雷軍口述：如何讓邊緣化金山重回主流

導(dǎo)讀：當(dāng)資本市場(chǎng)對(duì)一年漲了6倍的美股唯品會(huì)大為追捧時(shí)，卻忽略了港股上一只同樣“神奇”的股票，那就是基本已經(jīng)被邊緣化的金山軟件，最近股價(jià)已經(jīng)突破13港元，而就在一年前這個(gè)數(shù)字是不到4港元。

當(dāng)然這種夸張的漲幅和整體港股行情較好有關(guān)，但在新浪科技與金山軟件的交流中，發(fā)現(xiàn)看起來(lái)金山似乎沒(méi)有太大的變化，比如負(fù)責(zé)網(wǎng)游的鄒濤、負(fù)責(zé)WPS業(yè)務(wù)的葛珂以及負(fù)責(zé)詞霸業(yè)務(wù)的王欣，這些都是2007年底金山上市以前的老將。

而業(yè)務(wù)方面，金山似乎還是“老三樣”，網(wǎng)游、WPS和安全。這里除了引入外部投資金山網(wǎng)絡(luò)交由了“外援”傅盛掌管外，由原金山體系內(nèi)的高管繼續(xù)掌舵的業(yè)務(wù)，似乎在市場(chǎng)上并沒(méi)有太大的聲音，唯一新推的業(yè)務(wù)則是“金山云”，則由微軟空降而來(lái)的集團(tuán)CEO張宏江親自掌管。

如果翻閱金山第一季度的財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)為其4.57億元營(yíng)收(同比增長(zhǎng)56%)、2.11億元凈利潤(rùn)(同比增長(zhǎng)134%)做出主要貢獻(xiàn)的依然是網(wǎng)游——游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)季度增長(zhǎng)，每日最高同步用戶(hù)人數(shù)達(dá)63萬(wàn)人，月平均付費(fèi)帳戶(hù)人數(shù)達(dá)177萬(wàn)人，該數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)高達(dá)33%。

看起來(lái)依然不夠有亮點(diǎn)對(duì)嗎？三年前新浪科技曾撰寫(xiě)過(guò)一篇《金山上市3年之痛》的文章，認(rèn)為金山主要的問(wèn)題就是上市后失去目標(biāo)。過(guò)去兩年雖然雷軍重返金山出任董事長(zhǎng)，并挖來(lái)張宏江擔(dān)任CEO，但這也無(wú)法讓金山邊緣化的命運(yùn)大逆轉(zhuǎn)——畢竟鎂光燈和媒體上看起來(lái)雷軍的精力，都在小米那里！

不過(guò)為金山貢獻(xiàn)了十幾年青春、對(duì)金山有著難以割舍情愫的雷軍，是不會(huì)認(rèn)同上述觀點(diǎn)的，到底這兩年他是如何在背后布局金山、金山的問(wèn)題和機(jī)會(huì)在哪、還有沒(méi)有重回主流的機(jī)會(huì)？這是新浪科技這次采訪和這篇文章想說(shuō)的內(nèi)容。

媒體上一次對(duì)金山的聚焦，是2011年7月雷軍重返金山的發(fā)布會(huì)。在十幾年老朋友求伯君、張旋龍的共同出席下，滿面春風(fēng)的雷軍重回金山擔(dān)任董事長(zhǎng)，對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)著自己對(duì)金山的感情和責(zé)任。

在這之前，雷軍在金山已經(jīng)基本處于退休狀態(tài)，主要角色是副董事長(zhǎng)，只是協(xié)助求伯君做一些工作。2008年到2011年期間雷軍的故事媒體也都寫(xiě)過(guò)——做了3年天使投資，從電商到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資了20多個(gè)公司，最為重要的是，2010年4月雷軍創(chuàng)辦了小米。

2010年也是求伯君管理金山壓力最大的時(shí)期，雷軍創(chuàng)辦小米沒(méi)多久，求伯君就開(kāi)始各種動(dòng)員雷軍回金山，2010年底達(dá)到了一個(gè)高峰，基本上兩到三天就會(huì)聯(lián)合張旋龍找雷軍一次。

