"在過(guò)去的8年里，我們沒(méi)有一天是坦途，我們每一天都在經(jīng)歷不同大小的危機(jī)......越是艱難，越要堅(jiān)持自己最底層相信的東西，而不能隨波逐流！"
12月21日下午，《極客網(wǎng)》拜訪了一位傳奇女創(chuàng)業(yè)者——品友互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO黃曉南。一見(jiàn)面，她便拋出了一個(gè)讓人振聾發(fā)聵的觀點(diǎn)。在接下來(lái)的一小時(shí)訪談中，她說(shuō)的每句話都透露著中國(guó)女企業(yè)家應(yīng)有的睿智。而讓我最動(dòng)容的是，在過(guò)去的8年時(shí)間里，她只做了一件事，那就是讓所有國(guó)人都相信：廣告可以讓生活更美好！
站在風(fēng)口，豬也能飛......
最近幾年，"風(fēng)口論"頗為流行，好像只要踩上風(fēng)口行業(yè)，白癡創(chuàng)業(yè)者也能成功。因此，凡是熱門領(lǐng)域，都會(huì)有大量創(chuàng)業(yè)者流涌入。
近幾年，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)快速發(fā)展與成熟，程序化購(gòu)買（DSP）成為繼搜索引擎之后，最重要的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)。2012以后，DSP在中國(guó)市場(chǎng)快速升溫，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用DSP平臺(tái)購(gòu)買廣告。當(dāng)前，DSP已經(jīng)成功應(yīng)用于快消，汽車，IT，金融，電商，游戲等幾乎所有大眾消費(fèi)行業(yè)。不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，中國(guó)DSP市場(chǎng)還將保持高速增長(zhǎng)，并逐漸發(fā)展成為數(shù)字廣告營(yíng)銷的智能標(biāo)配！
顯然，DSP已成"風(fēng)口"！據(jù)品友互動(dòng)CEO黃曉南介紹，目前市場(chǎng)中打出DSP旗號(hào)的公司已不下200家，已獲得資本助力的公司也不少，但真正理解DSP模式的卻鳳毛麟角。黃曉南還指出，未來(lái)兩年的中國(guó)DSP市場(chǎng)，將是一個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的游戲。大量跟不上節(jié)奏的投機(jī)者、偽DSP將快速退出市場(chǎng)，最終形成721格局。即：市場(chǎng)老大占據(jù)70%以上市場(chǎng)份額，第二名占20%，其它分食10%。
剛剛拿下5億元人民幣新一輪融資的品友，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展信心滿滿。黃曉南稱，品友經(jīng)過(guò)8年苦心經(jīng)營(yíng)之后，成為中國(guó)DSP市場(chǎng)第一名已無(wú)懸念。但對(duì)于品友來(lái)說(shuō)，8年辛酸付出換來(lái)的最大成就并不是"第一名"的寶坐，而是艱苦奮斗過(guò)程中所沉淀下來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中，對(duì)待資本的態(tài)度最為珍貴。因?yàn)?，資本是把雙刃劍，只有正確對(duì)待資本，創(chuàng)業(yè)者才能無(wú)往不利。
用黃曉南的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)待資本要有三大原則：
1、現(xiàn)金為王
一個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，公司一把手一定要深刻明白現(xiàn)金的重要性。在沒(méi)有投資的情況下，要先找到養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的方法。活下去，別其它任何事情都重要。
2、不要被資本左右
品友的經(jīng)驗(yàn)證明，堅(jiān)持自己認(rèn)為正確的事情，并把它做到極致，要比跟隨資本隨波逐流要重要得多。因?yàn)?，每個(gè)投資人都有自己的角度，每個(gè)投資人也都有自己的局限。創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)不同聲音的時(shí)候，一定明白自己堅(jiān)持的是什么。
3、要明確自己的商業(yè)模式
投資人永遠(yuǎn)不會(huì)雪中送炭，只會(huì)錦上添花。在品友過(guò)去的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們遇到了非常優(yōu)秀的投資人，他們都在不同程度上幫助了品友的發(fā)展。但有一點(diǎn)，我們也很清楚，只有公司發(fā)展好了，投資人才會(huì)追隨。公司發(fā)展不好的時(shí)候，投資人是很難追隨。所以，無(wú)論什么時(shí)候，企業(yè)CEO一定要明白自己公司賺錢的模式是什么。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我們是一家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也購(gòu)買過(guò)一些第三方DSP公司的服務(wù)，但效果不是很理想。您認(rèn)為原因在哪里？如何找到適合自己所在行業(yè)的DSP供應(yīng)商？
