近一兩年來，智能珠寶概念快速竄紅，逐漸發(fā)展成為智能硬件領(lǐng)域最熱門的細(xì)分市場(chǎng)之一。但作為一個(gè)全新的概念，相關(guān)廠商并不多。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，《極客網(wǎng)》接觸了一家專注于該市場(chǎng)的中國(guó)公司——totwoo，并對(duì)其創(chuàng)始人兼CEO王潔明進(jìn)行了一次獨(dú)家專訪。
近距離交流讓我們了解到，totwoo是一家理念先進(jìn)的智能珠寶創(chuàng)業(yè)公司，在女性時(shí)尚智能珠寶方面有著獨(dú)道的見解。2015年10月綻放系列智能吊墜發(fā)布后，totwoo在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)關(guān)注度快速提高。其創(chuàng)始人王潔明是一個(gè)典型的理想主義者，從媒體人到互聯(lián)網(wǎng)人的大跨界，他只希望在互聯(lián)的世界里，將人類最初的對(duì)配飾的美和愛的意義與科技完美融合。
“用物品把人連接到一起，是一件很美好的事情?！泵棵空f到此，王潔明臉上總能露出發(fā)自內(nèi)心的笑容。
創(chuàng)業(yè)，如履薄冰般的幸福
“創(chuàng)業(yè)，如履薄冰般的幸福。”這句話是王潔明在虎嗅網(wǎng)的個(gè)人專欄下的簡(jiǎn)介。而他對(duì)自身創(chuàng)業(yè)的看法是：“互聯(lián)網(wǎng)正全面地滲透與改造所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮。近一年多來，我深深地感受到了這一點(diǎn)。于是，一直以來就有的，做一個(gè)自己品牌產(chǎn)品的夢(mèng)想也因此再度浮現(xiàn)，甚至有點(diǎn)‘欲罷不能’！”所以他告別了專研了十幾年的媒體行業(yè)，轉(zhuǎn)身投入智能珠寶這一技術(shù)與藝術(shù)完美結(jié)合的領(lǐng)域。
做女性喜愛的可穿戴產(chǎn)品
都說得女人者得天下，然而長(zhǎng)期以來，可穿戴設(shè)備一直被視為男性的科技玩物。至今，除iWatch和運(yùn)動(dòng)手環(huán)外，尚沒有第三個(gè)消費(fèi)級(jí)可穿戴產(chǎn)品出現(xiàn)。可穿戴產(chǎn)品市場(chǎng)貌似是紅海，但其實(shí)是智能手環(huán)的紅海。王潔明認(rèn)為：“傳統(tǒng)智能硬件都是人身上以前不戴的，是硬生生發(fā)明出來，所以市場(chǎng)注定有限。但智能珠寶完全不同，珠寶首是千百年來人們習(xí)慣戴的東西，將它智能化，人們的接受程度會(huì)很高。珠寶首飾在中國(guó)是一個(gè)5000億的大市場(chǎng)。以此推之，智能珠寶的發(fā)展前景也一定非?？捎^。”
王潔明說：“用物品把人連接到一起，是一件很美好的事情?！彼?，當(dāng)可穿戴設(shè)備來的時(shí)候，王潔明想用天下所有女人都喜歡的方式，把智能、珠寶和人連接到一起。
將“愛”和“幸運(yùn)”穿戴在身上
“用最新科技來詮釋愛和幸運(yùn)”，這是王潔明給totwoo賦予的產(chǎn)品內(nèi)涵。從這樣美好的理念出發(fā)，totwoo讓傳統(tǒng)的珠寶首飾有了“生命力”和“靈性”。王潔明希望在這個(gè)信息快速迭代的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代中，totwoo智能珠寶能成為人們超越空間和時(shí)間溝通的介質(zhì)。
在談到totwoo做智能珠寶的理念時(shí)，王潔明提到了一個(gè)全新的觀點(diǎn)：長(zhǎng)久以來，堅(jiān)硬的寶石和冰冷的金屬是珠寶佩戴時(shí)最直接的感受，所有有關(guān)“愛“的定義都是人們后天的賦予。totwoo力圖用科技的手段來全新演繹愛的感覺。獨(dú)有的“心有靈犀”功能，讓佩戴者可以通過敲擊珠寶就能發(fā)送“totwoo密語”，讓配對(duì)的一方在首飾的閃光和震動(dòng)中領(lǐng)會(huì)到兩人間的默契。
王潔明說：“可穿戴設(shè)備一定會(huì)是今后每個(gè)人身上的必備之物，智能珠寶是時(shí)尚與科技的完美融合。但技術(shù)肯定是在背后的東西，真正決勝的必是：情感價(jià)值、精神價(jià)值和社會(huì)價(jià)值”。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我非常喜歡小巧精致的珠寶飾品，也特別想嘗試智能珠寶。但智能珠寶的體積都很大，totwoo如何解決我這類人的雙重需求？
