極客網(wǎng)?極客觀察（小刀）11月7日，不久前，京東總監(jiān)Terry Song到訪(fǎng)以色列，他正在尋找投資和戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。

在中國(guó)，京東占了市場(chǎng)的25%，活躍用戶(hù)超過(guò)3億。Alphabet、沃爾瑪、騰訊都是它的股東，每年京東會(huì)完成幾十起收購(gòu)和戰(zhàn)略合作交易，瞄準(zhǔn)旅游分享、二手交易和云計(jì)算。

事實(shí)上之前京東其它高管也曾到訪(fǎng)以色列。一年多以前，京東曾派高級(jí)代表團(tuán)前往以色列，不過(guò)京東沒(méi)有向以色列科技產(chǎn)業(yè)投資。Terry Song接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他之所以訪(fǎng)問(wèn)以色列，主要是想尋找更具體的商業(yè)機(jī)會(huì)。

訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，Terry Song與當(dāng)?shù)谹R/VR、內(nèi)容、AI企業(yè)開(kāi)會(huì)，包括倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化技術(shù)、無(wú)現(xiàn)金店鋪技術(shù)開(kāi)發(fā)商。他還參加了Retail Disrupt會(huì)議。除了京東高管，Asos、eBay、Uniqlo、Express等大型零售商的高管也參加會(huì)議，高管們與以色列企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一會(huì)議，舉行100多場(chǎng)會(huì)議，目標(biāo)的就是尋找業(yè)務(wù)合作。

以色列《環(huán)球報(bào)》（Globes）采訪(fǎng)了Terry Song，讓我們聽(tīng)聽(tīng)他是怎樣說(shuō)的：

問(wèn)：為什么現(xiàn)在到訪(fǎng)以色列？

答：很久以來(lái)，我就想訪(fǎng)問(wèn)以色列。從最近幾年的跡象看，以色列已經(jīng)成為創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)公司的國(guó)際樞紐之一。從全球視角看，以色列相當(dāng)重要，和倫敦、硅谷、北京、可能還有斯德哥爾摩一樣有名。

問(wèn)：你們的戰(zhàn)略投資目標(biāo)是怎樣的？

答：京東既在中國(guó)投資，也在海外投資。京東之所以尋找戰(zhàn)略投資和合作機(jī)會(huì)，主要是想獲取新技術(shù)，向特定市場(chǎng)滲透，或者是想獲取客戶(hù)。在以色列，京東主要是想尋找新技術(shù)。

問(wèn)：你想尋找怎樣的企業(yè)投資？

答：我希望尋找的企業(yè)擁有出色的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品已經(jīng)為市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。企業(yè)最好已經(jīng)擁有營(yíng)收，證明產(chǎn)品已經(jīng)為市場(chǎng)準(zhǔn)備就緒，人們?cè)敢馓湾X(qián)購(gòu)買(mǎi)。與此同時(shí)，我們還會(huì)尋找一些規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大的企業(yè)，因?yàn)樵谥袊?guó)我們正在尋求擴(kuò)張。

問(wèn)：像你們這樣的中國(guó)企業(yè)向以色列創(chuàng)業(yè)公司投資時(shí)，流程是怎樣的？

答：總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)架構(gòu)不同于私人市場(chǎng)，架構(gòu)涉及到許多官僚化、批準(zhǔn)性的東西。我之前在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)工作過(guò)，老實(shí)說(shuō)，這些都是難以解決的問(wèn)題。在過(guò)去2年里，中國(guó)出臺(tái)許多新政策，對(duì)資本和資本輸出進(jìn)行控制。從我們的角度看，問(wèn)題不大，因?yàn)槲覀兪窃诿绹?guó)注冊(cè)的，但對(duì)中國(guó)其它企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。

京東要與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是投資、收購(gòu)和還是企業(yè)戰(zhàn)略，全都是圍繞增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)的。在過(guò)去10多年里，中國(guó)電商市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，增速很快，每年增長(zhǎng)超過(guò)100%。在高增長(zhǎng)環(huán)境中，中國(guó)電商市場(chǎng)在整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的比重由1%提升到20%。阿里巴巴瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)，京東專(zhuān)注高質(zhì)量產(chǎn)品和端到端服務(wù)，它想打造整條產(chǎn)業(yè)鏈，從倉(cāng)庫(kù)到家庭配送，提供一條龍服務(wù)。很明顯，京東這樣做需要投入大量資金，正因如此，自2014年上市以來(lái)，京東只有一個(gè)季度盈利。不論怎樣，按照營(yíng)收計(jì)算，京東已經(jīng)成為中國(guó)最大的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)零售商。

談到投資，京東在中國(guó)和東南亞很積極，現(xiàn)在準(zhǔn)備向歐洲、美國(guó)擴(kuò)張，以色列不在其中，因?yàn)橐陨惺袌?chǎng)太小。向歐美進(jìn)軍時(shí)，京東得到了谷歌的支持，6月份，谷歌母公司向京東投資5.5億美元。為了尋求增長(zhǎng)，與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，京東還向新市場(chǎng)擴(kuò)張。對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)，之所以向京東投資，主要是因?yàn)樗朐陔娚淌袌?chǎng)分一杯羹，上周谷歌與家樂(lè)福（全球第二大零售商）合作，在谷歌自己的平臺(tái)銷(xiāo)售商品。

Terry Song指出，線(xiàn)上零售每年增長(zhǎng)30%，但是已經(jīng)有放緩的跡象出現(xiàn)，容易滲透的部分已經(jīng)占據(jù)，剩下的部分很難攻克。向新市場(chǎng)滲透時(shí)，中國(guó)大型網(wǎng)絡(luò)零售商都碰到挑戰(zhàn)，它們需要尋找新的增長(zhǎng)渠道。

為了與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)，京東向新市場(chǎng)投資，比如內(nèi)容服務(wù)和云服務(wù)。騰訊是京東股東，有了騰訊的支持，京東起步就站到了有利位置。和中國(guó)其它電商企業(yè)一樣，京東也想在線(xiàn)下商業(yè)市場(chǎng)占據(jù)一塊地盤(pán)。(globes)

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