“元氣森林”傳統(tǒng)賽道沖出來的新物種

極客網(wǎng)·極客觀察11月3日(文/水木)在水飲行業(yè),元氣森林的橫空出世,讓很多老牌巨頭都始料未及。對于大眾來說,即使有的人沒喝過幾乎也都聽說過。

業(yè)績逐年高增帶動融資持續(xù)加碼

2020年元氣森林憑借全年銷售額30億元,一舉拿下當(dāng)年最火爆的消費品牌之一,以及京東、天貓雙十一購物節(jié)飲料品類第一名。斬獲雙料頭銜的元氣森林就此成功贏得消費者心智。

元氣森林.png

元氣森林通過以業(yè)界首創(chuàng)的無糖氣泡水迅速殺入空白細(xì)分領(lǐng)域并站穩(wěn)腳跟,這讓包括可口可樂、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等久居行業(yè)金字塔頂端的巨頭們再也不能熟視無睹,紛紛對這匹“黑馬”展開了凌厲的商業(yè)攻勢,意圖通過推出同類產(chǎn)品擠壓其市場份額,于是代表各大品牌的“氣泡水”相繼面世,但令人沒想到,元氣森林非但沒有被壓制住,反而在各大品牌的“烘托”之下越發(fā)的光彩熠熠,并且還助長了整個氣泡水品類的市場體量,得益于此元氣森林的市場地位和份額持續(xù)穩(wěn)固提升。

在傳統(tǒng)賽道里創(chuàng)業(yè)打拼不容易,要想引起巨頭的注意更不容易,再進(jìn)一步令巨頭將你視為對手且產(chǎn)生出強(qiáng)烈的對抗情緒幾乎不可能,但是元氣森林做到了。

從2018年到2020年,元氣森林的銷售額逐年高倍增長,其中2020年同比高增3倍以上,并在今年年初將2021年的線下銷售目標(biāo)提高至75億元。高增長的銷售業(yè)績助推了元氣森林的融資熱度。

截止今年,元氣森林已前后經(jīng)歷了6輪融資,估值也是一漲再漲,目前估值在60億美元,在早期投資人的持續(xù)跟投帶動下也吸引了不少新的投資人加入其中,元氣森林的創(chuàng)業(yè)模式在資方一輪又一輪的資金加持下被各方寄予厚望。

最近關(guān)于元氣森林又有了新的融資動作,據(jù)36氪報道,其即將完成最新一輪2億美元融資,投后估值預(yù)計達(dá)到150億美元,對于該消息元氣森林方面并未給予公開確認(rèn)和回應(yīng)。在元氣森林的投資方名單中有很多國際一線投資機(jī)構(gòu),其中包括紅杉中國、淡馬錫、高榕資本、龍湖等。

新瓶裝“心水”

元氣森林對于品控的要求極為嚴(yán)格,不鳴則已,一鳴必須驚人,這也是其為何能夠在群狼環(huán)伺的傳統(tǒng)行業(yè)中沖出包圍圈的核心所在。

元氣森林在2015年成立后,一直在摸索市場需求,通過細(xì)致的市場調(diào)研再結(jié)合大眾口味,在2017年終于打磨出第一款產(chǎn)品,但罕有人知的是在這之前元氣森林已經(jīng)研發(fā)出一款產(chǎn)品并進(jìn)行投產(chǎn),但內(nèi)部團(tuán)隊認(rèn)為這款產(chǎn)品的味道并不好,于是又全部銷毀繼續(xù)研發(fā)。當(dāng)時這批產(chǎn)品總計價值達(dá)到500萬元,加上投入用于銷毀產(chǎn)品的100萬費用,這次的損失達(dá)到600萬元。這樣的例子在元氣森林的研發(fā)過程中并不少見,其實不難發(fā)現(xiàn),元氣森林秉持的產(chǎn)品理念有一條很重要,要想得到市場和消費者的認(rèn)可必須先過自己這一關(guān)。

創(chuàng)立初期,元氣森林團(tuán)隊并不在乎產(chǎn)品的出產(chǎn)速度而是更關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì),用心打磨不計失敗是所有產(chǎn)品創(chuàng)新要堅持的準(zhǔn)則。

直至后期,隨著第一款爆品迅速席卷市場之后,在確立了產(chǎn)品的定位、品質(zhì)基礎(chǔ)上,元氣森林開始變得游刃有余,產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的速度提了上來,形成了這套以慢打快,以快促快,厚積薄發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新理念。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2021上半年,線上氣泡水品牌銷售占比中,元氣森林位列第一,占比高達(dá)61%。在首創(chuàng)細(xì)分品類領(lǐng)域獨占鰲頭的元氣森林,為了持續(xù)保證行業(yè)地位不掉隊,元氣森林面對來自行業(yè)內(nèi)部挑戰(zhàn)和市場的考驗壓力也越來越大,當(dāng)然這也促使其不斷在加固自身的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

為了持續(xù)堅守品控和保障產(chǎn)能穩(wěn)定輸出,除了手握研發(fā)中心以外,

元氣森林自2019年開始了大規(guī)模的自建工廠。截至目前,元氣森林設(shè)在安徽滁州、天津西青和廣東肇慶的3家工廠已經(jīng)投產(chǎn),產(chǎn)能可達(dá)到30億瓶左右,等湖北咸寧與四川都江堰2家工廠全部投產(chǎn)后,總產(chǎn)能將達(dá)到50億瓶。

在傳統(tǒng)賽道撕開一條口子,并努力向上攀升的元氣森林如今正在以元氣滿滿的精神狀態(tài)迎接著未來諸多不可預(yù)知的挑戰(zhàn),而這些挑戰(zhàn)又會如何轉(zhuǎn)化為動力帶給消費者更多驚喜,對于這點值得期待!

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2021-11-03
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