王潔明：由于必須放入芯片、電池等原因，智能珠寶的體積確實(shí)不可能太小。在相同配置和功能下，totwoo已經(jīng)做到了世界上最小。在設(shè)計(jì)上也完全符合珠寶設(shè)計(jì)的規(guī)范。即便沒有功能，世界上知名的珠寶或暢銷首飾在體積上比現(xiàn)在的智能珠寶大的比比皆是。所以，如果您只喜歡特別小巧的一類首飾，目前的智能珠寶確實(shí)滿足不了。但是，建議您可以嘗試一下多類款式。至少毛衣和夏天的T恤吊墜太小，都反而難搭配，也不易彰顯個(gè)性。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)，其它款式的珠寶首飾也能給自己帶來很多美的驚喜。相信，您就不會(huì)糾結(jié)體積大小了。畢竟，其實(shí)大小和美丑和搭配并沒有直接關(guān)系。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我認(rèn)為智能珠寶是個(gè)偽命題，剛需并不存在。大部分購(gòu)買智能珠寶只是為了嘗鮮，用過即棄。您是否認(rèn)同我的觀點(diǎn)？為什么？有哪些具體數(shù)據(jù)支撐您的觀點(diǎn)？
王潔明：智能珠寶的出現(xiàn)恰恰是為了滿足原來的可穿戴設(shè)備無法滿足剛需的問題。比如，手環(huán)，人類原本是不帶手環(huán)的，用完即棄是絕對(duì)的。但對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣買珠寶首飾的人來說，買珠寶首飾本身就是剛需。這是千萬年來已經(jīng)被證明的。智能珠寶，給她們提供了一種新的可能。以后，它會(huì)成為女孩子首飾盒里定期更換款式的一個(gè)品類。當(dāng)然，對(duì)于原來就不買不戴珠寶首飾的人，必然不是智能珠寶的用戶。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：小米也推出了八款可穿戴智能珠寶產(chǎn)品，包括智能戒指、智能吊墜、智能手鐲、智能項(xiàng)鏈以及智能手環(huán)等。小米的入局之后，智能珠寶好像一下子變成了“低端”的代名詞，您怎么看這個(gè)問題？
王潔明：就像沒有“智能”的傳統(tǒng)珠寶首飾市場(chǎng)，從來也都存在著高端和低端。這是一個(gè)成熟市場(chǎng)必然有的分類。小米的基因本就不適合做這樣的產(chǎn)品。但有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者火眼金睛，知道自己要什么。totwoo從米蘭首發(fā)以來，一直受到時(shí)尚界的青睞。在我和很多時(shí)尚圈朋友眼里，小米的月霜系列和“珠寶無關(guān)”。只是運(yùn)動(dòng)手環(huán)的一個(gè)首飾化改造而已。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：智能珠寶與其它智能穿戴設(shè)備在功能上同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，用戶使用相關(guān)功能的頻率并不高，所智能珠寶可能僅是少部分極客的玩具，難以被大眾接受。您是否認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)？為什么？
王潔明：這個(gè)問題和之前問“智能珠寶”是否是個(gè)偽命題的邏輯是一樣的。我們?cè)诖汗?jié)前發(fā)的第一批貨一搶而空，90%的用戶都是技術(shù)“小白”用戶。totwoo的定位就是賣給大眾的。和之前她們買珠寶首飾的消費(fèi)行為完全一樣。我們?cè)诠δ芏x上，全部圍繞“愛和幸運(yùn)”，與傳統(tǒng)珠寶首飾的內(nèi)涵完全一致。這和其它以運(yùn)動(dòng)醫(yī)療主打的智能穿戴有著本質(zhì)區(qū)別。我從來不認(rèn)為，會(huì)有單獨(dú)的所謂智能穿戴這個(gè)品類。智能穿戴技術(shù)一定隱藏在其它的東西背后，成為已經(jīng)有的物件的升級(jí)產(chǎn)品。千百年來，我們真正日常佩戴的就是珠寶首飾，在里面加入智能功能，是人類進(jìn)入萬物互聯(lián)時(shí)代后的必然趨勢(shì)。我們不能把以前對(duì)運(yùn)動(dòng)手環(huán)的一些慣有認(rèn)知來沿襲到智能珠寶上。我始終認(rèn)為，智能手表，智能珠寶的出現(xiàn)，才真正讓“可穿戴”回到正軌上。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：智能珠寶有收藏價(jià)值嗎？智能模式的壽命是多少？如何解決與未來手機(jī)等設(shè)備的兼容問題？
