營收突破3950億：華為崛起的核心密碼是什么？

屢創(chuàng)經(jīng)營神話的華為，2015年業(yè)績再次刷出子一個新的高度！

2016年4月1日，業(yè)界期待已久的華為2015年報，終于重磅發(fā)布。年報顯示，2015財年華為銷售收入近4000億人民幣，具體為3950元人民幣（約608億美元），同比大增37%.凈利潤為369億人民幣（約57億美元），同比大增33%.截止目前，華為已連續(xù)4年凈利潤增長超過30%。更值得一提的是，華為運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域均實現(xiàn)了高速增長。2015年綜合營收表現(xiàn)完勝同財年的思科、愛立信，并憑借運營商業(yè)務(wù)的優(yōu)異表現(xiàn)，穩(wěn)坐全球通信業(yè)“頭把交椅”！厲害！

華為2015年報銷售數(shù)據(jù)【華為供圖】

一家公司業(yè)績好并不奇怪，但十年如一日的好就非常少見了，在行業(yè)年景不佳的“小年”,能夠逆勢增長的公司，就更是鳳毛麟角了，而華為恰恰就是一家能夠長期保持高速增長的中國民營企業(yè)。長期關(guān)注電信市場的人都不難發(fā)現(xiàn)，近十幾年來，華為發(fā)展速度明顯加快，并成功從一家專注于電信領(lǐng)域的設(shè)備制造商，蛻變成了一家集“云-管-端”于一體的綜合信息服務(wù)解決方案提供商?，F(xiàn)在的華為，不僅在運營商和企業(yè)IT領(lǐng)域有著極高的聲譽，在消費級市場也正快速成為大眾熟知的優(yōu)秀品牌。

隨著華為在全球市場的快速崛起，業(yè)界對其生存哲學(xué)的研究熱度與日俱增。無論是任正非的發(fā)言，還是華為中基層的表現(xiàn)，都是各大市場研究機構(gòu)關(guān)注的焦點。對于華為持續(xù)增長的內(nèi)在動因，市場上的解讀可謂五花八門，其中“狼性文化”是被提及最多，也是被大眾廣為接受的一個最為突出的“華為特色”.不過，對于自己的“狼性文化”華為官方卻有另一個不一樣的解釋。華為輪值CEO郭平，在被《南華早報》記者問及該話題時就明確指出，華為的成功其實沒有秘訣，華為企業(yè)文化其實也很簡單，核心只有三句話：

第一句：以客戶為中心。

第二句：以奮斗者為本。

第三句：長期堅持艱苦奮斗。

郭總這三句看似普通，又略帶一些官腔的描述，卻恰如其分地表達出了近30年來，華為一直奉行的經(jīng)營哲學(xué)。了解華為的人都知道，華為是一家做事極其細致，并且說到做到的公司。他與市場上那些平庸公司最大的不同就是，對自己想要的和想向市場傳遞的內(nèi)容都非常清晰。華為說自己的成功沒有秘訣，真的不是敷衍，而是這么多年苦心經(jīng)營得出的“客觀結(jié)論”.以客戶為中心，以奮斗者為本，艱苦奮斗，很多公司都會這么講，但真正做到的卻不多，像華這樣做到極致的更是鳳毛麟角。筆者采訪過很多華為人，上到輪值CEO,下到產(chǎn)品經(jīng)理，最大的感覺就是：

華為企業(yè)文化并不是貼在墻上的標(biāo)語，而是實實在在的行為準(zhǔn)則。這三句話所代表的這種樸素自我定位，已經(jīng)深深地印刻在了每一個華為人的心里?；蛟S，也正是如此，華為才在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中，練就了一身可以與未來同行的本事。

華為輪值CEO 郭平【華為供圖】

事實上，隨著華為的快速崛起和產(chǎn)品線的擴充，其經(jīng)營策略發(fā)生了很多變化，其中一些變化甚至可以用顛覆來形容。近四五年來，華為經(jīng)營思路更加開放，合作共贏已經(jīng)融入華為的基因。無論是在運營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，亦或消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為都建立了廣泛的合作生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，華為的重心已完全從“獨行”轉(zhuǎn)向了“眾行”.例如，華為云計算企業(yè)級合作伙伴就有500多家，公有云伙伴更是多達萬余家。所以，簡單粗暴的一個“狼”字早已無法形容華為現(xiàn)在的精神狀態(tài)了。

