希捷技術(shù)公司已經(jīng)同意收購存儲系統(tǒng)供應(yīng)商Dot Hill Systems,此舉將幫助希捷繼續(xù)努力提升自身在存儲價值鏈中的所處位置。
位于加利福尼亞州庫比蒂諾的希捷是目前全球最頂尖的兩大磁盤驅(qū)動器及SSD廠商之一，同時其在中小型企業(yè)存儲解決方案市場上的份額亦愈加可觀。希捷方面此次的收購計劃將耗資6.94億美元--如果除去Dot Hill公司持有的現(xiàn)金，那么總額則為6.45億美元。
預(yù)計這筆交易將在2015年第四季度內(nèi)徹底結(jié)束。
截至本文發(fā)稿之時，希捷與Dot Hill雙方都沒有對我們提出的詢問作出回應(yīng)。
希捷公司指出，Dot Hill旗下基于外部存儲陣列的系統(tǒng)及軟件產(chǎn)品將成為希捷云系統(tǒng)與電子解決方案業(yè)務(wù)的組成部分。這位存儲巨頭還計劃利用Dot Hill的存儲技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)及軟件為雙方OEM客戶群體帶來更多增量價值。
Dot Hill公司業(yè)務(wù)當中有相當一部分來自面向面向OEM存儲廠商合作伙伴的產(chǎn)品銷量。在銷售Dot Hill解決方案的合作廠商中有著大量我們耳熟能詳?shù)拿?，其中包括宏碁、戴爾、惠普、?lián)想、昆騰、三星以及Stratus Technologies等。
對于那些希望通過渠道銷售合作伙伴購買Dot Hill解決方案的客戶，該公司在官方網(wǎng)站上建議他們與總部設(shè)在加利福尼亞州圣何塞的昆騰進行聯(lián)系。Dot Hill與昆騰于今年4月簽訂了一份合作協(xié)議，其中約定昆騰將Dot Hill的整個企業(yè)級磁盤存儲系統(tǒng)產(chǎn)品線集成至自家分層存儲方案當中。
作為這項協(xié)議的一部分，Dot Hill同意使用昆騰方面的渠道推廣、銷售與營銷資源以及全球服務(wù)與技術(shù)支持體系。
Dot Hill公司在過去一年當中實現(xiàn)了銷售額與凈利潤雙增長的良好局面。該公司于本月早些時候公布了其2015財年第二季度的運營報告，其GAAP營收為6150萬美元，遠高于2014財年第二季度的4820萬美元。GAAP凈利潤則為70萬美元，折合每股1美分，而上年同期這一數(shù)字則為虧損10萬美元。
“我仍然堅信我們是惟一一家能夠在預(yù)期與實際營收增長幅度方面給出兩位數(shù)結(jié)果的存儲廠商，而凈利潤的增長幅度還要更大，” Dot Hill公司總裁兼CEO Dana Kammersgard在一份關(guān)于第二財季運營狀況的聲明當中指出。
希捷公司此次決定收購Dot Hill其實可以算是在意料之中，Berkeley Communications公司首席技術(shù)官Zeki Yasar表示--這是一家來自加利福尼亞州埃默里維爾的解決方案供應(yīng)商。
希捷與其磁盤產(chǎn)品競爭對手西部數(shù)據(jù)雙方都在積極收購并推出非組件型存儲技術(shù)方案，Yasar在采訪當中指出。
“雙方似乎都在努力提升自身在價值鏈當中的定位，”Yasar解釋稱。“隨著SSD銷量對于高利潤SAS磁盤驅(qū)動器業(yè)務(wù)的不斷蠶食，傳統(tǒng)驅(qū)動器制造商已經(jīng)逐漸失去了這一利潤豐厚的產(chǎn)品根據(jù)地。”
Yasar同時表示，希捷與Emeryville的結(jié)合對于兩家企業(yè)來講都將是一件好事。
“我發(fā)現(xiàn)，希捷公司正試圖利用Dot Hill所擁有的一部分OEM合作關(guān)系，”他指出。“希捷方面也可以將希捷驅(qū)動器產(chǎn)品納入到Dot Hill存儲系統(tǒng)當中，從而實現(xiàn)更為理想的增值銷售效果。這將使得希捷不再被束縛在組件供應(yīng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而對于Dot Hill來講，這筆交易也有助于其挽回惠普、甲骨文-Sun以及NetApp等原本已經(jīng)很難維系的OEM合作關(guān)系。”
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