“互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租汽車”：年輕人生活方式新選擇

現(xiàn)在年輕人生活是怎么樣的？可能是聽(tīng)著網(wǎng)易云音樂(lè)，吃著美團(tuán)送來(lái)的午餐，再打開(kāi)貓眼預(yù)訂兩張電影票，下班前用滴滴預(yù)訂出租車去電影院。不過(guò)，最后一項(xiàng)，未來(lái)可能會(huì)變成：下班后開(kāi)著長(zhǎng)租汽車去電影院。

近期，一家提供互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租汽車的公司安易達(dá)逐漸在深圳嶄露頭角，受到更多年輕人的關(guān)注，甚至被稱為“年輕人生活新方式”.今年剛剛畢業(yè)的深圳小周就在安易達(dá)租了一輛汽車。

實(shí)際上，汽車長(zhǎng)租并不少見(jiàn)，而且以前只受到“沒(méi)有車的專車司機(jī)”的關(guān)注，如今“互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租”為何能夠獲得年輕人的站隊(duì)？

原因一：2年車牌使用權(quán)+ 2年搖號(hào)時(shí)間

在上大學(xué)期間就考取了駕照，這在大學(xué)生群體中非常常見(jiàn)，為的就是一畢業(yè)之后就能買車代步。今年大學(xué)畢業(yè)后，小周到深圳一間IT企業(yè)工作。但是苦于搖不到號(hào)，小周一直買不上車。

深圳限牌之后，搖號(hào)有多“難”?看看一組數(shù)字就知道。2015年3月深圳進(jìn)行限牌以后第一次搖號(hào)，參與搖號(hào)的約有15萬(wàn)人，平均每22人中只有一人得號(hào)。而到了2016年11月參加搖號(hào)的市民數(shù)量突破60萬(wàn)大關(guān)，個(gè)人搖號(hào)中簽率降至0.49%.

那深圳車牌的含金量又有多少呢？據(jù)2016年11月最新的深圳車牌拍賣數(shù)據(jù)，深圳車牌個(gè)人最低成交價(jià)為40000元，平均成交價(jià)為42516元。想想這是什么概念，這差不多是一臺(tái)小車的價(jià)格呀！

這正是年輕人看上“互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租”的主要原因之一--- 車牌使用權(quán)。

相比之下，通過(guò)銀行貸款或者汽車金融公司購(gòu)車，通常前提是要搖到號(hào)。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租”的方式下，汽車租賃公司可以為用戶提供本地車牌使用，租約到期過(guò)戶后，才需換上消費(fèi)者個(gè)人的車牌。這意味著，長(zhǎng)租的方式為消費(fèi)者爭(zhēng)取多了2年搖號(hào)的時(shí)間。

上個(gè)月，通過(guò)朋友介紹，小周了解到了深圳安易達(dá)這種“互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租”的購(gòu)車方式---車買到了，而且還有兩年的車牌使用權(quán)，困擾了小周幾個(gè)月的問(wèn)題一下子解決了。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租是，業(yè)內(nèi)對(duì)其定義是“一種依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。同時(shí)，在合約期內(nèi)，客戶與汽車服務(wù)公司是租賃關(guān)系，隨時(shí)可以退出”.

原因二：便捷的24小時(shí)售前售后服務(wù)

近日，Euromonitor（歐睿信息咨詢公司）推出了一份關(guān)于2016年全球消費(fèi)趨勢(shì)的研究報(bào)告。報(bào)告指出，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)間價(jià)值的重視程度也正在不斷增加，許多人都認(rèn)為，時(shí)間是一種奢侈品。作為最直接手段，消費(fèi)者通常會(huì)選擇通過(guò)“花錢”的方式來(lái)節(jié)約時(shí)間。他們不僅僅只是要求方便快捷，還非常樂(lè)于將自己生活中的某個(gè)方面“外包”出去，通過(guò)購(gòu)買其他人服務(wù)的方式來(lái)節(jié)約時(shí)間。除了花錢買時(shí)間以外，消費(fèi)者對(duì)于即時(shí)互動(dòng)服務(wù)的要求也不斷提高。

年輕人為什么喜歡使用滴滴、貓眼、美團(tuán)？就是因?yàn)檫@些平臺(tái)提供的服務(wù)都是24小時(shí)的，能夠給生活帶來(lái)便利，滿足“越來(lái)越懶”的年輕人的需求。

互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租也抓住了年輕人這一消費(fèi)習(xí)慣，將互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)應(yīng)用到汽車租賃服務(wù)，給用戶提供能夠節(jié)約時(shí)間的、即時(shí)互動(dòng)的服務(wù)。

比如，在售前，安易達(dá)為用戶提供24小時(shí)金融風(fēng)控，方便快捷取車。售后，從汽車保險(xiǎn)到維修保養(yǎng)都有24小時(shí)全天客服服務(wù)。此外，在用車過(guò)程中，安易達(dá)就像汽車管家。如果違章，客服會(huì)通知并提供代辦服務(wù)；如果出險(xiǎn)，用戶不用操心，安易達(dá)客服會(huì)全程跟進(jìn)，用戶只管去取車就可以了；如果汽車需要保養(yǎng)，客服會(huì)定時(shí)提醒用戶，而且保養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全城重點(diǎn)區(qū)域。使用安易達(dá)的長(zhǎng)租服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了用車無(wú)憂，這也解決了年輕人普遍怕麻煩的一個(gè)痛點(diǎn)。

原因三：隨時(shí)更換喜歡的車型

年輕人普遍愛(ài)新鮮，熱衷于給Q Q空間換皮膚，也熱衷于更換手機(jī)。中國(guó)年輕人有多愛(ài)新鮮？數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)是更換手機(jī)頻率最高的國(guó)家之一，資料顯示，中國(guó)人更換手機(jī)的頻率為8- 12個(gè)月，也就是說(shuō)每年都會(huì)有近8000萬(wàn)部舊手機(jī)被淘汰。

但是年輕人愛(ài)新鮮這一消費(fèi)特點(diǎn)卻沒(méi)有體現(xiàn)在電視、汽車等大件高價(jià)值產(chǎn)品領(lǐng)域，主要原因是更換成本高，更換麻煩?；ヂ?lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租卻能打破這兩個(gè)換車門(mén)檻---如果用戶在租車中途看上了別的車，可以隨時(shí)退出---計(jì)算折扣費(fèi)用即可退出；如果租期到了，還可以將車委托安易達(dá)出售，將賣車款作為部分首期再租其他喜歡的新車。

業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)年輕人在汽車領(lǐng)域的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租改變?；ヂ?lián)網(wǎng)+長(zhǎng)租與其他方式購(gòu)車相比，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，它改變的不僅僅是購(gòu)車方式，而且是為年輕人提供了一種全新生活方式的體驗(yàn)。

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