王潔明：可以有，也可以沒有。取決于上面的珠寶是否有收藏價(jià)值。這和珠寶首飾是一樣的，有各種珠寶首飾。我們的核心定位是時(shí)尚珠寶，在價(jià)格和設(shè)計(jì)以及用材上，都更傾向于時(shí)尚用品的定位。就像現(xiàn)在全球的珠寶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是，搭配和美的第一要?jiǎng)?wù)，收藏是之后的價(jià)值。智能模式的壽命取決于使用程度，一般而言，比智能手機(jī)更長(zhǎng)。如果我們出了有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，比如用千足金千足銀或者紅藍(lán)寶石及鉆石搭配的，我們會(huì)給用戶終生免費(fèi)更換里面的智能芯。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：如何選購(gòu)一款適合自己的優(yōu)秀智能珠寶產(chǎn)品？
王潔明：目前，市場(chǎng)上智能珠寶產(chǎn)品還很少。未來會(huì)越來越多。就我個(gè)人觀點(diǎn)，我始終認(rèn)為，第一要訣是漂亮、時(shí)尚，有品牌感。說到底，戴在身上的東西，尤其是珠寶首飾，你如覺得不好看，其它一切都無意義。因?yàn)?，功能是?huì)不斷迭代更新的。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：與傳統(tǒng)珠寶相比，智能珠寶有哪些優(yōu)劣勢(shì)？
王潔明：優(yōu)勢(shì)很明顯。戴上能讓你像“邦德女郎”。因?yàn)樗鼉?nèi)含乾坤。用一個(gè)意大利知名時(shí)尚女博主的話說，她參加那么時(shí)裝周的新品發(fā)布會(huì)，使用過那么多的珠寶首飾，第一次覺得珠寶首飾那么有意思，因?yàn)閠otwoo這樣的智能珠寶可以和主人互動(dòng)，可以幫助你感受別人的情感，不像傳統(tǒng)珠寶就是金屬和石頭的混合。目前智能珠寶的劣勢(shì)是，它還沒有辦法做到很小的那種款式。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：天書般的證書根本看不懂，在這種情況下，如何快速判定智能珠寶的級(jí)別？
王潔明：現(xiàn)在智能珠寶的定位不是做收藏級(jí)的，價(jià)格也和一般時(shí)尚用品相近，而不是奢侈品。所以不會(huì)有天書般的證書。當(dāng)然，我們也有貴金屬證書，和天然寶石證書。只要是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)出的證書，判定它是真實(shí)的即可。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：加入智能模塊會(huì)不會(huì)破壞珠寶的價(jià)值？為什么？totwoo是怎么做的？
王潔明：這就是在設(shè)計(jì)時(shí)的功力。所以我們用的是珠寶設(shè)計(jì)師而不是一般的工業(yè)設(shè)計(jì)。我們不去破壞任何的珠寶材質(zhì)。一切工藝都按珠寶行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)作。totwoo的聯(lián)合創(chuàng)始人是意大利知名珠寶設(shè)計(jì)師Marco Dal Maso，我們的工藝完全按意大利標(biāo)準(zhǔn)來，工廠是給國(guó)際大牌做制作的代工廠。
《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：智能珠寶究竟是珠寶加入智能模塊還是通過珠寶裝飾智能硬件？智能珠寶還是真正意義的珠寶嗎？
王潔明：它一定是加入智能模塊的“珠寶”，而不是相反。所以，它就是真正的珠寶。只是有了智能模塊后，成了“懂人心”的珠寶。珠寶，本身就分為時(shí)尚珠寶、高級(jí)珠寶、藝術(shù)珠寶等多個(gè)品類。我們定位的是時(shí)尚珠寶這個(gè)領(lǐng)域，比如現(xiàn)在在全球大賣的潘多拉就是這個(gè)領(lǐng)域。它和國(guó)人此前理解的“收藏”類的奢侈品貴珠寶，并不是一回事。
王潔明，心有靈犀科技創(chuàng)始人兼CEO。在他創(chuàng)立的這家由疆域基金和蝙蝠資本聯(lián)合投資的智能珠寶公司中，他特別引入了意大利“珠寶詩人"Marco Dal Maso作為其合伙人。