那么，除了郭總口中的“企業(yè)文化”,華為的崛起還有什么“密碼”級的原因嗎？筆者在華為工作過一段時間，做媒體以后又長期跟蹤報道華為，這個問題我一直在思考，不過始終沒有答案。近兩個月，我連續(xù)參加了華為的四場大會，分別是西班牙巴塞羅那的世界移動大會、中國成都的華為合作伙伴大會、德國漢諾威的全球消費電子、信息及通信博覽會和中國深圳的華為2015年報發(fā)布會。這幾場大會給我提供一對與華為各條產(chǎn)品線、各層級華為同仁近距離溝通與交流的絕佳機會。一路采訪下來，對于華為的崛起，我有了新的看法，我認為，華為的快速崛起可以用12個字來形容：贏在管理、勝在執(zhí)行、成在中層！

贏在管理

2006年央視大型歷史紀(jì)錄片《大國崛起》中列舉了一個國家崛起的三個要素：一個高瞻遠矚的領(lǐng)導(dǎo)、一個精明能干的團隊和重視教育。這三點放在企業(yè)經(jīng)營上同樣適用，翻譯過來就是：一家企業(yè)要想在商業(yè)上取得成功，要有一個有遠見的職業(yè)經(jīng)理人、一個高效能團隊和注重員工培訓(xùn)和各階層人員知識儲備。做到這三點，不能靠大家自動自發(fā)，而是要靠制度！

眾所周知，為了更好的發(fā)展，華為于1998年引入了IBM的管理制度。不過，華為并沒有完全照抄IBM的做法，而是在原有基礎(chǔ)上，做了非常多的個性化改造，被業(yè)界稱贊最多的輪值CEO制度就是其中之一。經(jīng)過近20年的細化與演進，當(dāng)前的華為已經(jīng)擁有一整套行之有效的行政管理體系、績效獎罰制度和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流規(guī)范。這些先進的管理制度，保證了華為的持續(xù)良性運轉(zhuǎn)。

縱觀華為30年發(fā)展歷程，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，越是在行業(yè)變革的時候，華為的增長越快。華為總能在關(guān)鍵節(jié)點做出正確的選擇。從3G到4G,從云計算到物聯(lián)網(wǎng)，再從大數(shù)據(jù)到數(shù)字轉(zhuǎn)型……無不如此！之所以會如此，是因為華為有一套機制，讓其總能在適合的時候，找對方向，并堅持自己的核心戰(zhàn)略，不在非戰(zhàn)略機會點上浪費戰(zhàn)略競爭資源。

例如：2015年華為實現(xiàn)了高速增長，2016年華為還將堅持管道戰(zhàn)略，堅持與價值鏈上下游合作伙伴利益分享，把“開放、合作、共贏”作為企業(yè)發(fā)展的重要基石，致力于為全聯(lián)接的信息社會打造良性生態(tài)系統(tǒng)。

勝在執(zhí)行

我分析問題，喜歡抓關(guān)鍵點。所謂關(guān)鍵點，就是原因的原因的原因的原因，也就是根本原因。要想充分理解華為成功的關(guān)鍵，重現(xiàn)華為崛起的路線圖，我們還需要從華為的團隊執(zhí)行力講起。眾所周知，在商場中，機會來了看到的人很多，但抓住的很少；行銷計劃漂亮的很多，但做成的很少。其中的核心在于團隊效率有高低，團隊執(zhí)行力有強弱。

通過與華為的接觸，我發(fā)現(xiàn)華為是一家執(zhí)行力極強的公司。華為說以客戶為中心，那就是真正的以客戶為中心，執(zhí)行細節(jié)甚至可以細化到一杯茶的濃度上。為什么能做到？在談及華為擁有超強執(zhí)行力的原因時，華為企業(yè)BG全球銷售部金融系統(tǒng)部總裁劉利民，在接受《極客網(wǎng)》采訪時表示，對既定目標(biāo)和政策的高度認同是華為高執(zhí)行力的核心。有了這種不打折扣的認同，沒有什么困難是不能克服的。

對于華為的認同感，劉利民還舉例說，一個單，華為可以打半年，但只要確定要做，就一定要拿下，但做完了就做完了。所以，對任務(wù)不打折，對成績不驕傲，對付出不邀功，對既定政策高度認同，這就是華為強執(zhí)行力的根源所在。或許正如劉利民所講，高度的認同和長期的堅持，讓那些“說易做難”的基本原則滲透到了每一個華為人的骨子里，也正是如此，華為才在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中，持續(xù)保持高速增長。

