“食之無味,棄之可惜”是人們對(duì)于各種消費(fèi)積分的一個(gè)長(zhǎng)期看法。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,由于積分過于分散、少而無用、兌換繁瑣等原因,導(dǎo)致80%的用戶眼睜睜地看著積分過期或者任其沉睡。作為京東金融旗下積分資產(chǎn)管理工具——“京東鋼镚”早已意識(shí)到這一問題,并在積分兌換、消費(fèi)支付方面進(jìn)行創(chuàng)新,全面打通各家積分平臺(tái)與海量積分使用場(chǎng)景,喚醒沉睡積分,真正惠及積分用戶。
積分可互通兌換不再“雞肋”
京東鋼镚是京東金融2014年6月推出的消費(fèi)金融產(chǎn)品,借助“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的方式,改造傳統(tǒng)積分價(jià)值體系。京東鋼镚的用途在于:1鋼镚可抵扣1元人民幣,并可直接用于支付京東商城訂單(部分虛擬產(chǎn)品、投資類產(chǎn)品、預(yù)付費(fèi)卡和京東全球購(gòu)產(chǎn)品不支持購(gòu)買)。同時(shí),京東鋼镚還是京東金融合作商戶之間積分通兌的介質(zhì),打通了積分行業(yè)的壁壘,讓積分真正實(shí)現(xiàn)流通。
當(dāng)前,不少商家為了提高用戶黏性,通過消費(fèi)積分兌換給予用戶一些消費(fèi)權(quán)益,但通常積分兌換有時(shí)效限制,并且大多平臺(tái)兌換的商品有限,甚至有些商戶的積分兌換說取消就取消,并沒有一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致用戶體驗(yàn)降低。而京東鋼镚永久不過期,并可以在京東商城直接當(dāng)錢花,可自主選擇京東商城海量商品進(jìn)行兌換,同時(shí)還可以兌換成其他平臺(tái)的積分,享受更多權(quán)益,徹底擺脫了傳統(tǒng)的消費(fèi)積分有效期限制、商品兌換限制等尷尬問題。
用戶可直接登錄京東金融官網(wǎng)在白條品類下面找到京東鋼镚,或者打開京東金融App,在主頁面下方精選目錄里選擇賺鋼镚,即可找到京東鋼镚的兌換入口。截至目前,有超過50家聯(lián)盟商戶與京東鋼镚開展合作關(guān)系,涵蓋銀行、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、航空公司、旅游平臺(tái)等領(lǐng)域。具體而言:中國(guó)銀行、中信銀行、上海銀行、北京銀行、北京農(nóng)商行等信用卡消費(fèi)積分;北京移動(dòng)等通訊消費(fèi)積分;國(guó)家電網(wǎng)消費(fèi)積分等等,都可以兌換成京東鋼镚。同時(shí),光大銀行、中信銀行、民生銀行、華夏銀行、廣州銀行等部分貸記卡積分可自動(dòng)兌換京東鋼镚。
此外,京東金融打造的積分兌換平臺(tái)“京東兌啊”,已實(shí)現(xiàn)30家行業(yè)領(lǐng)軍商戶之間的積分互通合作,用戶既可以將商戶的積分兌換成京東鋼镚,也可以將京東鋼镚兌換成自己需要商戶的積分,讓積分最大化使用,使積分不再“雞肋”。
打破“積分孤島”實(shí)現(xiàn)多贏
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額366262億元,比上年增長(zhǎng)10.2%。若按平均積分反饋比例0.3%-0.4%估算,再加上過去存量積分,當(dāng)前積分市場(chǎng)整體規(guī)模或達(dá)數(shù)千億元。
不過,如此龐大的積分市場(chǎng)卻由于各積分源的分散、割據(jù),以及兌換門檻高、用戶參與度低等市場(chǎng)痛點(diǎn)問題,讓積分行業(yè)一直不溫不火。雖然也有一些公司在做積分管理,但目前國(guó)內(nèi)的積分市場(chǎng)相對(duì)落后且不成體系,更沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)約束,使得用戶體驗(yàn)一直較差。
京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,京東鋼镚做的是積分中間的價(jià)值,目的是讓之前封閉的積分市場(chǎng)開放,打破“積分孤島”,讓單個(gè)體系內(nèi)的積分能在全體系流通。一方面,京東鋼镚可以幫助消費(fèi)者管理、盤活被忽略的積分資產(chǎn);另一方面,京東鋼镚可以幫助合作方快速建立屬于自己的積分商城,提升積分價(jià)值體系和用戶活躍度。
1月22日-2月2日期間,京東鋼镚還聯(lián)合了眾多商戶在京東年貨節(jié)期間推出了“鋼镚換年貨,心意帶回家”營(yíng)銷活動(dòng),最大限度讓利京東金融的用戶。活動(dòng)期間,中國(guó)銀行積分兌換鋼镚滿100可獲得額外5個(gè)鋼镚,中信銀行積分換鋼镚滿50可獲得額外2個(gè)鋼镚等。
行業(yè)人士指出,積分通兌說起來簡(jiǎn)單,但實(shí)際操作卻面臨平臺(tái)之間積分標(biāo)準(zhǔn)不一樣、兌付比例不同等問題。一旦出現(xiàn)差錯(cuò),容易影響商戶與積分企業(yè)的積極性,更加影響用戶的使用體驗(yàn)。據(jù)公開資料顯示,京東鋼镚2015年到2017年的交易量平均增長(zhǎng)近10倍。利用京東鋼镚的通兌模式,最大化實(shí)現(xiàn)用戶、商戶的積分價(jià)值雙贏局面,還能實(shí)現(xiàn)客源共享,為商家提供了一種新型的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段,可謂多贏。
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