淘寶特價(jià)版出道，正式“宣戰(zhàn)”拼多多

極客網(wǎng)·極客觀察4月1日（任一、霏魚）公測(cè)近兩年，淘寶特價(jià)版高調(diào)出道。

3月26日，阿里巴巴正式發(fā)布淘寶C2M（客對(duì)廠）戰(zhàn)略計(jì)劃，不僅淘寶特價(jià)版正式上線，同時(shí)"超級(jí)工廠計(jì)劃"和"百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃"相繼宣布，保證從供應(yīng)鏈上游支撐淘寶特價(jià)版的供給，三者并稱淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。

此前，聚劃算的先期探路，在C2M市場(chǎng)做好了鋪墊，隨著淘寶特價(jià)版的全面上線，業(yè)內(nèi)人士將此舉視為淘寶發(fā)力下沉市場(chǎng)的另一重大戰(zhàn)略布局。

未來(lái)，各大電商巨頭，將圍繞下沉市場(chǎng)，展開更多激烈的競(jìng)爭(zhēng)與角逐。淘寶特價(jià)版與拼多多，必有一場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)。

淘寶下沉市場(chǎng)野心

淘寶特價(jià)版并非橫空出世。2018年3月17日，淘寶特價(jià)版測(cè)試版上線，目標(biāo)下沉市場(chǎng)，為了吸引客戶，設(shè)立了9.9元購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、超值特價(jià)等專區(qū)。

正式亮相的淘寶特價(jià)版，已經(jīng)與剛上線時(shí)出現(xiàn)了明顯的差異。通過(guò)頁(yè)面可見(jiàn)，主頁(yè)面底部的"賺紅包"已經(jīng)改成了"消息"，變化最大之處是，淘寶特價(jià)版除了強(qiáng)調(diào)"低價(jià)"外，尤為突出強(qiáng)調(diào)"工廠直購(gòu)"。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露了淘寶C2M戰(zhàn)略的目標(biāo)，他表示：
“淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托，未來(lái)三年，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的"超級(jí)工廠"，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。”

淘寶特價(jià)版背后寄托的更多是淘寶下沉市場(chǎng)的熱望與野心。

實(shí)際上，早在2019年3月的一次會(huì)議上，淘寶天貓總裁蔣凡宣布，重啟聚劃算業(yè)務(wù)，新的聚劃算將整合淘搶購(gòu)、天天特賣，并定位為未來(lái)將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。

淘寶APP首頁(yè)一屏核心業(yè)務(wù)區(qū)塊，有近一半來(lái)自聚劃算：包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購(gòu)、天天特賣，接下來(lái)在618、雙11、春晚等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)均可看到聚劃算扮演重要角色。

聚劃算主要負(fù)責(zé)品牌下沉，由于其在拼團(tuán)上有深厚積累，因此在下沉上具備先天優(yōu)勢(shì)，不過(guò)聚劃算一直不強(qiáng)調(diào)下沉概念，這一次正式發(fā)布的淘寶特價(jià)版定標(biāo)下沉市場(chǎng)的態(tài)度更加明確，其將主要負(fù)責(zé)白牌商品的供給，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是工廠直供，契合下沉市場(chǎng)需求。

在談到淘寶特價(jià)版與聚劃算的區(qū)別時(shí)，汪?；貞?yīng)稱，聚劃算是重點(diǎn)覆蓋品牌的官方正品，特價(jià)版是重點(diǎn)覆蓋C2M的供給和產(chǎn)業(yè)帶的商品，兩者合力形成淘寶多元化供給體系。

此次C2M戰(zhàn)略的正式提出，也意味著淘寶要"強(qiáng)攻"拼多多占據(jù)上風(fēng)的下沉市場(chǎng)，正式"宣戰(zhàn)"拼多多。

正式"宣戰(zhàn)"拼多多

淘寶特價(jià)版的上線不難看出是瞄準(zhǔn)了拼多多，APP命名中足夠直接的"特價(jià)"一詞，以及針對(duì)性極強(qiáng)的扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠，火藥味都很強(qiáng)烈。

經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，淘寶特價(jià)版有了一定用戶規(guī)模，近日，拼多多秒拼事業(yè)部小二樂(lè)福在回應(yīng)淘寶屏蔽時(shí)，透露過(guò)一組數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示截至3月21日，淘寶特價(jià)版日活用戶達(dá)到約230萬(wàn)，直逼蘇寧易購(gòu)(日活330萬(wàn)左右)，且在最近一年內(nèi)一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步爬升的態(tài)勢(shì)。

拼多多作為電商行業(yè)中的黑馬，能突破巨頭封鎖，殺入電商前排，靠的就是牢牢占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。其通過(guò)直接連通用戶和工廠端，將"海量"的流量匯集到"有限"的商品里，以爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)"薄利多銷"。

經(jīng)過(guò)四年間的高速增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)顯示，2019年拼多多年度活躍買家已經(jīng)達(dá)到5.85億，距離阿里巴巴的7.11億年度活躍買家已相差不遠(yuǎn)，而其年度GMV（成交總額）已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)億，高達(dá)10066億元，同比增長(zhǎng)了113%。

