美團(tuán)的支付夢：想得美，難團(tuán)圓

問：在中國，想要成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭攏共分幾步？

答：三步。第一，捧個(gè)帶光環(huán)的CEO。第二，在某一細(xì)分行業(yè)拿下第一。第三，找BAT之一撕逼。

撕著撕著，你就成了中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，至少，在輿論上你就成了巨頭。

這些天，中國互聯(lián)網(wǎng)江湖想要角逐巨頭名額的是美團(tuán)，其先是在與大眾點(diǎn)評的合并案中將“大眾點(diǎn)評系”掃地出門，奪得O2O市場主導(dǎo)權(quán)，繼而向股東方阿里巴巴的支付寶宣戰(zhàn)，擺出一副獨(dú)立的姿態(tài)，進(jìn)而又傳出其圖謀以“淘寶+支付寶”為模板，在O2O領(lǐng)域復(fù)制一個(gè)“美團(tuán)+美團(tuán)支付”的核心資產(chǎn)布局，成為中國互聯(lián)網(wǎng)之一極。

一時(shí)間，倔強(qiáng)王興的形象傳遍網(wǎng)絡(luò)，美團(tuán)不做小弟要做大哥逐漸明朗，BATM（M代表美團(tuán)）的叫法也甚囂塵上。

昨晚（11月23日），一條“傳阿里巴巴退出美團(tuán)，15億美金轉(zhuǎn)投餓了么”的消息不脛而走，成為美團(tuán)獨(dú)立發(fā)展的最新佐證。而觀BAT的布局，無論連接的那邊是什么東西，支付都是必不可少的紐帶，美團(tuán)想要于BAT之外獨(dú)立稱雄，支付必不可少。

然而，不甘淪為馬云“小弟”的王興，在拋棄支付寶后，斷然也不會投身馬化騰，把命運(yùn)交給微信支付。這意味著，想要坐實(shí)BATM的美團(tuán)，極有可能要發(fā)展自己的支付業(yè)務(wù)。

那么問題來了，美團(tuán)做得了支付嗎？能做好嗎？

朱飛（微信號：xjrclub）的看法很明確：美團(tuán)做支付——想得美，難團(tuán)圓。

一、團(tuán)購和O2O均待檢驗(yàn)，美團(tuán)主業(yè)未穩(wěn)不宜傷筋動骨

美團(tuán)的兩大標(biāo)簽，一是團(tuán)購，二是O2O。雖然在兩個(gè)領(lǐng)域美團(tuán)都是名列前茅，但其與其它主要兩三家對手間的差距都非常小，可以說主業(yè)未穩(wěn)。

先來談O2O，在代表性的外賣O2O分支，美團(tuán)的份額排在第二，前面是餓了么，后面是百度外賣，還有到家美食會、阿里的口碑外賣淘點(diǎn)點(diǎn)等。其中，坐擁騰訊、京東支持的餓了么、百度著力發(fā)展的百度外賣、享有支付寶億級入口的淘點(diǎn)點(diǎn)，都是硬茬子，不好碰。

再來看團(tuán)購，在與大眾點(diǎn)評合并后，美團(tuán)在獨(dú)立團(tuán)購入口方面固然占據(jù)了絕對優(yōu)勢，甩開拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)們好幾條街。但是，有兩股勢力美團(tuán)還必須面對：一是百度200億大力扶持的百度糯米——當(dāng)百度把未來押注在O2O時(shí)，百度糯米就注定是美團(tuán)的勁敵。二是團(tuán)購的“去獨(dú)立化”趨勢——天貓聚劃算、京東團(tuán)購、1號店的1號團(tuán)……當(dāng)主流電商平臺們都把團(tuán)購當(dāng)做一項(xiàng)常規(guī)業(yè)務(wù)、當(dāng)做一種習(xí)慣灌輸?shù)接脩羧粘ＯM(fèi)中時(shí)，獨(dú)立團(tuán)購無時(shí)不刻不面臨著被傾覆的威脅。

主業(yè)未穩(wěn)，美團(tuán)需要做的首要工作是不惜一切代價(jià)去鞏固之，而不是冒險(xiǎn)去推新的支付，挑戰(zhàn)用戶長期使用支付寶和微信支付已然養(yǎng)成的固有習(xí)慣。

二、BAT“三座大山”難逾越，僅靠“支付”養(yǎng)不起美團(tuán)支付

從技術(shù)層面上講，做支付不是什么高門檻的事，美團(tuán)不缺技術(shù)人才，申請個(gè)牌照就可以開干。但是，對不起，美團(tuán)支付前面擺著“三座大山”——BAT的支付業(yè)務(wù)。

在中國300多家具有支付牌照的第三方支付公司里面，針對2C市場，知名度最高的是支付寶和微信支付，百度錢包次之。支付寶起源于2003年，在淘寶網(wǎng)長期壟斷式發(fā)展中互相成就、發(fā)展壯大；微信支付雖年輕許多，但憑借騰訊龐大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和紅包的顛覆式創(chuàng)新，也迅速發(fā)展壯大；百度錢包因百度自身弱賬號原因，滲透率還不如支付寶和微信，但隨著百度發(fā)力O2O補(bǔ)全場景，崛起之勢已然可期。

BAT的同類業(yè)務(wù)，都是美團(tuán)做支付必須跨越的大山。然而問題還不止于此，BAT三家的支付業(yè)務(wù)，如今也不全然是為了支付而支付，而是已然成為了投資理財(cái)、信貸消費(fèi)等金融活動的入口。換句話說，BAT的支付業(yè)務(wù)，除了單一的支付功能外，背后還對接了豐富的金融內(nèi)容，其粘性與單純的支付不可同日而語。

因此，美團(tuán)要做支付，要與BAT及其麾下同類公司們爭奪支付用戶，就得花費(fèi)人力物力財(cái)力準(zhǔn)備好更多“干貨猛料”，才能讓用戶倒戈或把美團(tuán)支付列為備選之一。僅靠支付，美團(tuán)是養(yǎng)不起美團(tuán)支付的。

結(jié)語：

不可否認(rèn)，支付之于交易閉環(huán)的重要性不言而喻，但支付本身并不是一個(gè)討好的差事，也不是隨隨便便就能干成的。支付寶有“天時(shí)”，微信支付有“地利”，百度錢包有“人和”，方成今天2C支付之格局。美團(tuán)想要另起一極，在天時(shí)已失（外部市場擁擠）、地利不利（自身業(yè)務(wù)未穩(wěn)）、人和不和（公司合并整合）的當(dāng)口，只能是想得美，難團(tuán)圓。

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