“他們是我的老板、大哥，你說(shuō)他們找我談心，我能說(shuō)不去嗎?！崩总娬f(shuō)。而基本談話的來(lái)來(lái)回回就是：雷軍說(shuō)做小米是這輩子做的最后一家公司，不成就退出江湖，所以事情很多壓力很大，接金山很困難。求伯君則說(shuō)雷軍已經(jīng)投資了20多家公司，做了很多董事長(zhǎng)，再加一家金山?jīng)]有問(wèn)題。

這場(chǎng)“談心”持續(xù)了半年，在求伯君張旋龍的“情感”轟炸下，雷軍最終接下了這個(gè)重?fù)?dān)，他給出的理由是，第一是與求、張二人20多年的感情，第二是很多金山同事之前跟著他干了十幾年，有一種信任存在其間，第三就是作為一個(gè)老金山人，希望金山能夠成為一家一流的公司。

除了上述情感上的訴求，雷軍還掃清了接手金山的障礙：獲得了在當(dāng)時(shí)起早貪黑忙的要死的小米合伙人支持，“我經(jīng)常說(shuō)企業(yè)絕對(duì)不是人做的事情，大家不再那個(gè)位置上無(wú)法理解那個(gè)位置上的壓力，大家看到的是表面風(fēng)光，其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心都很煎熬。”

有意思的是，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，金山的股價(jià)幾乎與小米的成功成反比，小米做的越好，金山股價(jià)越低，這似乎也是資本市場(chǎng)對(duì)于雷軍重返金山的態(tài)度——名大于實(shí)。用雷軍的話說(shuō)，在沒(méi)有做出成績(jī)之前，他是不會(huì)對(duì)外說(shuō)話的，即使金山股價(jià)長(zhǎng)期處于3港元左右徘徊，讓他十分郁悶，他也不對(duì)外說(shuō)對(duì)金山的規(guī)劃。

在采訪中，雷軍很不喜歡“花在金山和小米的時(shí)間比”這樣的問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)這并不是一個(gè)衡量是否在金山花精力的好標(biāo)準(zhǔn)，尤其在金山幾乎所有業(yè)務(wù)都親自帶領(lǐng)過(guò)的情況下，現(xiàn)在只要各子公司負(fù)責(zé)人稍微匯報(bào)下，他就能完全明白問(wèn)題在哪里，更何況這幾年做投資和小米，讓他能有更好的角度看金山。

如果用最簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)雷軍改造金山的結(jié)果，就是“3+1”業(yè)務(wù)模式——WPS、網(wǎng)游、安全以及云存儲(chǔ)。這看起來(lái)似乎沒(méi)有什么創(chuàng)意，但卻已經(jīng)都開(kāi)始有改變，比如WPS轉(zhuǎn)向移動(dòng)化，移動(dòng)版活躍用戶(hù)突破1700萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)安全推出瀏覽器等業(yè)務(wù)、移動(dòng)端用戶(hù)數(shù)增至5400萬(wàn)，《劍網(wǎng)3》取得不錯(cuò)的成績(jī)等。

更重要的是，雷軍對(duì)以往金山的一些發(fā)展模式做出的反思，并做出相應(yīng)調(diào)整——比如詞霸，以前做產(chǎn)品的時(shí)候總是急于做大做商業(yè)化，反而失去了一些競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在就做一個(gè)“小而美”的業(yè)務(wù)，順其自然的去發(fā)展，也許會(huì)有超出預(yù)期的效果。

但是金山之前遇到的問(wèn)題，現(xiàn)在仍然存在，就是所有業(yè)務(wù)在行業(yè)里都不是第一，這種情況和搜狐很像，所以資本市場(chǎng)不太買(mǎi)賬。雷軍依然是從其最擅長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去突破——做金山云，這是一個(gè)看上去很熱但卻有點(diǎn)虛的業(yè)務(wù)，但金山對(duì)其寄予厚望，因?yàn)槠溆锌赡艹蔀楹芏喙镜淖畹讓印?/p>

這也就能說(shuō)到雷軍的精力分配理論，每周一下午雷軍都會(huì)去金山位于北京上地的辦公樓開(kāi)例會(huì)，業(yè)務(wù)有重要戰(zhàn)略要商討時(shí)，便會(huì)參與所有的重要會(huì)議。加上例行的董事會(huì)，雷軍似乎比外界感受他對(duì)金山時(shí)間的投入要更多些。雖然雷軍原本預(yù)計(jì)只會(huì)花費(fèi)10%-15%的精力在金山上，現(xiàn)在看起來(lái)已經(jīng)超過(guò)20%。

