高端市場(chǎng)正在成為消費(fèi)電子企業(yè)新的必爭(zhēng)之地

道森是一位著名的分析員，他專(zhuān)注電信行業(yè)已經(jīng)超過(guò)十年，但當(dāng)他轉(zhuǎn)向消費(fèi)電子業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)了巨大的不同，他被消費(fèi)電子業(yè)的現(xiàn)狀所震驚，因?yàn)榕c電信行業(yè)相比，消費(fèi)電子業(yè)的利潤(rùn)實(shí)在是太低了。

而蘋(píng)果卻是這個(gè)市場(chǎng)上的異類(lèi)，它不需要在盈利邊緣苦苦掙扎，因?yàn)樗睦麧?rùn)率幾乎可以與電信行業(yè)相媲美。蘋(píng)果的春風(fēng)得意讓其他廠商眼紅不已，它們也想復(fù)制蘋(píng)果的路線，在高端市場(chǎng)分一杯羹。

老牌廠商的戰(zhàn)績(jī)都相當(dāng)爛

題圖中的數(shù)據(jù)是主要消費(fèi)電子企業(yè)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，雖然不是最新的，但如今的情況與其相比并沒(méi)有太大的變化。雖然沒(méi)有指名道姓，但其實(shí)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)能超過(guò)5%的也只有蘋(píng)果和三星了，另外，近兩年三星混的也不怎么樣，其利潤(rùn)率也在不斷降低。

利潤(rùn)怪圈

就像之前提到的，蘋(píng)果是消費(fèi)電子廠商中的異類(lèi)，其運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到了恐怖的25%到30%,這是其他企業(yè)根本無(wú)法企及的，因?yàn)樗麄冞B5%都很難達(dá)到。那為什么唯獨(dú)蘋(píng)果能拿到這樣的成績(jī)呢？原因有多方面，但恐怕最重要的是蘋(píng)果能對(duì)軟硬件進(jìn)行深度整合，為消費(fèi)者提供最好的商品和體驗(yàn)，消費(fèi)者自然愿意為其買(mǎi)單。

三個(gè)新的玩家，三種新的策略

剛剛我們盤(pán)點(diǎn)的都是傳統(tǒng)的硬件公司，不過(guò)最近這個(gè)行業(yè)又有新手加入，它們之前與這個(gè)行業(yè)只有一些間接地聯(lián)系。其中，微軟和谷歌（微博）一直在為硬件廠商提供操作系統(tǒng)，而亞馬遜則一直在替別人銷(xiāo)售硬件。不過(guò)三家的策略各不相同，其中兩家更關(guān)注高端市場(chǎng)。

微軟的策略與蘋(píng)果較為類(lèi)似，它專(zhuān)注生產(chǎn)高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，而且也在積極進(jìn)行軟硬件的融合。

從微軟最近的產(chǎn)品線我們就能看出端倪，Surface Pro 4和Surface Book都是當(dāng)之無(wú)愧的高端產(chǎn)品，起售價(jià)分別達(dá)到了899和1499美元，甚至比一向標(biāo)榜自己高端身份的蘋(píng)果還要貴出一大截。

而亞馬遜則走了一條完全不同的道路，他們的產(chǎn)品真心廉價(jià)到極致，足夠強(qiáng)悍的硬件卻賣(mài)出了白菜價(jià)，完全是為了通過(guò)硬件售賣(mài)自家的內(nèi)容產(chǎn)品。

谷歌最近幾年也在嘗試著打造自己的硬件產(chǎn)品，不過(guò)其策略更像是微軟和亞馬遜的大雜燴。在低端有專(zhuān)門(mén)吸引用戶的Chromecast,但在智能手機(jī)和平板市場(chǎng)也有競(jìng)爭(zhēng)力十足的高端產(chǎn)品，而最新的Pixel電腦售價(jià)則達(dá)到了1000美元，也是絕對(duì)的高端貨。谷歌旗下的Nexus手機(jī)雖然一直采用代工生產(chǎn)，但售價(jià)也不算便宜，硬件配置更是相當(dāng)強(qiáng)悍。

混的還不錯(cuò)的谷歌和微軟

雖然谷歌的某些硬件依舊在走低價(jià)路線，但我們明顯可以看出它和微軟都正在試圖進(jìn)軍高端市場(chǎng)來(lái)提高產(chǎn)品的毛利，而將低端市場(chǎng)留給其他OEM廠商。

傳統(tǒng)OEM廠商中，索尼已經(jīng)放棄了自家的PC業(yè)務(wù)，智能手機(jī)也是走的踉踉蹌蹌，而安卓智能手機(jī)的開(kāi)山祖HTC看起來(lái)只剩一口氣了，東芝在尋求與其他PC廠商合并，而作為全球銷(xiāo)量王者的三星則在一步步跌入泥潭。

這樣看來(lái)，能活的比較滋潤(rùn)的硬件廠商只有業(yè)界新兵微軟和谷歌了。雖然我們并沒(méi)有兩家公司詳細(xì)的硬件銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但其進(jìn)軍高端的勇氣和軟硬件融合的策略說(shuō)明它們并不像其他廠商一樣為了生存苦苦掙扎。

進(jìn)軍高端和軟硬件融合雖然都是好策略，但其他OEM廠商卻鮮有敢出手嘗試的。除了缺乏勇氣，這些傳統(tǒng)OEM廠商在軟件上也沒(méi)有過(guò)人的實(shí)力，想生存還需仰人鼻息。不過(guò)這么多年的市場(chǎng)已經(jīng)證明了一個(gè)道理，求銷(xiāo)量，搶低端；重利潤(rùn)，占高端。隨著智能手機(jī)普及任務(wù)的完成，人們已經(jīng)開(kāi)始逐漸有了換機(jī)的需求，而此次換機(jī)潮帶來(lái)的必然是高端市場(chǎng)的爆發(fā)，如果傳統(tǒng)OEM廠商繼續(xù)這樣下去，恐怕其生存空間會(huì)變得越來(lái)越狹小。

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