風投數(shù)據(jù)庫公司CB Insights的新點子：利用大數(shù)據(jù)分析找客戶

極客網8月26日上午消息，風投數(shù)據(jù)庫CB Insights推出CB Insights For Sales，主要面向銷售人員。擁有它，銷售人員只需輸入現(xiàn)有的客戶名單，CB Insights For Sales將隨后制作出一份按照相關性排序的新客戶名單。稍早前，CB Insights得到了來自美國國家科學基金會多達115萬美元的非股權投資。

很多人也許都聽說過 CB Insights。在人們眼中，CB Insights能夠發(fā)布關于網絡應需型經濟這類趨勢的報告，也能夠編譯創(chuàng)業(yè)公司的風險清單?，F(xiàn)如今，該公司發(fā)布了CB Insights For Sales這一能夠將私人公司和上市公司的知識運用到銷售層面的產品。此舉正使該公司的業(yè)務范圍遠遠地擴展到風投領域之外的世界。

2009年，公司前任副主席阿南德·桑瓦爾以ChubbyBrain這一公司名推出了CB Insights，不過正如人們所料，CB Insights在當時并未引起轟動。不久之后，該公司更名為 CB Insights。這一舉措，為其省去了很多笑柄但卻進一步地給創(chuàng)業(yè)公司團體帶來困惑。究其原因，便是由于“CB”與CrunchBase（與TechCrunch享有同一創(chuàng)始人和母公司）之間的相似性。

拋開身份危機不談，CB Insights在過去5年間，年利潤已經增長到百萬美元級。有超過300位用戶在此注冊并運用其分析平臺尋求交易，分析競爭和構建報告。

如今，在得到了來自美國國家科學基金會多達115萬美元的非股權投資后，CB Insights正推出一款領先的數(shù)據(jù)工具。該數(shù)據(jù)工具植根于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫和分析工具之上。

桑瓦爾說：“如今，B2B銷售人員的工作方式過于老舊，彼此之間完全沒有區(qū)別，屬于一種遍地開花式的銷售方式。如果你給我們一份你現(xiàn)有顧客的名單，我們將通過編程的方式識別出與之相似的顧客，這些，才是你應該打交道的人。

CB Insights 推出了新一代的商業(yè)智能工具 CB Insights For Sales。擁有它，銷售人員只需輸入現(xiàn)有的客戶名單，CB Insights For Sales將隨后制作出一份按照相關性排序的新客戶名單。

如今，CB Insights正在數(shù)以百萬計的新聞條目中搜尋投資和兼并信息。這樣一來，CB Sales的計算公式能夠發(fā)現(xiàn)一些頻繁地被媒體一起提及的公司。同時，運用這一公式也能夠幫助銷售人員搜集到其他一些較為明顯的信息，如公司的規(guī)模，投資，產業(yè)。這些信息同樣可以決定公司間地相似性。這些搜索結果被評分，排名，隨后一起錄入Salesforce。這樣一來，銷售人員便可得到一份按照優(yōu)先程度排列的公司列表，同時，列表中也包含各個公司的詳細情況。

倘若列表中的一家公司籌集了一輪較大的投資，亦或是在領英上發(fā)布了數(shù)個招聘信息，該平臺將通知銷售團隊并針對該公司重新評分。

CB Insights和現(xiàn)有的客戶Marketo、Gartner通力合作，一同打造了CB Sales。從今天起，這項服務向公眾開放，而這，只是基于該公司的數(shù)據(jù)集和分析技術所推出的第一款應用產品。

桑瓦爾表示：“對于銷售人員來說，這款產品意味著找到下一個潛在的合作對象；對于企業(yè)戰(zhàn)略來說，它意味著發(fā)現(xiàn)下一個熱門產業(yè)；對于從事競爭性情報工作的人員來說，這意味著把握谷歌下一步的大動作。我們希望運用數(shù)據(jù)來為這些事業(yè)提供獨到的見解。”（編譯/John）

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