極客網(wǎng)·極客觀察 11月19日,有媒體報(bào)道美國(guó)商業(yè)巨頭亞馬遜已經(jīng)正式宣告將會(huì)推出在線音樂(lè)服務(wù)“亞馬遜音樂(lè)”的免費(fèi)版本,用戶可以在蘋果手機(jī)和安卓設(shè)備上欣賞免費(fèi)的音樂(lè)服務(wù)。
但如果用戶想要聽(tīng)到更多的歌曲,還是需要支付一定的金額才能夠聽(tīng)到的。此前有數(shù)據(jù)顯示目前亞馬遜擁有的曲目數(shù)量為5000萬(wàn),用戶想要聽(tīng)歌每月需要支付10美元左右的金額,并且享受無(wú)廣告服務(wù)。目前亞馬遜音樂(lè)已經(jīng)登錄美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大等多個(gè)國(guó)家,市場(chǎng)廣闊。
亞馬遜:醉翁之意或不在音樂(lè)本身
過(guò)去的一年亞馬遜音樂(lè)用戶增長(zhǎng)了70%,很大得益于其智能音箱的助力。目前國(guó)外智能音箱發(fā)展崛起,根據(jù)CIRP的報(bào)告2018年12月,美國(guó)智能音箱的安裝量已經(jīng)達(dá)到了6600萬(wàn)臺(tái),其中亞馬遜的Echo就占據(jù)了整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)70%的份額。
對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),音樂(lè)與硬件設(shè)備的整合彼此可以達(dá)到一個(gè)相互促進(jìn)的作用,正如Apple music和其設(shè)備一樣。而推出免費(fèi)的音樂(lè)服務(wù)無(wú)疑為自身提高了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。
有專業(yè)人士分析“亞馬遜的廣告支持戰(zhàn)略超越了音樂(lè)。”對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),其實(shí)醉翁之意或許并非在于音樂(lè),收費(fèi)的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)可以為亞馬遜帶來(lái)營(yíng)收,而免費(fèi)的音樂(lè)服務(wù)卻具有更大的潛在價(jià)值。
早在今年9月份亞馬遜已經(jīng)向Echo智慧音箱的用戶提供了內(nèi)含免費(fèi)音樂(lè)的服務(wù),用戶可以通過(guò)Alexa語(yǔ)音播放助手進(jìn)行音樂(lè)的播放,現(xiàn)在亞馬遜又將這種免費(fèi)模式擴(kuò)散到了蘋果等手機(jī)設(shè)備上。
但這些免費(fèi)的版本都有一個(gè)特點(diǎn),那就是會(huì)插播廣告。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),免費(fèi)的音樂(lè)服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)加速其廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展,從而通過(guò)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放在音頻廣告領(lǐng)域獲得更大的市場(chǎng)。
亞馬遜免費(fèi)服務(wù)對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)自然不算利好消息。說(shuō)到流媒體音樂(lè)服務(wù),Spotify自然就得提一提。
這家成立于2008年的企業(yè)目前已經(jīng)和華納、索尼、百代等眾多全球性的唱片公司合作,成為目前音樂(lè)流媒體領(lǐng)域的佼佼者,其音樂(lè)的覆蓋范圍也幾乎是全球性的,但此次亞馬遜的這則消息對(duì)Spotify也具有一定的沖擊力,使得后者股價(jià)大跌5%左右。
Spotify和亞馬遜之間可能還差一個(gè)智能音箱
在線音樂(lè)市場(chǎng)能夠重?zé)ㄉ鷻C(jī)其實(shí)還是Spotify的功勞。即便是與Taylor Swift分道揚(yáng)鑣,但本質(zhì)上對(duì)于Spotify的影響并不大。而兩者產(chǎn)生差異的原因則是Spotify的“免費(fèi)增值模式”。
Taylor Swift表示:“沒(méi)有辦法贊同音樂(lè)沒(méi)有價(jià)值,應(yīng)當(dāng)免費(fèi)這種觀點(diǎn)。”即通過(guò)免費(fèi)的音樂(lè)服務(wù)來(lái)獲取用戶,但在后期會(huì)通過(guò)增值服務(wù)來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。
即便 Spotify的這種營(yíng)銷方式受到了不少藝人的抨擊,但對(duì)于Spotify本身來(lái)說(shuō)卻可以吸引更多的人來(lái)使用自己的服務(wù),并且在Spotify首席產(chǎn)品官古斯塔夫·索德斯通看來(lái)“當(dāng)音樂(lè)成為用戶生活中不可分割的一部分時(shí),用戶的參與度越高,就越能夠發(fā)現(xiàn)音樂(lè)的價(jià)值,值得付費(fèi)?!?/p>
目前Spotify每月固定用戶多達(dá)2億,全球付費(fèi)訂閱用戶有1.8億,占整個(gè)流媒體付費(fèi)市場(chǎng)整體銷售額的三分之一以上。
但前景大好的Spotify同時(shí)面臨著的壓力也很大。雖然在此次亞馬遜發(fā)布免費(fèi)音樂(lè)服務(wù)后有分析師表示:“這可能并不會(huì)改變音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)的主要格局,并且Spotify聽(tīng)眾的忠誠(chéng)度令人難以置信。”但相比于Spotify的付費(fèi)用戶和亞馬遜的付費(fèi)用戶并不處于同一個(gè)量級(jí),最重要的是亞馬遜用戶可以通過(guò)其Echo設(shè)備聽(tīng)歌,具有相當(dāng)穩(wěn)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
盡管目前Apple Music也缺乏免費(fèi)的音樂(lè)流媒體服務(wù),但在硬件維度上的缺席對(duì)于Spotify來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)巨大的劣勢(shì)。
目前Spotify雖然在音樂(lè)流媒體市場(chǎng)用戶最多,但它逐年的增長(zhǎng)速度卻已經(jīng)落后于亞馬遜等平臺(tái),特別是在今后的發(fā)展中用戶的爭(zhēng)奪將越來(lái)越激烈,版權(quán)成本也將越來(lái)越高。對(duì)于Spotify來(lái)說(shuō),收入結(jié)構(gòu)的單一性仍然是亟待解決的問(wèn)題。
即便現(xiàn)在亞馬遜等音樂(lè)流媒體的用戶不如Spotify,但音樂(lè)只是他們眾多業(yè)務(wù)中的分支,未來(lái)也可以通過(guò)捆綁智能音箱的方式來(lái)擴(kuò)大自己的用戶量。Spotify此前也曾推出過(guò)一款car thing硬件產(chǎn)品,但是否能夠真正作為音樂(lè)載體還很難商榷。
對(duì)于Spotify來(lái)說(shuō),想要不被亞馬遜等對(duì)手超越,或許也需要發(fā)展多元化的相關(guān)業(yè)務(wù),比如出產(chǎn)一款智能音箱或許也是不錯(cuò)的選擇。
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