拼多多在高速成長(zhǎng)中已經(jīng)具備了足夠的實(shí)力，在下沉市場(chǎng)處于領(lǐng)先的位置，其展現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，無(wú)疑展示了其在這條賽道上的一往無(wú)前。

但拼多多在上浮挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商巨頭的同時(shí)，其起家的下沉市場(chǎng)正面臨阿里巴巴入侵。

2018年上線以來(lái)淘寶特價(jià)版內(nèi)測(cè)的多個(gè)版本均能看到拼多多的身影，比如拼團(tuán)、砍價(jià)等等，這一次淘寶特價(jià)版的正式上線，強(qiáng)調(diào)C2M模式聚焦"白牌產(chǎn)品"，與拼多多自2018年初推出的"新品牌計(jì)劃"類似，兩者的核心理念都是基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供，批量制造全新的品牌。

2019年7月，阿里系天天特賣，攜手阿里云共同升級(jí)C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，計(jì)劃將在3年內(nèi)完成100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠的智能化改造；

2019年10月阿里系下沉先鋒聚劃算上線"廠銷通"系統(tǒng)，讓C2M工廠擁有一套數(shù)字管控系統(tǒng)；

2019年12月2日，淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部，由阿里巴巴副總裁汪海兼任總經(jīng)理，雙線匯報(bào)給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊。

在上線以前，淘寶特價(jià)版就已經(jīng)完成了從體系支撐到資源儲(chǔ)備的全面鋪墊，阿里巴巴擁有多個(gè)領(lǐng)域的龐大能量，其龐大的業(yè)務(wù)線或快速聚集工廠資源，在較短的時(shí)間內(nèi)快速形成服務(wù)多方面用戶需求的能力。

事實(shí)上，自從2019年3月阿里全面重啟聚劃算，以針對(duì)崛起于三四線城市的拼多多時(shí)，兩家的"商戰(zhàn)"、"輿論戰(zhàn)"從未停止過(guò)。

兩家"互動(dòng)"火藥味十足

近日，淘寶和拼多多又"互掐"起來(lái)了。

拼多多小二在網(wǎng)上爆料，其家人的淘寶賬號(hào)近期被淘寶風(fēng)控，無(wú)法下單，對(duì)此，淘寶聚劃算小二"點(diǎn)名道姓"這是拼多多員工所為，其回應(yīng)道，大量不明身份、注冊(cè)顯示為某地區(qū)的用戶，持續(xù)試圖運(yùn)用各種手段爬取平臺(tái)信息，套取優(yōu)惠補(bǔ)貼，更有甚者，嘗試使用嚴(yán)重違規(guī)手段，將商品、店鋪"竊取搬運(yùn)"到其他平臺(tái)。

很快拼多多小二就爭(zhēng)鋒相對(duì)地回?fù)簦硎鞠肟纯刺詫毎讯喽喙麍@、百億補(bǔ)貼、分享領(lǐng)現(xiàn)金等拼多多發(fā)明的文案都抄成啥樣了，最后還表示，淘寶推出的特價(jià)版就是完全復(fù)制拼多多的"新品牌計(jì)劃"。

而后，不少蘋果手機(jī)用戶打開淘寶APP后，出現(xiàn)到期彈窗提示：您使用的程序是內(nèi)測(cè)版本，將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2020-03-28到期，到期后將無(wú)法使用，請(qǐng)盡快下載最新版本，但有人認(rèn)為，究竟是BUG還是故意針對(duì)拼多多用戶？

一來(lái)二去，掐的好不熱鬧。

實(shí)際上，早在2019年4月2日，網(wǎng)紅店主趙大喜在微博發(fā)聲，稱其淘寶店的文案、圖片被拼多多復(fù)制，并且拼多多"大喜服飾旗艦店"店鋪信息及貨品均為假冒。

隨后拼多多在微博回應(yīng)，稱拼多多"大喜服飾旗艦店"打七折在售商品均為正品促銷，并且和大喜全網(wǎng)服裝是同一發(fā)貨地址，此外，拼多多還暗指某電商巨頭利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)迫商家"二選一"，這些品牌商還包括"戴爾、Lee"等知名大牌，雖然拼多多并未明言是哪家平臺(tái)，但矛頭都直指淘寶。

如今，淘寶特價(jià)版高調(diào)上線，兩者間將會(huì)碰撞出怎樣的火花，又會(huì)怎樣"激戰(zhàn)"？我們拭目以待。

小結(jié)

淘寶特價(jià)版來(lái)勢(shì)洶洶，會(huì)對(duì)拼多多產(chǎn)生更多的沖擊，但拼多多在高速成長(zhǎng)中，已經(jīng)儲(chǔ)備了強(qiáng)大的實(shí)力，二者之爭(zhēng)，可以說(shuō)是棋逢對(duì)手。未來(lái)，為了保持領(lǐng)跑地位，拼多多定會(huì)在下沉市場(chǎng)投入更多資源，而淘寶特價(jià)版也將持續(xù)加碼，這場(chǎng)電商領(lǐng)域的世紀(jì)之戰(zhàn)，注定是一場(chǎng)激烈的持久戰(zhàn)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新媒體平臺(tái)，極客網(wǎng)也將持續(xù)跟蹤、報(bào)道淘寶特價(jià)版與拼多多的后續(xù)動(dòng)態(tài)，敬請(qǐng)關(guān)注。（完）

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