誰成就了中國婚戀網(wǎng)?

據(jù)艾瑞咨詢最新一份市場調(diào)查報告顯示，2013年中國網(wǎng)婚戀交友市場營收達20.2億元，比2012年增長31.0%。截止2013年底，移動婚戀用戶規(guī)模達到2.1億，這個數(shù)字非常重要，因為它意味著有2.1億有網(wǎng)戀需求的用戶可以直接通過手機溝通。

報告還指出，從2012年開始，線下部分增速已經(jīng)超過線上，2015年，線下營收將達到超過7億元。這個趨勢也很重要，因為它意味著網(wǎng)絡婚戀在現(xiàn)實中的落地越來越多！

報告預測，到2015年，網(wǎng)絡婚戀市場規(guī)模將接近30億元。其中，線下營收將達到超過7億元。而移動端、O2O及產(chǎn)品細分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競爭點。

從這份報告中不難看出，未來幾年，無論是從實實在在的盈收，還是未來市場增長上來看，婚戀網(wǎng)都將是一門好生意。在該領苦熬多年的前輩們將迎來收獲期。

那么，到底是誰成就了婚戀網(wǎng)？中國式網(wǎng)絡婚戀又經(jīng)過了哪三個階段？

1、中國計劃生育政策和中國人（尤其是農(nóng)村）根深蒂固的重男輕女觀念，導致當前農(nóng)村適婚年齡男女比例嚴重失調(diào)，男多女少！這直接導致男方結婚成本的大幅提高，拿我老家為例，沒有個十萬八萬根本辦不成事，大量農(nóng)村男生因結不上婚而空虛著。結上不，并不意味著不想！隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這些人或出于好奇，或出于幻想，被“無孔不入”的婚戀網(wǎng)廣告吸引，貢獻了成千上萬個用戶。不過，盡這群人數(shù)量大，但真正付費的不多，絕大部僅提高了注冊IP和網(wǎng)站活躍度。

2、豐富多彩的城市生活和更大的發(fā)展機會， 吸引數(shù)以億計的外來務工者。這些人遠離家鄉(xiāng)，文化、習慣、思維模式非常不同。在同一個城市生活，卻活在不同的精神世界里。思想與文化的碰撞無處不在，硬性條件限制也隨者年齡的增長也越來越多。這樣的環(huán)境，大大降低了城市人在工作、生活的物理圈內(nèi)找到適合自己的另一伴的概率，而婚戀網(wǎng)提供了另外一種可能。于是，越來越多的開始嘗試網(wǎng)絡戀愛，注冊人群從少數(shù)嘗鮮者，逐漸擴展到主流人群。這部分人，不僅會貢獻注冊IP,付費能力和消費習慣也更好。

以上兩點只為婚戀網(wǎng)提供了盈利的基礎和可能性，要想在此基礎上發(fā)展出一個成熟的產(chǎn)業(yè)或公司，仍需要巨大努力。近些年，以百合網(wǎng)、世紀佳緣為代表的婚戀網(wǎng)做出了很多嘗試，也走了很多彎路，直到最近一兩年才算初步踏上正軌。簡單來講，中國式網(wǎng)絡婚戀經(jīng)歷了三個階段：

第一階段：邊緣人找邊緣人

這一階段中，婚戀網(wǎng)上的注冊用戶大多為嘗先者，且數(shù)量有限。玩一玩，試一試的人占大多數(shù)。其中不乏“不嚴肅”者，非正常（由于敏感，不細說，此處省略N個字）訴求比比皆是！正真來認真談戀愛的非常少。這個時候，政策和監(jiān)管都尚未跟上，這給很多投機者以可乘之機。不過，正是這種野蠻狀態(tài)讓婚戀網(wǎng)快速增長。在中國互聯(lián)網(wǎng)和媒體圈有一個不成文的潛規(guī)則：要出名，先出位！通過出名博人眼球，等影響力上來了再規(guī)范、洗白。

第二階段：邊緣人找主流人

這一階段，政策監(jiān)管慢慢跟上，平臺注冊人數(shù)激增到了一定水平。平臺上駐留了越來越多的主流人群，這群人有正常的工作、生活。來這里的訴求也更加“正常”（找用心交往的男女朋友），慢慢地有一些成功案例出來。婚戀網(wǎng)站通過媒體、網(wǎng)絡、社交等平臺將案例不斷放大，吸引更多主流人來注冊。這個階段客戶訴求成功的概率還是很低的，因為這時平臺中最活躍的，先前那些嘗鮮者仍占大部分。邊緣人群與主流人群的碰撞比較激烈。如果讓新進來的主流人群覺得這里的人都是騙子或不正常，那個這個婚戀網(wǎng)就很可能丟了前途。發(fā)展到這一階段，互聯(lián)網(wǎng)和傳媒圈也有一個不成文的潛規(guī)則：適當?shù)臅r候正規(guī)化、洗白。只有這樣，才有機會在下一輪角逐中勝出，否則會被那些先正規(guī)化的正規(guī)軍擠到產(chǎn)業(yè)的邊緣地帶。迅雷和電驢開始時都“盜版橫行”,但迅雷選擇在最適當?shù)臅r候正規(guī)化和洗白，而那時電驢還活在原始蠻荒狀態(tài)的夢境里。結果迅雷延續(xù)了大紅大紫，而電驢輸?shù)靡凰?，險些倒閉。不是監(jiān)管部門找你麻煩，而是你沒有在適合的時機轉(zhuǎn)型。

第三階段：主流人找主流人

這一階段，基本上是正規(guī)軍和正規(guī)軍的游戲。經(jīng)過前兩階段的大浪淘沙，非正常訴求的用不斷被正規(guī)平臺洗出，婚戀平臺也出現(xiàn)一系列分化、轉(zhuǎn)型?；旧喜煌巳憾加胁煌脚_可以上。即正常人上正常平臺，不正常人上不正常平臺，各取所需。這種產(chǎn)業(yè)狀態(tài)保證了在嚴格監(jiān)管下，正規(guī)化的婚戀網(wǎng)能得到主流人群的認可。 當技術工程師、公司職員、教師、機長、銀行家……都來這個平臺上來談戀愛時，這個平臺的形象和可信度會大大提前。新來的不會在乎它之前有多么不堪！老用戶也會很快忘掉它之前的種種問題。這個時候，婚戀平臺需要將“嚴肅”、“高質(zhì)人群”等正面信息快速傳播，放大影響?？纯础斗钦\勿擾》剛剛播出時的參與人群和“出位”言論，再看看現(xiàn)在的節(jié)目人群和言論，差距??！中國互聯(lián)網(wǎng)和傳媒圈還有一個潛規(guī)則：“剩”者為王！能熬的這個階段的離收獲就不遠了！不過能剩下來絕非易事，此中甘苦不足不外人道也！

以上分析并不全面，更多、更深入討論敬請關注我的后續(xù)文章。進一步交流，可關注我的微信公眾號：lihaigang_com,或加我個人微信：lihaigang.您希望看到什么樣的文章也可以私信我，我將知無不言，言無不盡。不對之處，還請大家指正。歡迎大家繼續(xù)拍磚?。ㄎ?李海剛 轉(zhuǎn)載請保留此段）

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。