攜程高管：將與去哪兒合作拓展二三線城市業(yè)務(wù)

北京時(shí)間11月19日早間消息，攜程旅行網(wǎng)（Nasdaq:CTRP）今日公布了截至9月30日的2015財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，攜程網(wǎng)第三季度凈營(yíng)收為人民幣32億元（約合5.01億美元），同比增長(zhǎng)49%;歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣24億元（約合3.80億美元），與去年同期的人民幣2.17億元（約合3500萬(wàn)美元）相比大幅增長(zhǎng)10倍。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，攜程董事長(zhǎng)兼CEO梁建章、聯(lián)合總裁兼COO孫潔、首席戰(zhàn)略官武文潔、CFO王肖璠等出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

以下是分析是問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

美林證券分析師Benny Wang:第一個(gè)問(wèn)題，可否介紹一下影響公司酒店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的幾個(gè)因素？對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講如何？公司向中小城市拓展業(yè)務(wù)會(huì)否影響這部分業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？對(duì)去哪兒的投資會(huì)不會(huì)對(duì)公司酒店業(yè)務(wù)造成影響？第二個(gè)問(wèn)題，機(jī)票行業(yè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)如何？傭金變化趨勢(shì)如何？與去哪兒的合作會(huì)否對(duì)公司的機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響？行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)否出現(xiàn)變化？

孫潔：公司非常高興能夠投資去哪兒網(wǎng)，因?yàn)楣痉浅Ｗ鹁催@家公司，去哪兒的團(tuán)隊(duì)非常年輕，并且富有活力。雙方通過(guò)合作，未來(lái)將更快地拓展二三線城市的業(yè)務(wù)，并獲取市場(chǎng)份額。攜程在中高端酒店業(yè)務(wù)方面實(shí)力非常強(qiáng)，去哪兒網(wǎng)的酒店業(yè)務(wù)在三四線城市的拓展非常好，雙方的合作可以服務(wù)更多用戶，并提供更好的產(chǎn)品。此外，雙方的合作也將提高機(jī)票業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率，攜程的用戶更注重機(jī)票服務(wù)的可靠性和服務(wù)質(zhì)量，都是更為高端的休閑游用戶，去哪兒網(wǎng)的用戶更為年輕，對(duì)價(jià)格敏感度更高。雙方合作可以完善產(chǎn)品組合，幫助攜程更快進(jìn)入三四線城市。

王肖璠：攜程，藝龍和去哪兒占整個(gè)旅游市場(chǎng)的比重還很小，未來(lái)增長(zhǎng)空間很大。從營(yíng)收和營(yíng)銷方面而言，藝龍的酒店業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本正在降低，預(yù)計(jì)去哪兒網(wǎng)也會(huì)成本下降的情況。

整個(gè)機(jī)票預(yù)訂行業(yè)的增長(zhǎng)率在10%左右，比較健康，未來(lái)驅(qū)動(dòng)公司機(jī)票業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的動(dòng)力是國(guó)際機(jī)票預(yù)訂，這部分業(yè)務(wù)對(duì)公司營(yíng)收貢獻(xiàn)很大。攜程的國(guó)際機(jī)票產(chǎn)品非常完善，比其他亞洲在線旅游網(wǎng)站都更有優(yōu)勢(shì)，公司也有信心國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額將繼續(xù)提高。

高盛分析師David Jin:公司與去哪兒的合作對(duì)雙方的營(yíng)收增長(zhǎng)和成本節(jié)約方面有什么促進(jìn)作用？未來(lái)公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率會(huì)如何表現(xiàn)？另外一個(gè)問(wèn)題關(guān)于酒店業(yè)務(wù)，如果我們將攜程，藝龍和去哪兒視為一個(gè)聯(lián)盟，市場(chǎng)上還有哪些其他競(jìng)爭(zhēng)者？尤其是公司如何看待阿里旅行與酒店管理系統(tǒng)提供商石基信息的合作？公司的高端酒店業(yè)務(wù)會(huì)否受到影響？

梁建章：公司和去哪兒的合作剛剛開始，有很多協(xié)同效應(yīng)有待開發(fā)，比如在營(yíng)銷領(lǐng)域，攜程提供的產(chǎn)品都非常獨(dú)特，與去哪兒的合作可以提高公司營(yíng)銷，廣告和流量獲取方面的效率。另外，在產(chǎn)品促銷方面，雙方合作可以減少非理性的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品研發(fā)方面也可以減少不必要的支出。目前還無(wú)法提供成本節(jié)約的具體數(shù)字。

王肖璠：公司未來(lái)的利潤(rùn)率會(huì)回到比較穩(wěn)定和可持續(xù)的水平，預(yù)計(jì)在25%到30%之間。

梁建章：關(guān)于阿里旅行與石基信息的合作，攜程也可以做，公司也在和幾家酒店管理系統(tǒng)提供商進(jìn)行合作，為不同星級(jí)的酒店提供服務(wù)。

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