黃曉南：DPS的投放效果不理想原因是多方面的，有可能是服務(wù)方在技術(shù)算法、資源流量、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等方面存在問(wèn)題，也可能是營(yíng)銷策略存在問(wèn)題需要綜合評(píng)估。選擇一個(gè)適合貴公司的DSP需要從幾個(gè)方面來(lái)考量：1、從行業(yè)角度，選擇DSP時(shí)看這個(gè)平臺(tái)服務(wù)的金融行業(yè)案例、客戶數(shù)、針對(duì)金融行業(yè)的解決方案等實(shí)操方面進(jìn)行評(píng)估；2.從綜合方面看，該DSP平臺(tái)在整個(gè)程序化行業(yè)的服務(wù)能力，市場(chǎng)份額，綜合實(shí)力，這個(gè)可以從第三方報(bào)告考量；3、從技術(shù)、資源、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等專業(yè)的DSP服務(wù)能力上考量，都是比較直觀可以評(píng)估的方面。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個(gè)普通消費(fèi)者，平常上網(wǎng)經(jīng)常遇到這樣的情況：我剛剛搜索過(guò)相機(jī)，然后就會(huì)收到一大堆相關(guān)廣告。請(qǐng)問(wèn)，我的個(gè)人隱私是否已經(jīng)泄露？像品友互動(dòng)這樣的DSP公司是如何收集我的信息的？
黃曉南：品友互動(dòng)在做任何數(shù)據(jù)對(duì)接時(shí)都不會(huì)涉及個(gè)人用戶隱私，主要有三個(gè)方面：1、媒體方或數(shù)據(jù)方是把脫敏后的流量數(shù)據(jù)對(duì)接給DSP平臺(tái)，其中不涉及任何個(gè)人的隱私信息；2、媒體方或數(shù)據(jù)方是把經(jīng)過(guò)標(biāo)簽化的數(shù)據(jù)對(duì)接給DSP平臺(tái)，DSP平臺(tái)是基于“標(biāo)簽化”的進(jìn)行用戶識(shí)別，無(wú)法獲取任何個(gè)人隱私信息；3、DSP在進(jìn)行數(shù)據(jù)使用時(shí)會(huì)受到來(lái)自媒體方或數(shù)據(jù)方的監(jiān)督，在廣告的競(jìng)價(jià)過(guò)程中也是公開(kāi)透明的，因此不會(huì)涉及任何個(gè)人的隱私信息，更不存在隱私泄露問(wèn)題。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我們是一家初創(chuàng)的智能硬件企業(yè)，日常廣告均以銷售為導(dǎo)向，請(qǐng)問(wèn)品友互動(dòng)的產(chǎn)品能否幫助我們?cè)黾愉N量？如何做到？
黃曉南：事實(shí)上，在品友投放過(guò)的快消、電商、汽車、金融、3CIT、教育等行業(yè)廣告主都獲得了非常好的營(yíng)銷效果，今年雙11威可多通過(guò)品友大算盤，在17分鐘就銷售過(guò)千萬(wàn)。但每一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目都不是一次就獲得良好的效果，需要廣告主和DSP平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通，制定科學(xué)的策略和KPI，從整合項(xiàng)目的前期策劃到中期執(zhí)行，到后期優(yōu)化，每一步都需要專業(yè)的指導(dǎo)，其中技術(shù)和算法就顯得更為重要，對(duì)于長(zhǎng)期的合作伙伴我們建議把DSP作為戰(zhàn)略安排，而不是一兩次的媒介計(jì)劃，埋代碼、技術(shù)對(duì)接都非常關(guān)鍵。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我我是一個(gè)中小企業(yè)主，主營(yíng)特色服裝的跨國(guó)貿(mào)易，請(qǐng)問(wèn)品友互動(dòng)是否具有海外廣告資源，能否幫助我們提高海外銷量？
黃曉南：品友互動(dòng)目前已經(jīng)完成了海外服務(wù)器的部署，并且將陸續(xù)覆蓋包括亞洲、歐洲、北美在內(nèi)的197個(gè)國(guó)家，完成全球化的跨境業(yè)務(wù)布局。2016年品友將會(huì)更全方位地進(jìn)行跨境布局，幫助更多國(guó)際品牌接觸到中國(guó)消費(fèi)者，也將讓中國(guó)本土的品牌走出國(guó)門。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一個(gè)程序員，非常關(guān)注大數(shù)據(jù)挖掘方面的新技術(shù)，也想到相關(guān)公司發(fā)展。請(qǐng)問(wèn)大數(shù)據(jù)挖掘方面，哪些新技術(shù)最有前景，為什么？
黃曉南：品友互動(dòng)歡迎任何對(duì)大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)挖掘感興趣的人才，所謂的“前景”還是需要結(jié)合你的興趣及專業(yè)技能，如需了解你在大數(shù)據(jù)挖掘方面的發(fā)展方向，最好的方式就是過(guò)來(lái)面試聊一聊。
黃曉南女士，品友互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO。品牌營(yíng)銷專家，最早引入行為定向，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告和DSP概念到中國(guó)市場(chǎng)的先行者之一。曾任職于世界頂級(jí)咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，曾在寶潔公司負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷工作，有著豐富的品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。加州大學(xué)洛杉磯分校MBA、北京大學(xué)法學(xué)、文學(xué)學(xué)士。
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