比如就在不久前對(duì)于金山云未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，雷軍和張宏江及團(tuán)隊(duì)開(kāi)了一周的會(huì)議，幾乎每個(gè)會(huì)議都到晚上12點(diǎn)。但具體金山云未來(lái)發(fā)展的思路，雷軍一如既往的保持“沒(méi)做成不說(shuō)”的原則，不愿對(duì)外披露太多。

金山還需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，雖然各個(gè)業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，但相互之間卻很少能夠互動(dòng)起來(lái)，不像阿里巴巴、盛大那樣是圍繞一個(gè)核心業(yè)務(wù)發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò)雷軍對(duì)此并不太在意，因?yàn)閷?duì)他而言，目前金山最重要的目標(biāo)是變成一家技術(shù)一流的公司，并且重新回到市場(chǎng)主流。

雷軍口述：如何讓邊緣化金山重回主流

1 問(wèn)題

我接手金山的時(shí)候，就對(duì)金山的問(wèn)題理解的非常透徹，這個(gè)問(wèn)題不怨黨、不怨社會(huì)主義，也有一份我曾經(jīng)做CEO時(shí)的責(zé)任，其實(shí)想想一個(gè)25年的公司，又在一個(gè)極度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的IT市場(chǎng)中，沒(méi)有問(wèn)題也是不可能的，具體最重要的幾個(gè)問(wèn)題包括：

第一是業(yè)務(wù)膨脹，人的精力總是有限的，即使他再聰明也不可能什么都懂，所以業(yè)務(wù)繁多是第一個(gè)問(wèn)題。第二是金山?jīng)]有在市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)，第三是金山的士氣比較低迷，第四是金山逐漸被邊緣化，很難吸引到人才，我甚至開(kāi)玩笑前臺(tái)每天都沒(méi)幾個(gè)人來(lái)。

但是我在淡出金山的那三年，能夠從一個(gè)外面的角度看金山，還是能看到很多優(yōu)勢(shì)：

第一，金山依然有很強(qiáng)的工程師團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)因?yàn)榍蟛枪こ處煶錾?，所以我們知道如何尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀的工程師。其實(shí)在人才極度競(jìng)爭(zhēng)的那幾年里，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人才流失最多時(shí)能達(dá)到三分之一，但是工程師團(tuán)隊(duì)幾乎很少動(dòng)搖，這對(duì)金山來(lái)說(shuō)就是一個(gè)金礦。

第二，金山在九十年代曾經(jīng)取得了很大成功，所以金山人骨子里還是有一點(diǎn)好勝心，雖然士氣低迷，但是斗志還是存在的，就是想如何把公司做好。

第三，往壞了說(shuō)，金山是沒(méi)有任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是如果往好的方面想，有幾項(xiàng)核心業(yè)務(wù)還是處于市場(chǎng)前三的位置，算是有資源優(yōu)勢(shì)。

第四，由于我們1996年差點(diǎn)關(guān)門(mén)，所以我做CEO那些年里面以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為主，雖然有時(shí)候手筆很大，所以從來(lái)不亂投資，所以我們現(xiàn)在有很多現(xiàn)金，雖然和幾大巨頭相比這些資金不算多，但足以作為東山再起的資本。

所以我就跟金山管理層講，我們有人才、有斗志、有業(yè)務(wù)，還有錢(qián)，這個(gè)事情可為，最重要的就是要大膽改革，步子要大、要狠。

2 改革

我經(jīng)常提互聯(lián)網(wǎng)七字訣，就是專(zhuān)注、極致、口碑和快，我也組織金山高管學(xué)習(xí)這七字訣，重新回到金山后我重新梳理了金山的企業(yè)文化，把以前很復(fù)雜的口號(hào)縮減為兩句——志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。

