富士康做微商 發(fā)動員工開微店賣3C

近日，富士康旗下主營3C產(chǎn)品的微商項目“貝殼山”悄悄上線，華為、三星等手機產(chǎn)品已然上架。記者從貝殼山運營團隊內(nèi)部獲悉，貝殼山由深圳富士康獨立團隊運營，目前在初期測試階段，已在富士康部分廠區(qū)招募個人分銷商（即“創(chuàng)業(yè)合伙人”）。“目前推廣只針對富士康員工，未對外界做任何宣傳。”

業(yè)內(nèi)人士分析，電商趨勢正向互通互融全零售的戰(zhàn)略演化，富士康百萬員工基礎(chǔ)和低門檻的微店模式，有益富士康銷售渠道更快擴散。不過，盡管國內(nèi)3C產(chǎn)品企業(yè)都在嘗試，微店模式仍是個前景不可預知的渠道。

推廣“全員開店”，招募創(chuàng)業(yè)合伙人

一名知情人士對記者介紹，富士康做微店是受到內(nèi)部員工的啟發(fā)。一名富士康內(nèi)部一線女工，業(yè)余時間在微店銷售富士康自主品牌手機非常受歡迎，引起周圍員工效仿。這一事情給富士康高層帶來啟發(fā)。

據(jù)記者了解，貝殼山主要經(jīng)營手機、數(shù)碼類3C產(chǎn)品，已經(jīng)上線了三星、華為、索尼、HTC、華碩、錘子等多個手機品牌，后續(xù)將根據(jù)市場需求拓展品類。貝殼山招募說明中介紹，平臺將幫助“創(chuàng)業(yè)合伙人”建立店鋪、上架商品、分配傭金、提供培訓，同時還負責訂單處理、發(fā)貨及售后服務（據(jù)了解，貝殼山的物流配送主要由富士康集團“準時達”物流體系負責），合伙人只需將商品推廣出去，即可提取傭金。

與很多嘗試微商渠道的品牌商類似，為了避免囤貨壓貨，貝殼山采取了“零資金、零庫存”的分銷方式。據(jù)貝殼山官方介紹，根據(jù)商品成本價與市場銷售價以及物流費用計算，每個商品對應的傭金也不同，大致在50元~400元之間?？蛻羰盏截浐笃咛?，分銷員方可申請?zhí)崛?，實時到賬。

前述知情人士表示，貝殼山正試圖借助“全員開店”系統(tǒng)拓展分銷網(wǎng)絡，讓更多個人（尤其是內(nèi)部員工）參與到銷售過程中。公開資料顯示，富士康員工總數(shù)已經(jīng)超過120萬人，其中大陸員工超過100萬人。

單從員工基數(shù)上看，富士康推廣“全員開店”可能比任何廠商都更有優(yōu)勢。而員工開店計劃，富士康此前在推出“萬馬奔騰”計劃時已經(jīng)有所嘗試。

易觀國際分析師王小星表示，“微店是富士康電商業(yè)務新的嘗試，如果有規(guī)模的員工參與不失為一種好的導流方式，目前國美、蘇寧都在嘗試員工發(fā)展微店，不過，盡管微店市場增長迅速，仍然沒有形成消費習慣，從微店銷售模式上看，銷售數(shù)據(jù)多為層級代理貢獻。富士康3C產(chǎn)品在微店能不能成氣候，還需要觀察。”

電商轉(zhuǎn)型待考

郭臺銘的電商探尋之路始于四年前。2010年，富士康的電商平臺飛虎樂購上線，以3C產(chǎn)品為賣點企圖攻下B2C電商市場，其時，郭臺銘還找來微軟中國區(qū)總裁杜家濱負責網(wǎng)站的運營。

照其設想，依賴富士康做代工所積累下的品牌資源，電商平臺足以用低于市場的價格甚至是出廠價拿下代工產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售權(quán)。然而，飛虎樂購整個運營模式并未如其所愿，杜家濱也在2011年底離開飛虎，繼任人也沒能挽回飛虎的頹勢，雖然網(wǎng)站依然運行，但幾次傳出清算傳言。

或許是因為富士康主業(yè)連續(xù)四年下滑的業(yè)績表現(xiàn)，郭臺銘對富士康轉(zhuǎn)型十分有決心。2014年，郭臺銘勾畫了富士康“八屏一網(wǎng)一云”的藍圖，包括工作、教育、娛樂、家庭、安全、健康、電商、環(huán)保汽車等八大科技生活。而電商是這一規(guī)劃的關(guān)鍵部分，富士康在電商業(yè)務推進上也是不遺余力，今年3月份，其B2C電商平臺富連網(wǎng)上線，5月份，上線B2B電商平臺富貿(mào)商城(FoxconnMal)，加上微商模式開發(fā)，富士康電商陣營逐漸完整。

業(yè)內(nèi)人士評價稱，缺乏電商基因是富士康做電商最大的“弊病”。雖然富士康早就有轉(zhuǎn)型的想法，但骨子里的“工廠思維”一直根深蒂固，看重成本和利潤而忽視長遠利益。而面向市場的電商平臺，更需要關(guān)注的是消費者的需求。“電商逐漸形成寡頭局面，3C電商山頭林立競爭尤其激烈。富士康卷土重來面臨的競爭也越來越激烈。新的運營團隊能否沖破傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)零售業(yè)的運營思維，對微店等新模式的嘗試能不能帶來變化，還需要市場的檢驗。”王小星表示。

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