榮耀問(wèn)鼎蘇寧818手機(jī)節(jié)，雙線冠軍如何煉成？

極客網(wǎng)8月24日（北京）

上周818手機(jī)節(jié)過(guò)去幾天了，又到了“秋后算賬”的時(shí)間。蘇寧最新發(fā)布的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)顯示，榮耀手機(jī)成為網(wǎng)上電商銷(xiāo)售和實(shí)體門(mén)店商場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌雙線銷(xiāo)量總冠軍，同時(shí)也是品牌線上銷(xiāo)量總冠軍。這一結(jié)果在你的意料之內(nèi)還是之外？

不管是京東的618，還是蘇寧剛剛過(guò)去的818，抑或?qū)⒁絹?lái)的雙11，各大電商平臺(tái)傾力打造的促銷(xiāo)狂歡節(jié)，不僅是各電商平臺(tái)的重頭戲，也是參與其中的各商家的必爭(zhēng)之戰(zhàn)。能夠在如此重要的日子一舉奪魁，不僅是對(duì)手機(jī)廠商過(guò)往成績(jī)的肯定，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展的極大助推。因此，對(duì)于這種銷(xiāo)售成績(jī)與營(yíng)銷(xiāo)效果兼得的關(guān)鍵戰(zhàn)役，參與其中的手機(jī)廠商向來(lái)是不遺余力，志在必得。

今年，榮耀手機(jī)能夠在群雄大戰(zhàn)中技高一籌，成為蘇寧818手機(jī)節(jié)中的最大贏家，其實(shí)也是在意料之中。但意料之外的是，榮耀不但“總分”第一，“單科成績(jī)”也非常耀眼。蘇寧的數(shù)據(jù)顯示，榮耀名牌機(jī)型榮耀6在1000元-1500元檔位奪冠；榮耀拍照旗艦榮耀6 Plus在1500元-2000元檔位奪冠；性?xún)r(jià)比之王榮耀4C和口碑爆棚的榮耀4X則雙雙入圍蘇寧818手機(jī)節(jié)單品銷(xiāo)量TOP 8，同時(shí)榮耀4C還豪奪天貓銷(xiāo)量冠軍。

長(zhǎng)期關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)向的人應(yīng)該都知道，今年蘇寧818手機(jī)節(jié)爭(zhēng)奪之激烈非比往年。一方面，蘇寧本月剛剛宣布與阿里聯(lián)姻，而魅族作為阿里的“小弟”，自然在主推之列。另一方面，小米在開(kāi)節(jié)前不久剛剛舉行一個(gè)大型發(fā)布會(huì)，為旗下參與節(jié)日大促的新手機(jī)吶喊造勢(shì)。榮耀能在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出，其背后的深層次原因，的著實(shí)應(yīng)該引起業(yè)界的注意，也值得好好研究一番。

產(chǎn)品：品質(zhì)為先，全線覆蓋

當(dāng)大多數(shù)手機(jī)廠商都一窩蜂追求單品致勝的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式時(shí)，榮耀卻保持了足夠的冷靜，把更多精力放在了手機(jī)品質(zhì)的鍛造和人群需求的滿(mǎn)足上。

品質(zhì)方面，可以說(shuō)華為已經(jīng)是極少數(shù)還在異常嚴(yán)格地對(duì)手機(jī)進(jìn)行嚴(yán)酷測(cè)試的的手機(jī)廠商之一，其變態(tài)的可靠性、重復(fù)操作性和網(wǎng)絡(luò)性能測(cè)試，也非一般手機(jī)廠商有能力去完成。最“典型”的一個(gè)例子發(fā)生在今年5月底，當(dāng)時(shí)榮耀因?yàn)橐慌謾C(jī)在運(yùn)輸途中發(fā)生火災(zāi)，受到高溫影響，產(chǎn)生1.4%的不良率（這個(gè)不良率無(wú)法保證手機(jī)在一年后不出問(wèn)題），毅然銷(xiāo)毀了一批數(shù)量17000多部、總價(jià)值近2000萬(wàn)元的手機(jī)。

諾基亞“死亡”的陰影讓很多手機(jī)行業(yè)人認(rèn)為，多產(chǎn)品布局以滿(mǎn)足不同層級(jí)用戶(hù)的需求不再是正確的手機(jī)商業(yè)邏輯，這實(shí)際上是一個(gè)天大的誤會(huì)，諾基亞之死，核心在于操作系統(tǒng)不給力，導(dǎo)致智能化緩慢而被彎道超車(chē)。榮耀雖然爆款頻出，但該公司從不因產(chǎn)品多而為其所累。

以此次蘇寧818手機(jī)節(jié)為例，榮耀備貨就包括了榮耀7、榮耀6 Plus、榮耀4X、榮耀4C、榮耀6等在內(nèi)等多款榮耀精品，供各類(lèi)購(gòu)機(jī)需求的消費(fèi)者選擇。反觀其它手機(jī)廠商，則現(xiàn)有這么大且都拿得出手的產(chǎn)品陣容。而且重要的是，此番榮耀沒(méi)有跟風(fēng)玩“虛”的，而是全部免預(yù)約發(fā)售、現(xiàn)貨供給--不“調(diào)戲”自己的用戶(hù)，當(dāng)然也得到用戶(hù)好的回饋。