志存高遠(yuǎn)就是不管我們今天有多差，只要內(nèi)心有夢(mèng)想就會(huì)有機(jī)會(huì)。我說(shuō)我在這個(gè)公司干了二十幾年，有過(guò)差點(diǎn)關(guān)門(mén)的時(shí)候，有過(guò)輝煌的時(shí)候，我覺(jué)得只要內(nèi)心有夢(mèng)，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。所以無(wú)論我們今年多么邊緣化，我們也要胸懷大志，這叫志存高遠(yuǎn)。

第二條要腳踏實(shí)地，要忘掉祖上我們有多少輝煌，要清空從零開(kāi)始。因?yàn)槲夷菐啄耆谧鐾顿Y，像YY這樣的公司都是一開(kāi)始什么都沒(méi)有做起，金山現(xiàn)在也需要從零開(kāi)始，再創(chuàng)業(yè)。

這就是我解決的第一個(gè)問(wèn)題，梳理金山價(jià)值觀的核心，因?yàn)閴?mèng)想是一直牽引著金山往前走的動(dòng)力，當(dāng)初人們加入金山就是因?yàn)橛袎?mèng)想，金山遇到困難時(shí)候他們也沒(méi)離開(kāi)，也是因?yàn)閴?mèng)想，可能金山上市后大家分了點(diǎn)股票賺了錢(qián)，但是過(guò)了那段時(shí)間，他們還是想做事情。

比如有一個(gè)高管跟我說(shuō)，反正房子買(mǎi)了，車(chē)子也買(mǎi)了，然后也略顯平淡地過(guò)了好幾年了，今天想干點(diǎn)事情。所以我很清楚他們是一群什么樣類(lèi)型的人，因?yàn)檫@些人當(dāng)初都是我招的，所以我提出來(lái)目標(biāo)一定要志存高遠(yuǎn)。

第二是要去掉以前虛幻的東西，比如覺(jué)得我們很厲害，覺(jué)得我們應(yīng)該跟阿里、百度、騰訊一樣，我們就是要?dú)w零，我們就是一個(gè)重新開(kāi)始的新公司。像凡客、UC、YY那么多新的公司都是從零開(kāi)始，難道金山就沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？難道金山這些經(jīng)歷過(guò)百戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，就比市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)者能力弱嗎？所以這是價(jià)值觀的問(wèn)題。

接下來(lái)就要做一些實(shí)際的改革了，首先是包產(chǎn)到戶(hù)，也就是外面看到的子公司概念，更重要的是決策權(quán)下放，讓一線的指揮官指揮戰(zhàn)爭(zhēng)，讓鄒濤葛珂傅盛走到前臺(tái)，他們不用每做一件事情都要打報(bào)告了，除了大戰(zhàn)略決策需要跟我和集團(tuán)CEO張宏江博士商量，其它的他們自己就可以決定。

第二點(diǎn)，我們還打破了薪酬攀比，在原來(lái)的體系里，我們遇到一個(gè)困難就是三個(gè)業(yè)務(wù)差異太大，比如游戲業(yè)務(wù)現(xiàn)金多，應(yīng)該高工資高獎(jiǎng)金，WPS前途最好，應(yīng)該給高期權(quán)，然而都在集團(tuán)里就發(fā)現(xiàn)攀比起來(lái)沒(méi)有結(jié)果了，如果制定一個(gè)統(tǒng)一的激勵(lì)制度，最后就變成了大鍋飯，大家各種不滿意就變成了平庸。

做WPS就應(yīng)該用股權(quán)激勵(lì)，讓他們做點(diǎn)有夢(mèng)想的東西，對(duì)于游戲西山居來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該是現(xiàn)金跟獎(jiǎng)金為主，結(jié)合不同業(yè)務(wù)形態(tài)給不同的激勵(lì)，并且鼓勵(lì)子公司文化的發(fā)展。同時(shí)我們鼓勵(lì)管理層去MBO(管理層收購(gòu))，也就是利益配套，在這樣文化特點(diǎn)下激勵(lì)發(fā)展。

3 關(guān)停

回頭看過(guò)去的金山，是一群很勤奮的人在嚴(yán)厲的KPI考核下做出來(lái)的公司，但因?yàn)槭袌?chǎng)一直在動(dòng)態(tài)變化，很多時(shí)候大家會(huì)因?yàn)檫@個(gè)KPI完不成，就再做一個(gè)產(chǎn)品，如果這個(gè)月有KPI壓力，就再弄一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)榻鹕揭恢币詠?lái)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力都很好，所以每個(gè)產(chǎn)品都能做到第二、第三名，于是金山的業(yè)務(wù)越來(lái)越多。

