上與線下消費(fèi)購(gòu)物的場(chǎng)景打通，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻沉浸在消費(fèi)購(gòu)物的場(chǎng)景中，才是最佳的零售模式，這一切都是線上與線下無(wú)法單獨(dú)完成的。

蘇寧作為國(guó)內(nèi)線下第一、線上前三的零售企業(yè)，從早年的3C到如今的全品類，再?gòu)募兙€下賣場(chǎng)到后來(lái)的線上前三的電商平臺(tái)以及如今的線上線下融合O2O零售商，隨著用戶群體的增加，蘇寧的線上線下資源融合的優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)，隨著智慧零售概念的逐步踐行、成型，升級(jí)版的蘇寧正在以更多的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的視野中。

據(jù)了解， 2018年蘇寧要在全國(guó)新開5000家線下門店——這幾乎是蘇寧在連鎖時(shí)代最高記錄的10倍。目前蘇寧內(nèi)部已經(jīng)將5000家店計(jì)劃定格為“大開發(fā)戰(zhàn)略”，屬于2018年核心戰(zhàn)略之一。按照蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民的說(shuō)法，新的戰(zhàn)略包括三個(gè)方面：打造線下平臺(tái)-蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，將線上的蘇寧易購(gòu)移植到線下，3到5年時(shí)間打造300到500家；細(xì)分做專，把家電、3C、母嬰等做成專業(yè)店；貼近顧客，主要圍繞三四級(jí)市場(chǎng)，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)——蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店未來(lái)3到5年將以3萬(wàn)家店的數(shù)量進(jìn)行遞增，城市居民社區(qū)為核心的小店則是5到10萬(wàn)家店級(jí)別的覆蓋。5年后，蘇寧易購(gòu)的店面總面積將達(dá)到現(xiàn)在的3倍。

對(duì)于后電商時(shí)代蘇寧繼續(xù)加碼線下場(chǎng)景化零售實(shí)體店的“跑馬圈地”，張近東認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)為線下發(fā)展打開了新的空間，通過(guò)直營(yíng)店得以進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)小店進(jìn)入社區(qū)，通過(guò)母嬰店精準(zhǔn)面向女性人群，各種類型的實(shí)體店已經(jīng)成為蘇寧建立購(gòu)物場(chǎng)景化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線下發(fā)展會(huì)員、服務(wù)用戶的重要入口。

未來(lái)已來(lái)，積極推動(dòng)線下智慧門店購(gòu)物場(chǎng)景化的建立，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，不僅是對(duì)過(guò)去商業(yè)模式的改革，也是一次新商業(yè)模式的建立，未來(lái)線下購(gòu)物場(chǎng)景化的建立必定是“兵家必爭(zhēng)之地”，早在線下已有基礎(chǔ)的蘇寧未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

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