當(dāng)然，榮耀的品質(zhì)和全線產(chǎn)品覆蓋也不是一般手機(jī)廠商能模仿的，這十分考驗(yàn)供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等全方位的能力。拿手機(jī)處理器來(lái)說(shuō)吧，榮耀自己有麒麟芯片，這就是一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)：線上線下，聯(lián)動(dòng)發(fā)力

有“料”有“貨”不代表全部，最可怕的是榮耀在營(yíng)銷(xiāo)也絲毫不遜，而且一直在進(jìn)步，越來(lái)越會(huì)玩。相比很多廠商的“造勢(shì)為先”，榮耀在營(yíng)銷(xiāo)上是“虛實(shí)并進(jìn)”，線上線下齊發(fā)力，充分發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，覆蓋最廣泛的用戶(hù)。

如今的很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商容易走入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自家的手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上聲量大就一定會(huì)大賣(mài)特賣(mài)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)槌Ｄ昱菰诰W(wǎng)上的那些擁護(hù)者或批評(píng)家們，并不是能準(zhǔn)確代表你的用戶(hù)群體。真正的參與感，絕對(duì)不能只停留在網(wǎng)上，那些三、四線城市或特殊族群用戶(hù)，需要用另外的渠道去觸及。

以榮耀本次的營(yíng)銷(xiāo)為例，早在節(jié)日之前就開(kāi)始了線下拓展。譬如在8月1日的上海ChinaJoy展上，榮耀搭建展臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，通過(guò)玩游戲送禮品營(yíng)造參與感，為即將到來(lái)的大促造勢(shì)蓄力。同時(shí)，榮耀的微博活動(dòng)、音樂(lè)節(jié)活動(dòng)、七夕活動(dòng)預(yù)熱、與蘇寧線下店的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等，也紛紛集中展開(kāi)，為818備足了話(huà)題和熱度。

值得一提的是，這中間有一個(gè)重要的細(xì)節(jié)，就在8月6日蘇寧通訊品牌發(fā)布暨818手機(jī)節(jié)啟動(dòng)大會(huì)上，榮耀宣布與蘇寧全面合作，雙方將共同實(shí)現(xiàn)榮耀進(jìn)駐蘇寧1000家門(mén)店，開(kāi)啟100家榮耀旗艦店的合作目標(biāo)，并宣稱(chēng)合作將在818大促上打響頭炮。做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，這樣的“借勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)，這樣的勢(shì)能積累，一朝爆發(fā)將受用無(wú)窮。

渠道：聯(lián)合伙伴，一起共贏

榮耀的“做機(jī)”理念非常有趣而特立獨(dú)行：榮耀用“笨鳥(niǎo)”精神做企業(yè)，堅(jiān)持做務(wù)實(shí)主義的笨鳥(niǎo)，堅(jiān)決不做機(jī)會(huì)主義的飛行豬。這既是企業(yè)基因的最好注腳，其實(shí)也是品牌塑造上的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這種“世人皆醉唯我獨(dú)醒”的潛臺(tái)詞，實(shí)際上是奏出了品牌宣傳的最強(qiáng)音。

但可怕的是，榮耀在以產(chǎn)品為核心的同時(shí)，保持了高度的開(kāi)放心態(tài)，堅(jiān)持與伙伴合作共贏--線上商城和線下渠道都能打成一片；不僅僅是國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)外。目前，榮耀已成功進(jìn)入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌全球步伐，中國(guó)只此一家。

得益于此，榮耀能經(jīng)常玩出“全球總動(dòng)員”，譬如今年4月8日的榮耀全球狂歡節(jié)，榮耀就聯(lián)動(dòng)了全球18國(guó)家和地區(qū)，覆蓋全球32億人口，包括亞洲、歐洲、美洲三大洲，全天銷(xiāo)售額超3億美金，出貨超200萬(wàn)臺(tái)，在全球13家電商平臺(tái)奪冠，包括意大利、荷蘭、德國(guó)、俄羅斯等。這樣的人緣和組織能力，沒(méi)有合作共贏精神和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是絕對(duì)辦不到的。

榮耀相信有朋友才有未來(lái)，與伙伴一起組成一隊(duì)大雁，才能飛得更遠(yuǎn)更高，因此致力于創(chuàng)建“朋友圈”。在于蘇寧全面合作之前的5月26日，榮耀與京東簽署100億人民幣的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是京東迄今為止最大簽約額。此前榮耀還與大疆、酷開(kāi)TV、特斯拉、滴滴打車(chē)等品牌開(kāi)展跨界合作，把合作共贏精神發(fā)揮到了極致。

產(chǎn)品過(guò)硬、營(yíng)銷(xiāo)給力、朋友眾多，這樣的榮耀，恐怕今后會(huì)持續(xù)雄霸各手機(jī)促銷(xiāo)節(jié)銷(xiāo)售榜冠軍，大家在今后可以習(xí)以為常。

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