所以到了第二個(gè)階段，我開(kāi)始對(duì)金山業(yè)務(wù)做梳理，把那幾年擴(kuò)張帶來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行重新聚焦，也就是關(guān)停并轉(zhuǎn)，通過(guò)各種各樣的機(jī)制進(jìn)行處理了不少子業(yè)務(wù)、小業(yè)務(wù)，而且在幾乎沒(méi)有負(fù)面報(bào)道的情況下就完成這個(gè)波瀾壯闊的改革，是件很不容易的事情，同時(shí)也感謝這幾年我們被邊緣化，不關(guān)注給了我們機(jī)會(huì)去完成關(guān)停并轉(zhuǎn)。

我非常感謝這些同事們的理解，因?yàn)槿说木τ邢蓿孕枰押诵姆旁谌齻€(gè)業(yè)務(wù)上面。這對(duì)作為董事長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)是一樣的道理，我已經(jīng)不可能事必躬親，所以也是最好把精力放在核心事情上。

上面的事情做完了，接下來(lái)需要“放水養(yǎng)魚(yú)”。原來(lái)我們很在乎財(cái)報(bào)，但后來(lái)我們跟投資者和股東溝通，我們需要讓金山恢復(fù)活力，所以不能在意眼前的財(cái)報(bào)，而是要下決心加大投資，包括做好自己的產(chǎn)品以及投資并購(gòu)。

“放水養(yǎng)魚(yú)”具體表現(xiàn)在：比如之前提到的KPI過(guò)強(qiáng)，導(dǎo)致有很好的執(zhí)行力但卻非常僵化，今天則會(huì)弱化KPI，也都不再是我關(guān)注的重點(diǎn)。另外一個(gè)側(cè)面是金山需要有未來(lái)，所以我期望所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)困難，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)。

4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票

我很欣喜的是做了一年多的工作后，我能在去年年底金山年會(huì)上和大家說(shuō)，金山基本上已經(jīng)拿到了船票，金山肯定不會(huì)死，雖然這個(gè)船票是最底艙的，但絕對(duì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上死不了，無(wú)論WPS、金山網(wǎng)絡(luò)還是金山云，在手機(jī)上的部署都已經(jīng)完成。

(新浪科技：可是并沒(méi)有看見(jiàn)特別好的移動(dòng)產(chǎn)品。)

我們要做的是戰(zhàn)略先行。我今天規(guī)劃的是兩三年以后的事情，過(guò)去種的種子你要有耐性，未來(lái)一兩年你就能看得到。你問(wèn)的問(wèn)題股東也問(wèn)過(guò)我，我跟他們說(shuō)，這就像種蘿卜，你不能老是拔出來(lái)看一看種的怎樣，對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)種了，成長(zhǎng)需要時(shí)間，今明年就會(huì)看到收獲。

(新浪科技：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，以年為單位時(shí)間太長(zhǎng)了。)

只要大方向?qū)?，我覺(jué)得就不會(huì)有問(wèn)題，比如我們手機(jī)版的WPS Office，從零開(kāi)始到月活躍1700萬(wàn)用戶(hù)，已經(jīng)在二十幾個(gè)國(guó)家里排名第一了，金山網(wǎng)絡(luò)手機(jī)版的用戶(hù)也很活躍，我們還部署了手機(jī)游戲，這都是非常好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

其實(shí)網(wǎng)游、WPS、安全三個(gè)業(yè)務(wù)放在行業(yè)里，都已經(jīng)是非常有規(guī)模的公司了，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的增長(zhǎng)率，已經(jīng)是非常有創(chuàng)新的公司，所以我回到金山后跟他們講一個(gè)觀點(diǎn)，能不能在業(yè)務(wù)里只找一個(gè)項(xiàng)目，能夠每年翻番的成長(zhǎng)？

他們是一線指揮官，所以這些方向他們選好來(lái)跟我商量。比如游戲業(yè)務(wù)，去年整個(gè)行業(yè)客戶(hù)端游戲成長(zhǎng)率只有10%的情況下，我們成長(zhǎng)了115%，今年一季度又同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，這應(yīng)該是個(gè)奇跡。

