榮耀問鼎蘇寧818手機節(jié)，雙線冠軍如何煉成？

極客網(wǎng)8月24日（北京）

上周818手機節(jié)過去幾天了，又到了“秋后算賬”的時間。蘇寧最新發(fā)布的銷售戰(zhàn)報顯示，榮耀手機成為網(wǎng)上電商銷售和實體門店商場銷售的品牌雙線銷量總冠軍，同時也是品牌線上銷量總冠軍。這一結(jié)果在你的意料之內(nèi)還是之外？

不管是京東的618，還是蘇寧剛剛過去的818，抑或?qū)⒁絹淼碾p11，各大電商平臺傾力打造的促銷狂歡節(jié)，不僅是各電商平臺的重頭戲，也是參與其中的各商家的必爭之戰(zhàn)。能夠在如此重要的日子一舉奪魁，不僅是對手機廠商過往成績的肯定，也是對未來發(fā)展的極大助推。因此，對于這種銷售成績與營銷效果兼得的關(guān)鍵戰(zhàn)役，參與其中的手機廠商向來是不遺余力，志在必得。

今年，榮耀手機能夠在群雄大戰(zhàn)中技高一籌，成為蘇寧818手機節(jié)中的最大贏家，其實也是在意料之中。但意料之外的是，榮耀不但“總分”第一，“單科成績”也非常耀眼。蘇寧的數(shù)據(jù)顯示，榮耀名牌機型榮耀6在1000元-1500元檔位奪冠；榮耀拍照旗艦榮耀6 Plus在1500元-2000元檔位奪冠；性價比之王榮耀4C和口碑爆棚的榮耀4X則雙雙入圍蘇寧818手機節(jié)單品銷量TOP 8，同時榮耀4C還豪奪天貓銷量冠軍。

長期關(guān)注手機市場動向的人應(yīng)該都知道，今年蘇寧818手機節(jié)爭奪之激烈非比往年。一方面，蘇寧本月剛剛宣布與阿里聯(lián)姻，而魅族作為阿里的“小弟”，自然在主推之列。另一方面，小米在開節(jié)前不久剛剛舉行一個大型發(fā)布會，為旗下參與節(jié)日大促的新手機吶喊造勢。榮耀能在這樣的競爭環(huán)境下脫穎而出，其背后的深層次原因，的著實應(yīng)該引起業(yè)界的注意，也值得好好研究一番。

產(chǎn)品：品質(zhì)為先，全線覆蓋

當(dāng)大多數(shù)手機廠商都一窩蜂追求單品致勝的互聯(lián)網(wǎng)手機模式時，榮耀卻保持了足夠的冷靜，把更多精力放在了手機品質(zhì)的鍛造和人群需求的滿足上。

品質(zhì)方面，可以說華為已經(jīng)是極少數(shù)還在異常嚴(yán)格地對手機進(jìn)行嚴(yán)酷測試的的手機廠商之一，其變態(tài)的可靠性、重復(fù)操作性和網(wǎng)絡(luò)性能測試，也非一般手機廠商有能力去完成。最“典型”的一個例子發(fā)生在今年5月底，當(dāng)時榮耀因為一批手機在運輸途中發(fā)生火災(zāi)，受到高溫影響，產(chǎn)生1.4%的不良率（這個不良率無法保證手機在一年后不出問題），毅然銷毀了一批數(shù)量17000多部、總價值近2000萬元的手機。

諾基亞“死亡”的陰影讓很多手機行業(yè)人認(rèn)為，多產(chǎn)品布局以滿足不同層級用戶的需求不再是正確的手機商業(yè)邏輯，這實際上是一個天大的誤會，諾基亞之死，核心在于操作系統(tǒng)不給力，導(dǎo)致智能化緩慢而被彎道超車。榮耀雖然爆款頻出，但該公司從不因產(chǎn)品多而為其所累。

以此次蘇寧818手機節(jié)為例，榮耀備貨就包括了榮耀7、榮耀6 Plus、榮耀4X、榮耀4C、榮耀6等在內(nèi)等多款榮耀精品，供各類購機需求的消費者選擇。反觀其它手機廠商，則現(xiàn)有這么大且都拿得出手的產(chǎn)品陣容。而且重要的是，此番榮耀沒有跟風(fēng)玩“虛”的，而是全部免預(yù)約發(fā)售、現(xiàn)貨供給--不“調(diào)戲”自己的用戶，當(dāng)然也得到用戶好的回饋。

