高端市場正在成為消費電子企業(yè)新的必爭之地

道森是一位著名的分析員，他專注電信行業(yè)已經(jīng)超過十年，但當(dāng)他轉(zhuǎn)向消費電子業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)了巨大的不同，他被消費電子業(yè)的現(xiàn)狀所震驚，因為與電信行業(yè)相比，消費電子業(yè)的利潤實在是太低了。

而蘋果卻是這個市場上的異類，它不需要在盈利邊緣苦苦掙扎，因為它的利潤率幾乎可以與電信行業(yè)相媲美。蘋果的春風(fēng)得意讓其他廠商眼紅不已，它們也想復(fù)制蘋果的路線，在高端市場分一杯羹。

老牌廠商的戰(zhàn)績都相當(dāng)爛

題圖中的數(shù)據(jù)是主要消費電子企業(yè)的運營利潤，雖然不是最新的，但如今的情況與其相比并沒有太大的變化。雖然沒有指名道姓，但其實運營利潤能超過5%的也只有蘋果和三星了，另外，近兩年三星混的也不怎么樣，其利潤率也在不斷降低。

利潤怪圈

就像之前提到的，蘋果是消費電子廠商中的異類，其運營利潤達(dá)到了恐怖的25%到30%,這是其他企業(yè)根本無法企及的，因為他們連5%都很難達(dá)到。那為什么唯獨蘋果能拿到這樣的成績呢？原因有多方面，但恐怕最重要的是蘋果能對軟硬件進(jìn)行深度整合，為消費者提供最好的商品和體驗，消費者自然愿意為其買單。

三個新的玩家，三種新的策略

剛剛我們盤點的都是傳統(tǒng)的硬件公司，不過最近這個行業(yè)又有新手加入，它們之前與這個行業(yè)只有一些間接地聯(lián)系。其中，微軟和谷歌（微博）一直在為硬件廠商提供操作系統(tǒng)，而亞馬遜則一直在替別人銷售硬件。不過三家的策略各不相同，其中兩家更關(guān)注高端市場。

微軟的策略與蘋果較為類似，它專注生產(chǎn)高質(zhì)高價的產(chǎn)品，而且也在積極進(jìn)行軟硬件的融合。

從微軟最近的產(chǎn)品線我們就能看出端倪，Surface Pro 4和Surface Book都是當(dāng)之無愧的高端產(chǎn)品，起售價分別達(dá)到了899和1499美元，甚至比一向標(biāo)榜自己高端身份的蘋果還要貴出一大截。

而亞馬遜則走了一條完全不同的道路，他們的產(chǎn)品真心廉價到極致，足夠強(qiáng)悍的硬件卻賣出了白菜價，完全是為了通過硬件售賣自家的內(nèi)容產(chǎn)品。

谷歌最近幾年也在嘗試著打造自己的硬件產(chǎn)品，不過其策略更像是微軟和亞馬遜的大雜燴。在低端有專門吸引用戶的Chromecast,但在智能手機(jī)和平板市場也有競爭力十足的高端產(chǎn)品，而最新的Pixel電腦售價則達(dá)到了1000美元，也是絕對的高端貨。谷歌旗下的Nexus手機(jī)雖然一直采用代工生產(chǎn)，但售價也不算便宜，硬件配置更是相當(dāng)強(qiáng)悍。

混的還不錯的谷歌和微軟

雖然谷歌的某些硬件依舊在走低價路線，但我們明顯可以看出它和微軟都正在試圖進(jìn)軍高端市場來提高產(chǎn)品的毛利，而將低端市場留給其他OEM廠商。

傳統(tǒng)OEM廠商中，索尼已經(jīng)放棄了自家的PC業(yè)務(wù)，智能手機(jī)也是走的踉踉蹌蹌，而安卓智能手機(jī)的開山祖HTC看起來只剩一口氣了，東芝在尋求與其他PC廠商合并，而作為全球銷量王者的三星則在一步步跌入泥潭。

這樣看來，能活的比較滋潤的硬件廠商只有業(yè)界新兵微軟和谷歌了。雖然我們并沒有兩家公司詳細(xì)的硬件銷售數(shù)據(jù)，但其進(jìn)軍高端的勇氣和軟硬件融合的策略說明它們并不像其他廠商一樣為了生存苦苦掙扎。

進(jìn)軍高端和軟硬件融合雖然都是好策略，但其他OEM廠商卻鮮有敢出手嘗試的。除了缺乏勇氣，這些傳統(tǒng)OEM廠商在軟件上也沒有過人的實力，想生存還需仰人鼻息。不過這么多年的市場已經(jīng)證明了一個道理，求銷量，搶低端；重利潤，占高端。隨著智能手機(jī)普及任務(wù)的完成，人們已經(jīng)開始逐漸有了換機(jī)的需求，而此次換機(jī)潮帶來的必然是高端市場的爆發(fā)，如果傳統(tǒng)OEM廠商繼續(xù)這樣下去，恐怕其生存空間會變得越來越狹小。

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