上面說(shuō)的是三大核心子公司的未來(lái)，我自己還有個(gè)小小的遺憾，就是三個(gè)子公司業(yè)務(wù)都是十幾年前做的，比如毒霸是1997年，游戲是1995年，WPS是1988年，能不能做一個(gè)2010年以后的事情？所以集團(tuán)決定再做一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，我們選擇了金山云。這招叫“騰籠換鳥(niǎo)”

金山的財(cái)力可能比不了三巨頭，但是我們把家底全部拿出來(lái)還是比別人多，金山云大概齊用個(gè)幾年沒(méi)問(wèn)題。至于為什么要投這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵剖俏磥?lái)核心。

當(dāng)然很多公司都在做云，大家全云山霧罩，但是對(duì)我們腳踏實(shí)地的人來(lái)說(shuō)，云很清晰。所以在5月底的兩周里，我們關(guān)于云的戰(zhàn)略討論會(huì)就開(kāi)過(guò)六次，每次都是從晚上8點(diǎn)開(kāi)到凌晨1點(diǎn)多，六七個(gè)小時(shí)。我們?cè)诤诵臉I(yè)務(wù)的討論上是很花力氣的，集團(tuán)層面賭未來(lái)十年的，就是金山云。

至于金山云要怎么做，現(xiàn)在還不是說(shuō)的時(shí)候，同樣等我們做出了成績(jī)我才會(huì)來(lái)說(shuō)。

另外一方面我們還大力吸引人才，包括集團(tuán)CEO張宏江、CFO 吳育強(qiáng)以及金山云各個(gè)層次的人才。這就是“筑巢引鳳”。其實(shí)在過(guò)去一年里面，我們已經(jīng)能夠提供不亞于同行的薪酬，像張宏江愿意擔(dān)任金山CEO，都是大手筆的吸引人才，如果沒(méi)有這樣的氣勢(shì)我們?cè)趺凑f(shuō)服那么多人。

我心中金山的改革最核心就是以上五點(diǎn)：包產(chǎn)到戶(hù)、關(guān)停并轉(zhuǎn)、放水養(yǎng)魚(yú)、騰籠換鳥(niǎo)和筑巢引鳳。

基本上以上所有做完以后，金山改造的第一階段基本完成，這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是士氣恢復(fù)、明確重點(diǎn)，并且業(yè)務(wù)重點(diǎn)在過(guò)去一年里都呈現(xiàn)高增長(zhǎng)趨勢(shì)，至少我對(duì)今年的財(cái)報(bào)很有信心，我們雖然沒(méi)有回到市場(chǎng)關(guān)注的核心，但也到了邊緣點(diǎn)上，接下來(lái)第二階段就要開(kāi)始拉開(kāi)序幕。

5 如何突破？

下一階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，就是新業(yè)務(wù)突破，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能不能有特別出色的產(chǎn)品？金山云業(yè)務(wù)能不能夠真的做成？這些完成后就要開(kāi)始第三個(gè)階段，我希望能夠在某一兩個(gè)垂直領(lǐng)域里面形成絕對(duì)領(lǐng)先。

至于你問(wèn)哪些業(yè)務(wù)比較有希望，其實(shí)四項(xiàng)都有。去年年底我跟金山網(wǎng)絡(luò)傅盛開(kāi)了很多次會(huì)，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)需要有一種信仰相信奇跡會(huì)發(fā)生，否則在群雄并起、巨頭林立的行業(yè)里就沒(méi)法去做了，你看很多企業(yè)都活下來(lái)了，一定要相信付出就會(huì)有回報(bào)。所以在第三個(gè)階段的時(shí)候，我們可能會(huì)在幾個(gè)垂直領(lǐng)域呈現(xiàn)很強(qiáng)勢(shì)頭。

如果用今天的眼光來(lái)看，完成第二、第三個(gè)階段是可行的事情，大概2-3年就能夠看到，比如第一個(gè)階段的事情，很快市場(chǎng)就給了很高的認(rèn)可，從金山股價(jià)表現(xiàn)就能夠看出來(lái)。