當(dāng)然，榮耀的品質(zhì)和全線產(chǎn)品覆蓋也不是一般手機廠商能模仿的，這十分考驗供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)、市場營銷等全方位的能力。拿手機處理器來說吧，榮耀自己有麒麟芯片，這就是一個得天獨厚的優(yōu)勢。

營銷：線上線下，聯(lián)動發(fā)力

有“料”有“貨”不代表全部，最可怕的是榮耀在營銷也絲毫不遜，而且一直在進(jìn)步，越來越會玩。相比很多廠商的“造勢為先”，榮耀在營銷上是“虛實并進(jìn)”，線上線下齊發(fā)力，充分發(fā)揮聯(lián)動優(yōu)勢，覆蓋最廣泛的用戶。

如今的很多互聯(lián)網(wǎng)手機廠商容易走入一個誤區(qū)，認(rèn)為自家的手機在網(wǎng)絡(luò)上聲量大就一定會大賣特賣，這是大錯特錯，因為常年泡在網(wǎng)上的那些擁護(hù)者或批評家們，并不是能準(zhǔn)確代表你的用戶群體。真正的參與感，絕對不能只停留在網(wǎng)上，那些三、四線城市或特殊族群用戶，需要用另外的渠道去觸及。

以榮耀本次的營銷為例，早在節(jié)日之前就開始了線下拓展。譬如在8月1日的上海ChinaJoy展上，榮耀搭建展臺與消費者互動，通過玩游戲送禮品營造參與感，為即將到來的大促造勢蓄力。同時，榮耀的微博活動、音樂節(jié)活動、七夕活動預(yù)熱、與蘇寧線下店的聯(lián)動活動等，也紛紛集中展開，為818備足了話題和熱度。

值得一提的是，這中間有一個重要的細(xì)節(jié)，就在8月6日蘇寧通訊品牌發(fā)布暨818手機節(jié)啟動大會上，榮耀宣布與蘇寧全面合作，雙方將共同實現(xiàn)榮耀進(jìn)駐蘇寧1000家門店，開啟100家榮耀旗艦店的合作目標(biāo)，并宣稱合作將在818大促上打響頭炮。做過營銷的人都知道，這樣的“借勢”營銷，這樣的勢能積累，一朝爆發(fā)將受用無窮。

渠道：聯(lián)合伙伴，一起共贏

榮耀的“做機”理念非常有趣而特立獨行：榮耀用“笨鳥”精神做企業(yè)，堅持做務(wù)實主義的笨鳥，堅決不做機會主義的飛行豬。這既是企業(yè)基因的最好注腳，其實也是品牌塑造上的差異化競爭，這種“世人皆醉唯我獨醒”的潛臺詞，實際上是奏出了品牌宣傳的最強音。

但可怕的是，榮耀在以產(chǎn)品為核心的同時，保持了高度的開放心態(tài)，堅持與伙伴合作共贏--線上商城和線下渠道都能打成一片；不僅僅是國內(nèi)，也包括國外。目前，榮耀已成功進(jìn)入74個國家和地區(qū)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌全球步伐，中國只此一家。

得益于此，榮耀能經(jīng)常玩出“全球總動員”，譬如今年4月8日的榮耀全球狂歡節(jié)，榮耀就聯(lián)動了全球18國家和地區(qū)，覆蓋全球32億人口，包括亞洲、歐洲、美洲三大洲，全天銷售額超3億美金，出貨超200萬臺，在全球13家電商平臺奪冠，包括意大利、荷蘭、德國、俄羅斯等。這樣的人緣和組織能力，沒有合作共贏精神和實踐經(jīng)驗是絕對辦不到的。

榮耀相信有朋友才有未來，與伙伴一起組成一隊大雁，才能飛得更遠(yuǎn)更高，因此致力于創(chuàng)建“朋友圈”。在于蘇寧全面合作之前的5月26日，榮耀與京東簽署100億人民幣的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是京東迄今為止最大簽約額。此前榮耀還與大疆、酷開TV、特斯拉、滴滴打車等品牌開展跨界合作，把合作共贏精神發(fā)揮到了極致。

產(chǎn)品過硬、營銷給力、朋友眾多，這樣的榮耀，恐怕今后會持續(xù)雄霸各手機促銷節(jié)銷售榜冠軍，大家在今后可以習(xí)以為常。

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