華為企業(yè)BG全球銷售部金融系統(tǒng)部總裁劉利民（左）和極客網(wǎng)創(chuàng)始人李海剛（右）【極客網(wǎng)攝】

另外，在內(nèi)部可以放開爭論，但一走出去就是一個聲音。這也是華為強執(zhí)行力給我們的最明顯印象之一。“聚焦管道，堅持被集成”是華為企業(yè)BG成立時推出的戰(zhàn)略，一做就是五年，雷打不動。也正是這種強執(zhí)行力與堅持，讓華為企業(yè)BG在過去的5年，實現(xiàn)了年復(fù)合增長率超過35%的高速增長。

成在中層

一家公司的高層很強，并不是真正的強，只有他的中層很強，才是正的強。一家公司，如果沒有很好的中層，很難長期保持高速增長。曾培養(yǎng)出李小龍、成龍等一大批國際明星的邵氏電影，就是因為中層后繼無人，最終于2000年低價出售給天映娛樂。而華為給人的感覺，恰恰就是高層很強，中層也很強！

華為有17萬員工，大概有5~6人分布在全球170多個國家，每個國家都有中方員工。這些員工，在長期的艱苦奮斗鍛煉中，已經(jīng)成長為支撐華為持續(xù)發(fā)展的核心支柱力量。從經(jīng)營業(yè)績上看，華為中層創(chuàng)造了一個又一個業(yè)績奇跡。就連華為輪值CEO郭平在談到他們的表現(xiàn)時，也用“非常滿意”來形容。不過，郭平在接受《極客網(wǎng)》采訪時也坦言：“盡管華為取得了不錯的成績，但華為在運營效率上還有很大的提升空間。這也是華為持續(xù)投入巨資進行內(nèi)部管理變革的原因所在，我期望華為的整個團隊效率能夠比肩任何全世界領(lǐng)先的公司?！?/p>

對“完美”的持續(xù)追求，是華為持續(xù)成長的源動力。正是有了超高的要求，華為的中層做出了讓世界驚呼的成績。更重要的是，華為的中層非常年輕，極具成長潛力。目前，80后、90后正成為華為全球員工中的支柱力量。在談到80后、90后員工時，華為輪值CEO郭平驕傲地說：“從我們的經(jīng)驗來看，80后、90后是非常有希望的一代，是可以托付的一代！”

顯然，80后、90后已被華為視為未來的希望。如果說華為的揚帆遠航是一個奇跡，那么包括這些80后、90后在內(nèi)的華為中層，正是成就這一切的舵手。毫不夸張地說，沒有這些舵手，就沒有華為的輝煌。不難預(yù)見，隨著華為這艘巨輪的繼續(xù)前行，華為還將需要更多高水平的中層。而事實上，華為已經(jīng)意識到了一這點，截止目前，華為已在全球成立了16個研究所，36個創(chuàng)新中心，跟哈佛、劍橋、牛津等大學(xué)建立了華為創(chuàng)新研究計劃，資助了100多個研究項目，并且在一些大型的項目里面進入深入的合作。華為的理念是，讓全球人才為華為的產(chǎn)品更有競爭力做貢獻。

總之，贏在管理、勝在執(zhí)行、成在中層是華為崛起的核心密碼！要想全面理解華為的高速發(fā)展這三點至關(guān)重要，也正是因為這三點，讓華為在過去的競爭中無往不利。不過，我想說的是，從跟跑到領(lǐng)跑，從創(chuàng)新到引領(lǐng)，華為用30年時間，造就了一個中國民營企業(yè)的神話。然而，成績僅代表過去，面對呼嘯而來的全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，華為的挑戰(zhàn)仍然巨大。未來華為要想持續(xù)引領(lǐng)還需要不忘初心，堅持創(chuàng)新。

期待未來的華為，能夠在管理創(chuàng)新、執(zhí)行力創(chuàng)新、中層創(chuàng)新的三維動力支撐下，繼續(xù)揚帆前行，并在新時代的全球IT網(wǎng)絡(luò)通信市場，像金庸筆下的大俠那樣，策馬橫刀，笑傲江湖。（完）

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