雖然今天不談小米，但是小米今天已經(jīng)在整個(gè)市場(chǎng)的臺(tái)風(fēng)口，但金山還沒(méi)有。今天回想一下，小米在前一年做的時(shí)候，我們是隱姓埋名高度保密，低調(diào)到了極致。我跟他們講過(guò)，就是如果我們不干出點(diǎn)什么的話，我們就永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離大眾的視野。

所以最近跟金山高管討論，大家說(shuō)要向小米學(xué)習(xí)，我說(shuō)你們錯(cuò)了，小米今天做的就是二十年前咱金山所做的事情，完全不用學(xué)習(xí)小米，只需要回歸到兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)，第一產(chǎn)品，第二用戶(hù)。

二十多年前我們金山為什么成功？就是永遠(yuǎn)在思考怎么做出令客戶(hù)尖叫的產(chǎn)品。程序都是我們寫(xiě)，電話都是自己接，永遠(yuǎn)在考慮有沒(méi)有高口碑。當(dāng)年WPS能活下來(lái)是靠口碑，當(dāng)年毒霸也是口碑起來(lái)的。

所以在這一點(diǎn)上，有小米成功的案例我覺(jué)得好，好處就是能讓大家知道，金山原來(lái)那套是對(duì)的，大家不要跑偏，所以這就是金山這幾年改革推動(dòng)的方向，我們希望每個(gè)業(yè)務(wù)都能夠做到很強(qiáng)，這樣金山就能夠強(qiáng)大起來(lái)。

至于詞霸業(yè)務(wù)為什么沒(méi)在3+1業(yè)務(wù)里，詞霸是我開(kāi)創(chuàng)的，講實(shí)話我對(duì)詞霸感情很深，但相對(duì)來(lái)說(shuō)詞霸跟之前三個(gè)業(yè)務(wù)比起來(lái)規(guī)模有差距，這就是以前金山的問(wèn)題，希望能夠把每個(gè)業(yè)務(wù)都做好，但實(shí)際上雖然時(shí)機(jī)很重要，但順勢(shì)而為也很重要，比如詞霸做成現(xiàn)在這樣已經(jīng)很好，干嘛一定要做到一千億美元規(guī)模呢？做個(gè)小而美的生意也挺好的。

有人說(shuō)我是機(jī)會(huì)主義者，我說(shuō)這是瞎扯，如果我都是機(jī)會(huì)主義者，那世界上就沒(méi)有堅(jiān)定的革命浪漫主義情懷的實(shí)踐者了。我只不過(guò)是在強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略下棋要輕，要講究單點(diǎn)切入，逐步放大。

原來(lái)在金山我們講的是艱苦創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)這幾年現(xiàn)在我鼓勵(lì)少干點(diǎn)，但要把每件事情都做到極致，做到把自己逼瘋，把別人逼死，這種程度才能成功。

回顧過(guò)去二十幾年職業(yè)生涯，雖然每天都做很多決定，但回顧起來(lái)其實(shí)做下去就是幾個(gè)點(diǎn)，把幾個(gè)點(diǎn)搞透，就夠了。管好業(yè)務(wù)有方法，管好戰(zhàn)略有方法。金山這些絕大部分業(yè)務(wù)都是我當(dāng)年每周干七天，每天干24小時(shí)干出來(lái)的，你覺(jué)得我需要再去想這個(gè)業(yè)務(wù)是怎么回事嗎？每個(gè)業(yè)務(wù)你跟我說(shuō)一下就知道怎么回事了。

我覺(jué)得大家一天到晚問(wèn)董事長(zhǎng)花多少時(shí)間，其實(shí)是一個(gè)偽命題，最重要的是要看清大方向。我原來(lái)覺(jué)得在金山花10%到15%的精力就差不多了，我覺(jué)得這段時(shí)間工作有點(diǎn)多，當(dāng)然對(duì)我來(lái)說(shuō)它是個(gè)階段性的，等我把金山云全部理清楚了，我當(dāng)啦啦隊(duì)鼓掌就行了。

最后我為了表態(tài)把金山做好，去年我花了1億港元買(mǎi)金山股票，今年又續(xù)了1.9億港元，作為金山的實(shí)際控制人，我認(rèn)為這個(gè)真金白銀的表態(tài)是非常堅(jiān)決的，以我對(duì)金山二十年的感情，這就是我盡力要做的事情。

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